Sales Lead

Widya Security; Sleman; On-site; IDR 300.000.000 - 400.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan teknologi di Yogyakarta mencari Lead of Sales untuk mengelola tim sales, menyusun strategi penjualan, dan memastikan pencapaian target. Kandidat ideal memiliki pengalaman minimal 5 tahun di sales B2B, serta kemampuan negosiasi dan komunikasi yang baik. Posisi ini mengharuskan adaptabilitas dalam lingkungan startup. Tawarkan peluang untuk berkembang dalam industri teknologi, serta imbalan yang kompetitif.

Qualifications

• Pengalaman minimal 5 tahun di sales B2B dan 2 tahun sebagai lead/supervisor.
• Terampil dalam strategi penjualan, forecasting, dan pipeline management.
• Adaptif dan kolaboratif di lingkungan startup/agile.

Responsibilities

• Mengelola dan memimpin tim sales untuk mencapai target penjualan.
• Menyusun strategi penjualan dan ekspansi pasar.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan klien utama.

Skills

Pengalaman sales B2B

Kemampuan negosiasi

Kemampuan komunikasi bisnis

Penguasaan CRM tools

Bahasa Inggris aktif

Education

Minimal D3/S1 di bidang Bisnis, Marketing, Teknologi Informasi

Job description

Lead of Sales

📍Lokasi : On-site

🏢 Perusahaan : PT Widya Adijaya Nusantara

Kualifikasi Lead of Sales

• Minimal D3/S1 di bidang Bisnis, Marketing, Teknologi Informasi, atau sejenis.
• Pengalaman ≥5 tahun di sales B2B dan ≥2 tahun sebagai lead/supervisor.
• Memahami produk teknologi, software, atau SaaS.
• Terampil dalam strategi penjualan, forecasting, dan pipeline management.
• Menguasai CRM tools
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi bisnis, dan relationship management yang kuat.
• Berorientasi pada target dan data-driven.
• Adaptif, kolaboratif, dan terbiasa di lingkungan startup/agile.
• Bahasa Inggris aktif (lisan & tulisan).

Deskripsi Pekerjaan (Job Description) Lead of Sales

• Mengelola dan memimpin tim sales untuk mencapai target penjualan perusahaan.
• Menyusun strategi penjualan dan ekspansi pasar, termasuk segmentasi pelanggan dan positioning produk.
• Melakukan proses penjualan B2B mulai dari prospeksi, presentasi produk, negosiasi, hingga closing deal.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan klien utama (key accounts) untuk menjaga retensi dan peluang upselling.
• Berkoordinasi dengan tim marketing dan produk untuk menyelaraskan strategi go-to-market.
• Memonitor dan menganalisis performa sales pipeline menggunakan CRM dan laporan data penjualan.
• Menyusun laporan kinerja penjualan secara periodik dan memberikan rekomendasi strategis kepada manajemen.
• Melatih, mengarahkan, dan mengembangkan kemampuan tim sales, termasuk coaching dan evaluasi performa.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, partnership, dan potensi ekspansi di pasar baru.
• Mengikuti tren industri teknologi dan kebutuhan pelanggan untuk menginformasikan strategi penjualan yang relevan.
• Menjaga kepuasan pelanggan dan menangani eskalasi atau kendala yang berkaitan dengan proses penjualan.