Sales Manager - Rigids PU (Construction)

IQAir AG; Mumbai; On-site; INR 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

IQAir AG in Mumbai sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Führungskraft im Bausegment. Sie planen und leiten Vertriebs- und Marketingaktivitäten, erreichen Verkaufsziele, setzen Preise fest und steuern Margen sowie Vertriebskosten.

Die Rolle umfasst die Koordination interner Schnittstellen und die Umsetzung der Gesamtstrategie. Sie bauen Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in öffentlicher und privater Bauwirtschaft auf, spezialisieren Systeme schon in der

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (B.Tech).
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Business Development.
• Erfahrung im Bausegment vorteilhaft.

Responsibilities

• Vertriebs- und Marketingaktivitäten in der Bau-Segmentzone planen und umsetzen.
• Gesamten Vertriebsprozess verantworten und Schnittstellen koordinieren.
• Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern aufbauen.
• Preisgestaltung, Margen und Vertriebskosten steuern.
• Budget- und Marktinformationen entwickeln und Pro-Forecast erstellen.

Skills

Konfliktmanagement

Weitblick

Arbeitsorganisation

Teamfähigkeit

Kostenanalyse

Education

B.Tech

Job description

Ziele der Position

Vertrieb:

• Du planst und leitest Vertriebs- und Marketingaktivitäten in einer bestimmten Zone bzw. im Bausegment, um vereinbarte Verkaufsziele, Preise, Margen und Vertriebskosten zu erreichen. Dabei setzt du die Gesamtvertriebsstrategie um und nutzt technisches, organisatorisches und Kundenwissen.
• Du sorgst für die rechtzeitige Zahlungseingänge von Kunden.
• Du gibst Input und beteiligst dich an Marketing, Marktplanung und technischer Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen.

Spezifikationen und Business Development

• Du baust Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in öffentlichen und privaten Organisationen auf, insbesondere mit RDSO, EIL, HPCL, ONGC, und informierst dich über deren Projekte.
• Du fokussierst dich auf ausgewählte Segmente, um unsere Systeme bereits in der Planungsphase von Projekten zu spezifizieren.
• Du generierst Verkaufspotenzial durch Spezifikation unserer Systeme und durch das Gewinnen gegen Wettbewerber.
• Du hilfst bei der Organisation technischer Seminare für wichtige Organisationen.

Hauptaufgaben

• Du entwickelst Marktinformationen, um Marktwachstum zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und koordinierst Schnittstellen zu anderen Abteilungen.
• Du überwachst und steuerst lokale DSO und DIV.
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um, inklusive Preisgestaltung.
• Du pflegst langfristige Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
• Du erstellst genaue Prognosen und arbeitest eng mit SCM zusammen, um Lagerbestände zu steuern.

Spezifikationen

• Anzahl der erreichten Spezifikationen in Zielorganisationen und deren Umsatzpotenzial.
• Kenntnisse zu baubezogenen Problemen und Systemlösungen.
• Anzahl neuer Berater/Organisationen, mit denen du Beziehungen aufgebaut hast.
• Erworbenes Maß an Marktinformationen.
• Anzahl interner und externer Kommunikationen im Vergleich zu den Zielen.

Zusätzliche Aufgaben

• Key Account Manager für globale und regionale Schlüsselkunden, insbesondere als Ansprechpartner für die Öl- und Gasindustrie.

Allgemeines

• Du repräsentierst BASF auf Messen, bei Kunden, auf Fachtagen und Seminaren.
• Du zeigst stets sicheres Verhalten auf Dienstreisen, Baustellen, im Büro und für dich und andere.

Mindestanforderungen und Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (B. Tech).
• 10 Jahre Berufserfahrung.

Technisches & fachliches Wissen:
1. Kernkompetenzen:

• Konfliktmanagement
• Weitblick und proaktives Handeln
• Arbeitsorganisation
• Teamfähigkeit
• Gute Kenntnisse in Kostenanalyse

2. Bevorzugte fachspezifische Kenntnisse:

• Vernetzung mit Schlüsselpersonen in Regierungsorganisationen
• Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung
• Vernetzung mit Verarbeitern und Formgebern