Sales project hvac

Pt frostline Indonesia Energi; Bogor; On-site; IDR 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Pt frostline Indonesia Energi mencari Sales Project HVAC berpengalaman untuk mengembangkan peluang proyek HVAC bagi klien korporat dan industri. Posisi berbasis di Jabodetabek dengan fokus pada wilayah Bogor dan sekitarnya.

Anda akan mengidentifikasi peluang melalui prospeksi, networking, dan referensi, melakukan presentasi, negosiasi dengan decision makers, serta berkolaborasi dengan tim teknis untuk proposal yang memenuhi spesifikasi klien.

Qualifications

• Minimal 2 tahun pengalaman di bidang penjualan, khususnya HVAC, engineering, atau konstruksi.
• Pemahaman mendalam tentang sistem HVAC, spesifikasi teknis, dan best practices industri.
• Keterampilan komunikasi yang excellent dalam bahasa Indonesia.
• Keterampilan negosiasi dan persuasi yang kuat untuk menutup deal berharga tinggi.
• Pengalaman dalam relationship management dan account development yang terbukti.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan proyek HVAC melalui prospecting, networking, dan referensi klien.
• Melakukan presentasi dan negosiasi dengan decision makers untuk memahami kebutuhan HVAC mereka.
• Berkolaborasi dengan tim teknis untuk merancang proposal dan penawaran yang sesuai spesifikasi proyek.
• Mengelola seluruh siklus penjualan dari lead qualification hingga closing serta dokumentasi proyek yang akurat.
• Mempertahankan hubungan dengan klien, kontraktor, dan mitra untuk mendorong repeat business dan referral.
• Mencapai dan melampaui target penjualan serta KPI yang ditetapkan manajemen.
• Melaporkan progress penjualan, forecast pipeline, dan market insights kepada manajemen.

Skills

Penjualan B2B

Negosiasi

Hubungan klien

Analitik kebutuhan

Education

Diploma/S1 Teknik Mesin, Sipil atau terkait

Job description

Kesempatan

Kami mencari Sales Project HVAC yang berpengalaman dan berdedikasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami. Sebagai Sales Project HVAC, Anda akan memainkan peran strategis dalam mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang penjualan proyek sistem HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) untuk klien korporat dan industri. Posisi ini memerlukan kemampuan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan stakeholder kunci, memahami kebutuhan teknis proyek, dan menyampaikan solusi yang tepat sasaran. Anda akan berbasis di JABODETABEK dengan tanggung jawab untuk mengembangkan bisnis dan mencapai target penjualan yang ambisius di wilayah tersebut.

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan proyek HVAC baru melalui prospecting, networking, dan referensi dari klien yang ada.

Melakukan presentasi dan negosiasi dengan decision makers di perusahaan potensial untuk memahami kebutuhan sistem HVAC mereka.

Berkolaborasi dengan tim teknis untuk merancang proposal dan penawaran yang komprehensif serta sesuai dengan spesifikasi proyek klien.

Mengelola seluruh sales cycle dari lead qualification hingga closing deal dan memastikan dokumentasi proyek yang lengkap dan akurat.

Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan klien, kontraktor, dan mitra untuk mendorong repeat business dan referral.

Mencapai dan melampaui target penjualan tahunan serta KPI yang telah ditetapkan oleh manajemen.

Melaporkan progress penjualan, forecast pipeline, dan market insights secara berkala kepada manajemen.

Mengikuti tren industri HVAC dan perkembangan kompetitor untuk tetap kompetitif di pasar.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

Minimal 2 tahun pengalaman di bidang penjualan, khususnya dalam industri HVAC, engineering, atau konstruksi.

Pemahaman mendalam tentang sistem HVAC, spesifikasi teknis, dan best practices industri.

Kemampuan komunikasi yang excellent, baik lisan maupun tertulis, dalam bahasa Indonesia

Keterampilan negosiasi dan persuasi yang kuat untuk menutup deal dengan nilai tinggi.

Pengalaman dalam relationship management dan account development yang proven.

Kemampuan analitis untuk memahami kebutuhan klien dan mengidentifikasi solusi yang sesuai.

Self-motivated dan hasil-oriented dengan kemampuan untuk bekerja secara independen dan dalam tim.

Gelar minimal Diploma atau S1 di bidang Teknik Mesin, Teknik Sipil, atau bidang terkait dianggap sebagai nilai tambah.

Memiliki SIM C dan kendaraan pribadi untuk mobilitas di wilayah Bogor dan sekitarnya.

Kesediaan untuk melakukan perjalanan bisnis ke lokasi klien sesuai kebutuhan.