Sales & Marketing Manager

PT Bintang Mono Internasional; Tangerang Selatan; On-site; IDR 550,000,000 - 820,000,000; Full time

Job summary

PT Bintang Mono Internasional mencari Manajer Pemasaran dan Penjualan dengan fokus B2B di industri IVD dan peralatan laboratorium. Posisi ini menaungi perencanaan strategi, pengelolaan target, dan pengembangan peluang bisnis dengan rumah sakit, laboratorium, serta distributor strategis.

Kandidat ideal memiliki minimal 5 tahun pengalaman di pemasaran/penjualan B2B, pengalaman memimpin tim, serta pemahaman mendalam tentang instrumen IVD dan proses procurement.

Qualifications

• Minimal S1 di bidang terkait seperti Manajemen, Pemasaran, Teknologi Laboratorium Medis, Biologi, Biomedis, Farmasi, atau Teknik Biomedis.
• Pengalaman minimal 5 tahun di pemasaran/penjualan B2B; diutamakan industri IVD, alat kesehatan, atau laboratorium.
• Keterampilan kepemimpinan minimal 2 tahun memimpin tim Sales/Marketing.
• Pengetahuan tentang pasar rumah sakit, laboratorium, distributor, pemerintah, dan pengadaan alat kesehatan.
• Pengetahuan produk: IVD, reagen, consumables, dan operasional laboratorium.
• Pengetahuan bisnis: strategi penjualan, business development, key account, pricing, margin, forecasting.
• Kemampuan analisis: analisis penjualan, margin, pipeline, pasar, dan produktivitas.
• Kemampuan komunikasi & negosiasi untuk presentasi dan hubungan pelanggan strategis.
• Bahasa Indonesia lancar; Bahasa Inggris profesional.

Responsibilities

• Merencanakan, mengembangkan, melaksanakan, dan mengendalikan strategi pemasaran dan penjualan alat kesehatan IVD serta peralatan laboratorium.
• Menyusun strategi pemasaran dan penjualan tahunan yang selaras dengan target pertumbuhan dan profitabilitas.
• Menetapkan target penjualan berdasarkan produk, wilayah, dan segmen pelanggan; memastikan distribusi target yang proporsional.
• Mengarahkan serta mengevaluasi pelaksanaan aktivitas penjualan untuk mencapai target dan pendapatan.
• Mengembangkan peluang melalui prospek baru, jaringan distribusi, dan penetrasi pasar.

Skills

Pemasaran B2B

Penjualan

Negosiasi

Analisis Pasar

Komunikasi Bisnis

Bahasa Inggris (Profesional)

Pengetahuan IVD

Operasional Laboratorium

Education

S1 Manajemen/Pemasaran/Teknologi Laboratorium Medis/Biologi/Biomedis/Farmasi/Teknik Biomedis

Job description

Merencanakan, mengembangkan, melaksanakan, dan mengendalikan strategi pemasaran dan penjualan alat kesehatan IVD serta peralatan penunjang laboratorium guna mencapai target penjualan, pertumbuhan pendapatan, profitabilitas, perluasan pasar, dan hubungan pelanggan yang berkelanjutan.

Menyusun strategi pemasaran dan penjualan tahunan berdasarkan target, produk, segmentasi pasar, dan kondisi bisnis. Tersedianya strategi pemasaran dan penjualan yang terukur dan selaras dengan target pertumbuhan serta profitabilitas.

Menyusun target penjualan berdasarkan produk, wilayah, segmen pelanggan, dan anggota tim Sales. Tersedianya target penjualan yang jelas, terukur, dan terdistribusi proporsional.

Mengarahkan, mengendalikan, dan mengevaluasi pelaksanaan aktivitas penjualan. Tercapainya target penjualan dan pertumbuhan pendapatan sesuai rencana bisnis.

Mengembangkan peluang melalui prospek baru, jaringan distribusi, dan penetrasi pasar. Bertambahnya pelanggan aktif dan peluang berkualitas yang berkontribusi pada pertumbuhan penjualan.

Mengelola hubungan dengan rumah sakit, laboratorium, dan distributor strategis. Terjaganya hubungan jangka panjang, loyalitas, dan keberlanjutan transaksi pelanggan.

Pendidikan: Minimal S1 Manajemen, Pemasaran, Teknologi Laboratorium Medis, Biologi, Biomedis, Farmasi, Teknik Biomedis, atau relevan.

Pengalaman: Minimal 5 tahun di pemasaran/penjualan B2B; diutamakan industri IVD, alat kesehatan atau laboratorium.

Manajerial: Diutamakan minimal 2 tahun memimpin tim Sales/Marketing.

Pengetahuan Industri: Pasar rumah sakit, laboratorium, distributor, pemerintah dan pengadaan alat kesehatan.

Pengetahuan Produk: Pemahaman komersial instrumen IVD, reagen, consumables, dan operasional laboratorium.

Pengetahuan Bisnis: Sales strategy, business development, key account, pricing, margin dan forecasting.

Kemampuan Analisis: Analisis penjualan, margin, pipeline, pasar dan produktivitas.

Komunikasi & Negosiasi: Mampu presentasi dan negosiasi B2B serta relasi pelanggan strategis.

Bahasa: Bahasa Indonesia aktif dan bahasa Inggris profesional.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan dan pemasaran?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang Pemasaran Produk?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang Analisis Pasar?