Senior Sales Consultant (Data & AI Solutions)

PT Kazee Digital Indonesia; Jakarta Selatan; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan Teknologi Terdepan di Indonesia sedang mencari Senior Sales Consultant untuk menangani proyek-proyek strategis, terutama di bidang Data Analytics dan Artificial Intelligence. Calon ideal harus memiliki pengalaman dalam penjualan B2B dan B2G, serta kemampuan untuk berkolaborasi dengan pemangku kepentingan di sektor publik dan swasta. Tanggung jawab mencakup mengidentifikasi peluang baru, menyusun proposal bisnis, dan melakukan presentasi. Perusahaan menawarkan paket kompensasi yang menarik untuk kandidat yang berhasil.

Qualifications

• Minimal 5 tahun pengalaman dalam penjualan B2B/B2G, minimal 3 tahun fokus pada industri IT Solutions.
• Harus memiliki relasi aktif di Kementerian/Lembaga Pemerintah dan perusahaan Tier-1.
• Memahami konsep Big Data dan Generative AI dalam bisnis.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan memenangkan peluang proyek di sektor B2B dan B2G.
• Menyusun proposal bisnis yang menarik dan berorientasi pada ROI.
• Berkolaborasi dengan tim untuk memastikan solusi yang ditawarkan dapat dieksekusi dengan baik.

Skills

Penjualan B2B/B2G

Negosiasi

Komunikasi Persuasif

Hunter Mindset

Pemahaman Teknologi AI dan Big Data

Education

Sertifikasi Profesional di bidang Sales atau Manajemen Proyek

Latar Belakang Pendidikan di bidang IT/Teknik

Job description

Overview

Kazee mencari seorang Senior Sales Consultant yang memiliki rekam jejak terbukti dalam memenangkan proyek-proyek strategis di bidang Data Analytics dan Artificial Intelligence. Anda akan bertanggung jawab untuk membuka pintu ke akun-akun raksasa di sektor B2B (Enterprise) dan B2G (Pemerintah), memanfaatkan relasi luas yang Anda miliki, serta mengonversi kebutuhan kompleks klien menjadi proyek nyata menggunakan ekosistem KazeeAI.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan memenangkan peluang proyek Data Intelligence, GenAI, dan Transformasi Digital di kementerian, lembaga pemerintah (B2G), dan perusahaan Enterprise (B2B).


• Memanfaatkan jaringan (network) pribadi yang sudah ada untuk mendapatkan akses ke pengambil keputusan (C-Level, Direktur, Kepala Biro/Lembaga).


• Bertindak sebagai konsultan strategis bagi klien, membantu mereka mengidentifikasi pain points yang dapat diselesaikan dengan teknologi AI dan Big Data Kazee.


• Menyusun proposal bisnis yang komprehensif, menarik, dan berorientasi pada ROI (Return on Investment) bagi klien.


• Melakukan presentasi tingkat tinggi dan negosiasi kontrak bernilai besar (High-Value Deals).


• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan kunci di sektor publik dan swasta.


• Mengelola pipeline penjualan secara transparan di CRM dan memberikan forecast pendapatan yang akurat kepada manajemen.


• Berkolaborasi dengan tim Produk, Analyst, dan Engineer Kazee untuk memastikan solusi yang ditawarkan dapat dieksekusi dengan sempurna.


• Memantau tren pengadaan di B2G (seperti LKPP, E-Katalog, Tender) dan pergerakan kompetitor di industri AI/Data.


• Memberikan masukan strategis kepada tim produk mengenai fitur atau solusi yang paling dibutuhkan oleh pasar saat ini.

Requirements

• Pengalaman: Minimal 5 tahun pengalaman dalam penjualan B2B/B2G, dengan minimal 3 tahun fokus pada industri IT Solutions, Big Data, AI, atau Enterprise Software.


• Network Luas: Memiliki relasi aktif dan "pintu terbuka" di berbagai Kementerian/Lembaga Pemerintah (B2G) dan perusahaan Tier-1 (BUMN/Multinasional).


• Track Record: Terbukti pernah memenangkan dan mengelola proyek dengan nilai kontrak (TCV) miliaran rupiah per proyek.


• Pemahaman Teknis: Memiliki pemahaman yang kuat tentang konsep Big Data (Crawling/Integration) dan pemanfaatan Generative AI dalam konteks bisnis.


• Kualifikasi Personal (Soft Skills):




• Hunter Mindset: Memiliki dorongan yang kuat untuk mencari dan memenangkan peluang baru (Self-driven).


• Excellent Communicator: Mampu berkomunikasi secara persuasif, baik dalam presentasi formal maupun diskusi santai di level eksekutif.


• Negotiation Skill: Ahli dalam teknik negosiasi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.


• Integrity: Memiliki standar integritas yang tinggi dalam menjalankan aktivitas penjualan, sesuai dengan nilai-nilai perusahaan.


• Memiliki latar belakang pendidikan di bidang IT/Teknik namun memiliki passion kuat di bidang Sales.


• Memiliki sertifikasi profesional di bidang Sales atau Manajemen Proyek.

Application Questions

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?


• Kualifikasi mana yang kamu miliki?


• Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai konsultan penjualan?


• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?


• Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam forecasting untuk bisnis?


• Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang riset pasar?


• Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang manajemen proyek?


• Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam bidang penjualan B2B?