Technical Sales Manager – Environmental, Health & Safety (EHS)

PT ALS Indonesia; Bogor; On-site; IDR 279,000,000 - 468,720,000; Full time

Job summary

PT ALS Indonesia membuka peluang bagi profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Technical Sales Manager – Environmental, Health & Safety (EHS). Posisi ini fokus mengembangkan bisnis jasa pengujian lingkungan untuk sektor industri, including regulasi lingkungan dan kehutanan di Indonesia.

Anda akan berperan dalam penguatan hubungan dengan pelanggan, konsultan, kontraktor, serta pemangku kepentingan terkait, menilai kebutuhan teknis, serta menyusun solusi laboratorium yang tepat.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1, diutamakan Teknik Lingkungan atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 3 tahun sebagai supervisor/manager penjualan teknis.
• Memiliki pemahaman regulasi lingkungan, kehutanan, serta regulasi KEMENLH dan KEMENHUT.

Responsibilities

• Kembangkan bisnis jasa pengujian lingkungan untuk klien industri.
• Konsultasikan kebutuhan teknis pelanggan dan tawarkan solusi EHS.
• Kelola penawaran, biaya, proposal, negosiasi, dan penutupan kontrak.
• Monitor pipeline, forecast, dan pencapaian target secara berkala.
• Berkoordinasi dengan tim lab, inspeksi, dan operasional untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Skills

Teknis

Komer sial

Komunikasi

Regulasi Lingkungan

Kehutanan

Education

S1 Teknik Lingkungan

S1 Kesehatan Masyarakat

S1 Keselamatan dan K3

S1 Teknik Sipil

S1 Manajemen Bisnis

Job description

PT ALS Indonesia membuka kesempatan bagi profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Technical Sales Manager – Environmental, Health & Safety (EHS). Posisi ini bertanggung jawab mengembangkan bisnis jasa pengujian di bidang lingkungan.

Posisi ini sesuai bagi kandidat yang memiliki kombinasi kemampuan teknis, komersial, komunikasi, dan pemahaman regulasi lingkungan serta kehutanan di Indonesia, termasuk kebutuhan dan proses kerja yang berkaitan dengan Kementerian Lingkungan Hidup (KEMENLH) dan Kementerian Kehutanan (KEMENHUT).

1. Pengembangan Bisnis dan Penjualan

Pengujian kualitas air, air limbah, udara ambien, emisi sumber tidak bergerak, emisi kendaraan, tanah, sedimen, limbah, dan bahan berbahaya.

Pengukuran lingkungan kerja, seperti kebisingan, pencahayaan, iklim kerja, getaran, faktor kimia, dan faktor fisik lainnya.

Pemantauan kualitas lingkungan dan kepatuhan lingkungan.

Layanan di sektor kehutanan, pertambangan, perkebunan, energi, manufaktur, infrastruktur, migas, dan industri lainnya.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru, tender, proyek, serta kebutuhan pelanggan.

Menyusun strategi penetrasi pasar berdasarkan sektor industri, wilayah, regulasi, dan kebutuhan pelanggan.

Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, konsultan, kontraktor, pemilik proyek, asosiasi industri, dan pemangku kepentingan terkait.

Mengelola proses penawaran, mulai dari klarifikasi kebutuhan, penyusunan solusi, perhitungan biaya, pembuatan proposal, negosiasi, hingga penutupan kontrak.

Memonitor pipeline penjualan, forecast, peluang tender, status proposal, dan pencapaian target secara berkala.

Berkoordinasi dengan tim operasional, laboratorium, sampling, inspeksi, konsultasi, legal, keuangan, dan customer service untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi.

2. Konsultasi Teknis kepada Pelanggan

Memahami kebutuhan teknis pelanggan dan menerjemahkannya menjadi solusi layanan yang tepat.

Memberikan penjelasan mengenai metode sampling, parameter pengujian, frekuensi pemantauan, standar mutu, serta interpretasi kebutuhan regulasi.

Memberikan masukan terkait pemenuhan dokumen dan data pendukung untuk kebutuhan audit, inspeksi, pelaporan, perizinan, dan evaluasi kepatuhan.

Menjelaskan keterbatasan teknis, waktu pengerjaan, persyaratan sampel, validitas data, serta persyaratan mutu hasil pengujian.

Memastikan solusi yang ditawarkan sesuai dengan kapasitas laboratorium, ruang lingkup akreditasi, kompetensi personel, dan prosedur internal PT ALS Indonesia.

3. Kepatuhan Regulasi Lingkungan dan Kehutanan

Memantau perkembangan peraturan perundang-undangan yang berkaitan dengan:

Baku mutu lingkungan.

Persetujuan lingkungan dan dokumen lingkungan.

Pengendalian emisi dan kualitas udara.

AMDAL, UKL-UPL, RKL-RPL, SPPL, dan dokumen lingkungan lainnya.

Memahami kebutuhan teknis dan administratif pelanggan dalam berhubungan dengan KEMENLH, KEMENHUT, pemerintah daerah, serta instansi teknis terkait.

Berkoordinasi dengan tim teknis dan ahli terkait apabila terdapat perubahan regulasi atau kebutuhan khusus pelanggan.

Memastikan proposal dan komunikasi komersial tidak menjanjikan hasil, perizinan, atau persetujuan regulator yang berada di luar kendali PT ALS Indonesia.

Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan melakukan kunjungan rutin.

Mengidentifikasi peluang cross-selling dan up-selling untuk layanan laboratorium, inspeksi, sampling, konsultasi, dan solusi EHS lainnya.

Memastikan tindak lanjut penawaran dan proyek dilakukan tepat waktu.

Mengumpulkan masukan pelanggan untuk peningkatan kualitas layanan.

Mendukung penyelesaian isu teknis dan komersial secara cepat dan profesional.

5. Pelaporan dan Koordinasi Internal

Menyusun laporan aktivitas penjualan, kunjungan pelanggan, peluang bisnis, forecast, dan pencapaian target.

Menyampaikan informasi pasar, aktivitas kompetitor, tren industri, dan perubahan regulasi kepada manajemen.

Berpartisipasi dalam rapat penjualan, rapat proyek, rapat teknis, serta evaluasi kinerja bisnis.

Menggali kebutuhan teknis dan regulasi dari pelanggan.

Menyiapkan atau mereview proposal teknis dan komersial.

Berdiskusi dengan tim laboratorium dan operasional mengenai ruang lingkup pekerjaan.

Menindaklanjuti permintaan penawaran, tender, dan klarifikasi teknis.

Mengikuti perkembangan regulasi KEMENLH, KEMENHUT, pemerintah daerah, dan instansi terkait.

Memperbarui data CRM dan membuat laporan aktivitas penjualan.

Menyelesaikan kendala pelanggan melalui koordinasi lintas departemen.

Mencari peluang bisnis baru berdasarkan kebutuhan industri dan perubahan regulasi.

Pendidikan minimal S1, diutamakan dari jurusan:

Teknik Lingkungan.

Kesehatan Masyarakat atau Keselamatan dan K3.

Teknik Sipil atau bidang teknik terkait.

Manajemen Bisnis dengan pengalaman kuat di bidang EHS.

Pendidikan S2 menjadi nilai tambah, khususnya di bidang lingkungan, K3, kehutanan, atau manajemen bisnis.

Pengalaman Kerja

Konsultasi lingkungan.

Laboratorium pengujian lingkungan.

Inspeksi atau sertifikasi.

AMDAL dan pemantauan lingkungan.

Kehutanan, pertambangan, perkebunan, energi, atau industri terkait.

Minimal 3 tahun pengalaman sebagai supervisor, manager, atau pemimpin tim di bidang penjualan teknis atau pengembangan bisnis.

Berpengalaman menjual layanan B2B dengan siklus penjualan yang panjang dan melibatkan proses tender atau evaluasi teknis.

Memiliki pengalaman berinteraksi dengan:

Konsultan lingkungan.

Kontraktor dan pemilik proyek.

Pemerintah pusat dan daerah.

Laboratorium atau lembaga inspeksi.

Memiliki pengalaman menyusun proposal, penawaran harga, dokumen tender, presentasi teknis, dan negosiasi kontrak.

Pengetahuan Teknis yang Dibutuhkan

Kandidat diharapkan memahami sebagian besar topik berikut:

Prinsip dasar pengambilan sampel dan pengujian lingkungan.

Kualitas air permukaan, air tanah, air limbah, dan air laut.

Kualitas udara ambien dan emisi.

Pengukuran faktor fisik, kimia, dan biologi di lingkungan kerja.

AMDAL, UKL-UPL, RKL-RPL, SPPL, dan persetujuan lingkungan.

Dasar-dasar ISO 14001, ISO 45001, ISO/IEC 17025, dan sistem manajemen mutu.

Prinsip keselamatan kerja dalam kegiatan sampling dan inspeksi.

Dasar-dasar konservasi, rehabilitasi, dan pemantauan hutan.

Kebutuhan data dan dokumentasi untuk KEMENLH, KEMENHUT, pemerintah daerah, dan regulator lainnya.

Pemahaman tentang standar nasional maupun internasional yang relevan dengan jasa pengujian dan inspeksi.

Sertifikasi yang Diutamakan

Sertifikasi Lingkungan

Sertifikasi kompetensi Pengendalian Pencemaran Udara.

Sertifikasi Manajer Lingkungan atau kompetensi lingkungan lainnya.

Pelatihan pengambilan sampel dan pemantauan kualitas lingkungan.

Sertifikasi K3 dan EHS

Ahli K3 Lingkungan Kerja.

Sertifikasi ISO 45001 Internal Auditor/Lead Auditor.

Sertifikasi ISO 14001 Internal Auditor/Lead Auditor.

Sertifikasi ISO/IEC 17025 Internal Auditor, menjadi nilai tambah untuk kandidat yang memiliki pengalaman laboratorium.

Pelatihan tanggap darurat, investigasi insiden, HIRADC/JSA, dan manajemen risiko.

Sertifikasi Kehutanan dan Pendukung

Pelatikan pemantauan keanekaragaman hayati dan sosial lingkungan.

Sertifikasi Lead Auditor ISO 9001, ISO 14001, atau ISO 45001.

Sertifikasi manajemen proyek atau pengembangan bisnis menjadi nilai tambah.

Kompetensi dan Keterampilan

Memiliki kemampuan presentasi, negosiasi, komunikasi, dan membangun hubungan bisnis.

Mampu membaca dan menjelaskan dokumen teknis serta regulasi dengan baik.

Mampu menyusun proposal, anggaran, scope of work, dan penawaran komersial.

Mampu memimpin tim dan berkoordinasi lintas fungsi.

Memiliki kemampuan analitis dan pemecahan masalah.

Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.

Berpengalaman menggunakan CRM menjadi nilai tambah.

Mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.

Bersedia melakukan perjalanan dinas ke lokasi pelanggan, proyek, laboratorium, atau area sampling.

Kec. Marpoyan Damai – Kota Pekanbaru