Senior Hospital Account Manager - Field Sales & Projects

Arvensis Indonesia; Jawa Timur; On-site; IDR 89,280,000 - 156,240,000; Full time

Job summary

Arvensis Indonesia adalah perusahaan penyedia alat kesehatan dan solusi proyek rumah sakit di Jawa Timur. Peran ini mengelola akun pelanggan rumah sakit, klinik, dan institusi kesehatan setempat, membangun hubungan dengan Direktur, Procurement, IPSRS/ATEM, Head Nurse, serta dokter spesialis untuk mendorong penjualan.

Anda akan melakukan kunjungan rutin, presentasi produk, sesi product knowledge, negosiasi, serta follow-up hingga closing, identifikasi peluang proyek, koordinasi dengan tim

Qualifications

• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan jurusan Elektromedis/ Teknik/ Kesehatan/ Marketing/ Manajemen atau bidang terkait lainnya.
• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang sales alat kesehatan ke rumah sakit/ klinik/ institusi kesehatan.
• Memahami proses penjualan di rumah sakit, termasuk pengadaan, pendekatan user, diskusi teknis, tender, e-catalogue, negosiasi, serta follow-up proyek.
• Pengalaman dalam project-based sales, tender, e-catalogue, atau proyek rumah sakit menjadi nilai tambah.
• Terbiasa menangani target penjualan besar, memiliki sales drive kuat, serta mampu bekerja di bawah tekanan.
• Bersedia bekerja secara field-based dan melakukan perjalanan di wilayah Jawa Timur.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang masih berlaku menjadi nilai tambah.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan akun pelanggan di rumah sakit, klinik, dan institusi kesehatan di wilayah Jawa Timur.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan stakeholder utama rumah sakit: Direktur/Manajemen, Procurement, IPSRS/ATEM, Head Nurse, medical user, dokter spesialis, konsultan, kontraktor, dan pihak terkait.
• Melakukan kunjungan pelanggan secara rutin, presentasi produk, product knowledge session, negosiasi, serta follow-up untuk mendorong proses hingga closing.
• Mengidentifikasi peluang proyek rumah sakit, termasuk proyek operating room, pengadaan alat kesehatan, proyek instalasi, serta kebutuhan peralatan rumah sakit lainnya.
• Berkoordinasi dengan Product Specialist, Technical Team, Principal, Finance, Logistics, dan tim internal lainnya untuk mendukung proses penjualan.
• Menangani proses administrasi penjualan, termasuk persiapan dokumen, quotation, dokumen billing, serta dokumen penjualan lainnya.
• Memberikan layanan after-sales yang baik serta memastikan kepuasan pelanggan.
• Menyusun dan menyampaikan laporan penjualan secara berkala, termasuk update pipeline, laporan kunjungan pelanggan, perkembangan proyek, dan sales forecast kepada atasan.

Skills

Manajemen akun

Hubungan klien

Negosiasi

Pengetahuan produk

Sales field

Forecasting penjualan

Presentasi produk

Education

D3/S1 bidang Elektromedis/Teknik/Kesehatan/Marketing/Manajemen

Tools

Tender

E-catalogue

Job description

Arvensis Indonesia adalah perusahaan penyedia alat kesehatan dan solusi proyek rumah sakit di Jawa Timur. Peran ini mengelola akun pelanggan rumah sakit, klinik, dan institusi kesehatan setempat, membangun hubungan dengan Direktur, Procurement, IPSRS/ATEM, Head Nurse, serta dokter spesialis untuk mendorong penjualan.

Anda akan melakukan kunjungan rutin, presentasi produk, sesi product knowledge, negosiasi, serta follow-up hingga closing, identifikasi peluang proyek, koordinasi dengan tim