Sales Manager

CV SEMBILAN NAGA; Surakarta; On-site; IDR 200,880,000 - 357,120,000; Full time

Job summary

CV SEMBILAN NAGA mencari manajer penjualan untuk menyusun strategi, membagi target, dan memastikan pencapaian target penjualan setiap wilayah. Posisi ini membutuhkan kemampuan memimpin tim, analisa pasar, serta koordinasi lintas bagian seperti Marketing, Warehouse, Finance, dan Admin Penjualan.

Anda akan mengarahkan kinerja tim, melakukan coaching, dan evaluasi rutin agar target tercapai dengan disiplin SOP yang ketat.

Qualifications

• Keterampilan manajemen penjualan
• Kepemimpinan dan koordinasi tim
• Analisa pasar dan perencanaan strategi penjualan
• Kemampuan komunikasi bisnis yang baik

Responsibilities

• Menyusun strategi untuk mencapai target penjualan.
• Membuat pembagian target berdasarkan wilayah, produk, pelanggan, atau tim sales.
• Menyusun rencana kerja sales berdasarkan kondisi pasar dan target perusahaan.
• Mengarahkan dan mengawasi kinerja Supervisor/Koordinator Sales dan Sales.
• Memastikan setiap anggota tim memahami target dan tanggung jawabnya.
• Melakukan briefing dan evaluasi sales secara rutin.
• Memberikan coaching dan mentoring kepada tim sales.
• Mengidentifikasi sales yang berkinerja baik maupun yang belum mencapai target.
• Memberikan rekomendasi pembinaan, pelatihan, atau tindakan perbaikan terhadap anggota tim yang tidak mencapai target.
• Memastikan disiplin dan kepatuhan tim terhadap SOP perusahaan.
• Memantau pencapaian target setiap hari, minggu, dan bulan.
• Mengambil tindakan korektif apabila pencapaian target berada di bawah target.
• Mendorong peningkatan repeat order dan loyalitas pelanggan.
• Mengontrol pencapaian target masing-masing wilayah dan individu sales.
• Melakukan kunjungan atau koordinasi dengan pelanggan potensial maupun pelanggan existing.
• Menganalisis aktivitas kompetitor dan perkembangan pasar.
• Memastikan sales melakukan kunjungan/canvassing sesuai target.
• Memantau laporan kunjungan dan hasil follow-up pelanggan.
• Memastikan seluruh aktivitas sales tercatat dan dilaporkan.
• Memantau pipeline atau calon pelanggan sampai terjadi transaksi.
• Melakukan evaluasi efektivitas wilayah dan metode penjualan.
• Memastikan tidak terjadi penyimpangan dalam proses penjualan dan pembayaran pelanggan.
• Berkoordinasi dengan bagian Marketing terkait program promosi dan strategi pemasaran.
• Berkoordinasi dengan Warehouse terkait ketersediaan barang.
• Berkoordinasi dengan Finance/Accounting terkait pembayaran dan piutang pelanggan.
• Berkoordinasi dengan Admin Penjualan terkait proses order dan administrasi penjualan.
• Menyampaikan kebutuhan dan kendala tim kepada manajemen.
• Membuat laporan pencapaian penjualan harian, mingguan, dan bulanan.
• Membuat analisis pencapaian target dan realisasi penjualan.
• Membuat laporan kinerja masing-masing tim sales.
• Menyampaikan kendala dan rencana tindak lanjut kepada manajemen.
• Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan hasil analisis penjualan.
• Memberikan arahan dan instruksi kerja kepada tim sales.
• Mengatur pembagian wilayah dan target sales sesuai kebijakan perusahaan.
• Mengusulkan perubahan strategi penjualan.
• Mengusulkan promosi atau program penjualan kepada manajemen.
• Memberikan rekomendasi penghargaan, pembinaan, atau tindakan disiplin terhadap tim berdasarkan hasil evaluasi.
• Melakukan negosiasi dengan pelanggan dalam batas kewenangan yang diberikan perusahaan.

Job description

Menyusun strategi untuk mencapai target penjualan.

Membuat pembagian target berdasarkan wilayah, produk, pelanggan, atau tim sales.

Menyusun rencana kerja sales berdasarkan kondisi pasar dan target perusahaan.

Mengarahkan dan mengawasi kinerja Supervisor/Koordinator Sales dan Sales.

Memastikan setiap anggota tim memahami target dan tanggung jawabnya.

Melakukan briefing dan evaluasi sales secara rutin.

Memberikan coaching dan mentoring kepada tim sales.

Mengidentifikasi sales yang berkinerja baik maupun yang belum mencapai target.

Memberikan rekomendasi pembinaan, pelatihan, atau tindakan perbaikan terhadap anggota tim yang tidak mencapai target.

Memastikan disiplin dan kepatuhan tim terhadap SOP perusahaan.

Memantau pencapaian target setiap hari, minggu, dan bulan.

Mengambil tindakan korektif apabila pencapaian target berada di bawah target.

Mendorong peningkatan repeat order dan loyalitas pelanggan.

Mengontrol pencapaian target masing-masing wilayah dan individu sales.

D. Pengembangan Pelanggan dan Pasar

Melakukan kunjungan atau koordinasi dengan pelanggan potensial maupun pelanggan existing.

Menganalisis aktivitas kompetitor dan perkembangan pasar.

Memastikan sales melakukan kunjungan/canvassing sesuai target.

Memantau laporan kunjungan dan hasil follow-up pelanggan.

Memastikan seluruh aktivitas sales tercatat dan dilaporkan.

Memantau pipeline atau calon pelanggan sampai terjadi transaksi.

Melakukan evaluasi efektivitas wilayah dan metode penjualan.

Memastikan tidak terjadi penyimpangan dalam proses penjualan dan pembayaran pelanggan.

F. Koordinasi Internal

Berkoordinasi dengan bagian Marketing terkait program promosi dan strategi pemasaran.

Berkoordinasi dengan Warehouse terkait ketersediaan barang.

Berkoordinasi dengan Finance/Accounting terkait pembayaran dan piutang pelanggan.

Berkoordinasi dengan Admin Penjualan terkait proses order dan administrasi penjualan.

Menyampaikan kebutuhan dan kendala tim kepada manajemen.

Membuat laporan pencapaian penjualan harian, mingguan, dan bulanan.

Membuat analisis pencapaian target dan realisasi penjualan.

Membuat laporan kinerja masing-masing tim sales.

Menyampaikan kendala dan rencana tindak lanjut kepada manajemen.

Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan hasil analisis penjualan.

Memberikan arahan dan instruksi kerja kepada tim sales.

Mengatur pembagian wilayah dan target sales sesuai kebijakan perusahaan.

Mengusulkan perubahan strategi penjualan.

Mengusulkan promosi atau program penjualan kepada manajemen.

Memberikan rekomendasi penghargaan, pembinaan, atau tindakan disiplin terhadap tim berdasarkan hasil evaluasi.

Melakukan negosiasi dengan pelanggan dalam batas kewenangan yang diberikan perusahaan.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Kami Sebuah Perusahaan Manufacturing Yang Memproduksi Produk-Produk Kimia Yang Ramah Lingkungan. Kami Mengutamakan Kwalitas Baik Produk, Harga Dan Pelayanan Purna Jual. Kami Sangat Menghargai Komitmen Serta Kerja Sama Yang Berkelanjutan Produk Kami Meliputi

Kami Sebuah Perusahaan Manufacturing Yang Memproduksi Produk-Produk Kimia Yang Ramah Lingkungan. Kami Mengutamakan Kwalitas Baik Produk, Harga Dan Pelayanan Purna Jual. Kami Sangat Menghargai Komitmen Serta Kerja Sama Yang Berkelanjutan Produk Kami Meliputi