Senior Sales Manager

PT RUKUN SEJAHTERA TEKNIK; Jakarta Pusat; Presencial; IDR 700.000.000 - 1.100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PT Rukun Sejahtera Teknik mencari Senior Sales Manager untuk memimpin Divisi Sales dan distribusi produk alat teknik, termasuk mesin industri, komponen mekanikal/elektrikal, alat ukur, perkakas berat, dan sistem otomasi. Peran ini bertanggung jawab atas perencanaan strategi, pengawasan tim multi-wilayah, serta pencapaian target pendapatan perusahaan.

Anda akan merumuskan rencana penjualan jangka pendek dan panjang, membangun hubungan dengan klien korporat besar, mengelola tender pemerintah

Formación

• Minimal Sarjana di bidang Teknik (Mesin, Elektro, Industri), Manajemen Bisnis, atau Pemasaran.
• Latar belakang teknik sangat diutamakan untuk memahami spesifikasi produk kompleks.
• Min. 8–10 tahun di Sales & Distribution dengan 5+ tahun di level Senior.

Responsabilidades

• Memimpin Divisi Sales dan distribusi alat teknik.
• Menetapkan target penjualan tahunan, kuartalan, dan bulanan untuk wilayah & lini produk.
• Mengembangkan wilayah penjualan nasional termasuk JABODETABEK, Karawang, dan area lain.
• Membangun hubungan dengan klien korporat besar dan tender pemerintah/swasta.
• Berkolaborasi lintas divisi untuk forecasting stok dan peluncuran produk baru.

Conocimientos

Leadership strategis

Relationship management

Negosiasi

Penjualan B2B

Komunikasi efektif

Educación

Sarjana Teknik (Mesin/Elektro/Industri)

Manajemen Bisnis/ Pemasaran

Descripción del empleo

Senior Sales Manager di PT Rukun Sejahtera Teknik akan memimpin Divisi Sales dan distribusi produk untuk memastikan penetrasi pasar alat teknik (seperti mesin industri, komponen mekanikal/elektrikal, alat ukur, perkakas berat, dan sistem otomasi) berjalan masif, efisien, dan mencapai target profitabilitas perusahaan.

• Pendidikan: Minimal Sarjana (S1) di bidang Teknik (Mesin, Elektro, Industri), Manajemen Bisnis, atau Pemasaran. Latar belakang teknik sangat diutamakan (technical background) untuk memahami spesifikasi produk yang kompleks.
• Pengalaman Kerja: Minimal 8–10 tahun di bidang Sales & Distribution, dengan setidaknya 5 tahun di level Manajerial Senior (Sales Manager/Head) khusus di industri alat teknik, manufaktur, atau heavy equipment. Juga memiliki pengalaman pengembangan wilayah area penjualan, minimal pernah menjalani untuk area JABODETABEK, Karawang dan area lainnya.
• Keahlian Komersial Tingkat Tinggi: Rekam jejak pernah bekerja di Principal yang terbukti dalam mengelola distributor regional, jaringan dealer, agen, serta penjualan langsung ke akun besar (Key Account Management) sektor B2B/Industri. Memiliki hubungan baik / relationship dengan customer yang potensial.
• Kemampuan Teknis & Strategi Bisnis: Penempatan brand positioning untuk dijalankan ke customer End User, menguasai kelebihan salah satu produk yang dimiliki oleh Perusahaan sehingga mengerti dalam penetrasi ke Customer, Mengerti dan paham beberapa barang yang secara garis besar produk barang yang di jual oleh perusahaan, Memiliki pencapaian dengan produk consumable (Rutin) dan produk investasi dan pengelolaan sales pipeline.
• Kepemimpinan Strategis: Kemampuan memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi tim penjualan multi-level di berbagai wilayah (skala nasional).
• Komunikatif: Memiliki kemampuan untuk berinteraksi dengan setiap divisi dengan baik secara komunikasi dan interaktifnya.
• Merumuskan dan mengeksekusi rencana strategis penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk mencapai target pendapatan perusahaan.
• Memetakan, memperluas, dan mengoptimalkan jaringan wilayah distribusi alat teknik di seluruh Indonesia.
• Menetapkan target penjualan (kuota) tahunan, kuartalan, dan bulanan untuk setiap wilayah, lini produk, dan tim penjualan.
• Memberikan masukan, evaluasi dan analisa kinerja performa Divisi Sales serta menyampaikan laporan rutin ke manajemen.

2. Penjualan B2B & Manajemen Akun Utama (Key Account Management)

• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan Customer Potensi klien-klien korporat besar (manufaktur, perusahaan kontraktor EPC, BUMN, Instansi / Lembaga Pemerintah dan sektor pertambangan/energi) atau memiliki database dan hubungan yang kuat dengan Customer.
• Memahami, mengerti dan menguasai bidang untuk proses tender baik di proyek pemerintah maupun swasta.

3. Kepemimpinan & Pengembangan Tim Penjualan

• Membawahi, mengarahkan, mengevaluasi dan menyelaraskan kinerja para Manager, Sales Supervisor, Sales Engineer, Sales Specialist dan Product Support.
• Mengembangkan program pelatihan berkelanjutan terkait pengetahuan produk teknik yang mendalam (product knowledge) dan teknik penjualan B2B bagi tim.
• Melakukan evaluasi dan penilain kinerja tim secara berkala.

4. Kolaborasi Lintas Divisi & Analisis Pasar

• Bekerja sama dengan Divisi terkait untuk memastikan forecasting stok alat teknik akurat, guna menghindari kehabisan stok (stockout) atau penumpukan barang mati (dead stock).
• Berkolaborasi dengan prinsipal (produsen alat teknik luar negeri/lokal) terkait dukungan teknis, garansi, layanan purna jual (after-sales service), dan peluncuran produk baru.
• Menganalisis pergerakan kompetitor, tren teknologi industri terbaru dan perubahan regulasi impor/sertifikasi alat Teknik.