Technical Sales Manager

PT Acala Genesa Sumberdaya; Bekasi; On-site; IDR 100,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

PT Acala Genesa Sumberdaya mencari Technical Sales Manager untuk memimpin penjualan software tambang kelas dunia di Indonesia. Anda akan mengelola akun 20–30 perusahaan tambang sasaran, memimpin demo dengan data klien sendiri, dan mengubah demo menjadi kontrak kerja sama dengan Dassault Systèmes melalui ACALA.

Peran ini membangun tim penjualan sejak awal. Posisi ini menuntut pengalaman 5 tahun dengan Surpac/ software tambang serupa serta 2 tahun di penjualan teknis, pre-sales, atau konsultasi

Qualifications

• Pendidikan min. S1 geologi/pertambangan atau bidang terkait.
• Berpengalaman 5 tahun pakai Surpac atau software tambang sejenis.
• Pengalaman 2 tahun di penjualan teknis, pre-sales, atau konsultasi tambang.
• Memahami alur kerja data bor, model geologi, estimasi sumber daya, desain pit, & penjadwalan.
• Pernah menutup penjualan/proyek teknis bernilai besar & atensi multi-klien.
• Kemampuan presentasi & negosiasi dalam Bahasa Indonesia & Inggris.
• Siap bepergian dinas ke lokasi tambang di Indonesia & luar negeri.
• Memiliki paspor aktif; bersedia diurus visa untuk perjalanan dinas.

Responsibilities

• Capai target lisensi, pelatihan, dan jasa konsultasi sesuai target.
• Rencanakan akun untuk 20–30 perusahaan tambang sasaran & jaga pipeline.
• Pimpin demo dan proof of concept dengan data klien (drill hole, model blok, desain).
• Siapkan penawaran & spesifikasi tender; pimpin negosiasi hingga kontrak.
• Jalin hubungan dengan Dassault Systèmes: registrasi peluang, harga partner.
• Pastikan klien perpanjang lisensi & tambah pelatihan/modul pasca-pembelian.
• Bina & latih tim penjualan; di fase awal bantu pengembangan bisnis langsung.
• Laporkan pipeline & sampaikan masukan pasar ke manajemen tentang kebutuhan klien.

Skills

Penjualan teknis

Pre-sales

Konsultasi teknis

Presentasi

Negosiasi

Bahasa Inggris

Bahasa Indonesia

Perjalanan dinas

SIM A

Education

S1 Teknik Geologi / Teknik Pertambangan / bidang terkait

Tools

Surpac

Whittle

MineSched

Minex

Vulcan

Datamine

Deswik

Micromine

Job description

Pimpin penjualan software tambang kelas dunia di Indonesia

ACALA adalah reseller resmi GEOVIA (Dassault Systèmes) di Indonesia. Setiap hari tim kami membantu perusahaan tambang memilih, memasang, dan memakai Surpac, Whittle, MineSched, dan Minex, dari model geologi dan estimasi sumber daya sampai desain pit, optimasi, dan penjadwalan tambang. Kami juga mengembangkan alat kami sendiri, melatih tim klien dengan data proyek mereka, dan menurunkan Geologist serta Mining Engineer kami ke proyek saat klien butuh lebih dari sekadar lisensi.

Kami mencari Technical Sales Manager untuk memimpin penjualan software dan jasa ACALA: seseorang yang menguasai alur kerja geologi dan perencanaan tambang, bisa membawakan demo dengan data klien sendiri, lalu mengubah demo itu menjadi kontrak. Anda akan memimpin tim penjualan yang tumbuh bersama klien kami.

Tanggung jawab

• Mencapai target penjualan lisensi, pelatihan, dan jasa konsultasi yang disepakati bersama Direktur.
• Menyusun rencana akun untuk 20–30 perusahaan tambang sasaran dan menjaga pipeline penjualan tetap terisi.
• Memimpin demo dan proof of concept dengan data klien sendiri (drill hole, block model, desain) bersama Consultant dan Trainer ACALA.
• Menyusun penawaran dan spesifikasi teknis tender, lalu memimpin negosiasi sampai kontrak ditandatangani.
• Menjadi penghubung utama ACALA dengan Dassault Systèmes: registrasi peluang, harga partner, dan target partner.
• Memastikan klien memperpanjang lisensi dan menambah pelatihan atau modul setelah pembelian.
• Membina dan melatih anggota tim penjualan. Di tahap awal, Anda juga menangani pengembangan bisnis secara langsung.
• Melaporkan pipeline dan memberi masukan pasar kepada manajemen: kebutuhan klien, pergerakan pesaing, dan peluang produk ACALA sendiri seperti Rapid Design.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 Teknik Geologi, Teknik Pertambangan, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 5 tahun memakai Surpac atau software tambang sejenis (Whittle, MineSched, Minex, Vulcan, Datamine, Deswik, atau Micromine).
• Pengalaman minimal 2 tahun di penjualan teknis, pre-sales, atau konsultasi untuk perusahaan tambang.
• Memahami alur kerja dari data bor, model geologi, dan estimasi sumber daya sampai desain pit dan penjadwalan.
• Pernah menutup penjualan atau proyek teknis bernilai besar dan menangani beberapa klien sekaligus.
• Presentasi dan negosiasi yang meyakinkan dalam bahasa Indonesia dan Inggris, lisan maupun tulisan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke site tambang di seluruh Indonesia dan ke luar negeri.
• Memiliki paspor yang masih berlaku, atau bersedia segera mengurusnya, serta bersedia diuruskan visa oleh perusahaan untuk perjalanan dinas ke luar negeri.
• Memiliki SIM A diutamakan.

Nilai tambah

• Pengalaman memimpin tim penjualan atau tim teknis.
• Sertifikat pelatihan GEOVIA atau sertifikasi BNSP di bidang pertambangan.
• Jaringan di perusahaan tambang, kontraktor, atau kampus pertambangan dan geologi.
• Pengalaman mengikuti tender BUMN atau e-procurement, dan memakai CRM.

Yang Anda dapatkan

• Gaji, bonus, THR, dan BPJS.
• Pelatihan produk GEOVIA dari instruktur bersertifikat Dassault Systèmes, yang juga praktisi dan Competent Person, serta kesempatan mengikuti sertifikasi resmi yang diselenggarakan Dassault Systèmes.
• Peran kunci dalam membangun tim penjualan ACALA dari awal.
• Bekerja langsung bersama Geologist dan Mining Engineer yang memakai software ini di proyek nyata.
• Paparan ke berbagai komoditas dan operasi tambang di seluruh Indonesia, serta perjalanan dinas ke luar negeri.
• Ruang untuk membangun pasar baru: produk ACALA sendiri seperti Rapid Design dan Fleet Management System.