Sales Supervisor

PT Aneka Kelola Unggul; Pluit; On-site; IDR 167,400,000 - 279,000,000; Full time

Job summary

PT Aneka Kelola Unggul di Jakarta membutuhkan Senior Sales Manager yang berpengalaman memimpin tim, membuat rencana wilayah, dan mengelola seluruh proses penjualan dari lead hingga won. Kandidat akan memprioritaskan target, mengoptimalkan coverage area, serta menjaga hubungan dengan pelanggan utama.

Posisi ini berlokasi di beberapa kota penempatan dengan fokus pada peningkatan market share dan performa tim melalui coaching, evaluasi, dan strategi penjualan jangka panjang.

Qualifications

• Memimpin tim penjualan dan daily briefing untuk mencapai target.
• Mengelola pipeline penjualan dari lead hingga closing dan follow-up.
• Melakukan territory mapping dan evaluasi performa sales secara berkala.

Responsibilities

• Memastikan showroom/toko beroperasi sesuai jadwal, display lengkap, pelayanan pelanggan baik.
• Memantau stok, stock opname, dan koordinasi dengan Warehouse/Logistik.
• Mampu mengembangkan peluang pasar baru dan menjaga hubungan dengan customer utama.

Skills

Kepemimpinan

Mapping wilayah

Coaching sales

Manajemen CRM

Negosiasi

Hubungan pelanggan

Education

D3 Teknik Elektro

Tools

CRM

CRM/ERP

Job description

Lokasi Penempatan: Jakarta, Cikampek, Semarang, Surabaya

Pendidikan Minimal D3 Teknik Elektro atau teknik terkait.

Minimal 3 Tahun pengalaman dibidang sales

Minimal 2 Tahun pengalaman memimpin tim.

Mampu melakukan territory mapping.

Pengalaman distribution.

Pernah membuka market baru.

Pernah mengembangkan territory dari nol.

Menetapkan prioritas, pembagian area, target customer, dan target penjualan tim, memimpin daily briefing, memonitor aktivitas sales, memastikan pencapaian target individu dan tim, serta mengambil tindakan korektif terhadap sales yang performanya di bawah target.

Memantau dan mengendalikan seluruh tahapan sales pipeline mulai dari Lead, Contacted, Qualified, Visit, Quotation, Negotiation hingga Won/Lost, termasuk jumlah lead, qualified lead, customer visit, quotation, nilai pipeline, potensi closing, dan follow-up yang overdue.

Melakukan coaching dan evaluasi rutin kepada Sales Representative melalui pendampingan customer visit, evaluasi komunikasi dan selling skill, pemberian feedback terhadap follow-up, role play, pelatikan, serta membantu sales menangani customer sulit untuk meningkatkan kemampuan tim secara berkelanjutan.

Menangani dan mengembangkan customer potensial serta key account, mendampingi negosiasi penting, menjaga hubungan dengan customer utama, menangani escalation atau complaint, serta mengembangkan peluang repeat order, cross-selling, dan hubungan jangka panjang.

Memastikan showroom/toko beroperasi sesuai jadwal, bersih dan rapi, memiliki display serta informasi produk dan harga yang lengkap, memberikan pelayanan customer yang baik, menyediakan area meeting yang siap digunakan, serta mendukung pencapaian penjualan.

Memantau ketersediaan stok, fast moving dan slow moving product, mengontrol barang masuk dan keluar bersama Warehouse/Admin, melakukan stock opname secara berkala, mengidentifikasi kebutuhan replenishment, serta mengurangi risiko stock discrepancy dan dead stock.

Memetakan potensi wilayah dengan mengidentifikasi kawasan industri, kontraktor, dealer, reseller, dan end user, mengembangkan Territory Validation, memantau aktivitas kompetitor, menemukan peluang pasar baru, serta mengusulkan strategi penetrasi wilayah.

Memastikan seluruh aktivitas sales tercatat dan diperbarui dalam CRM, meliputi customer database, aktivitas sales, visit, follow-up, quotation, pipeline, closing, lost customer, dan informasi kompetitor, serta menyusun laporan aktivitas dan kinerja secara harian, mingguan, dan bulanan.

Melakukan koordinasi dengan Head of Sales/Management, Sales Representative, Warehouse, Sales Admin, Finance, Purchasing, Technical/Engineering, Marketing, dan Logistic/Delivery untuk memastikan proses penjualan dan pelayanan customer berjalan efektif.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu memiliki pengalaman Manajemen Wilayah?