Sales Lead

Widya Security; Kota Yogyakarta; On-site; IDR 300.000.000 - 400.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan teknologi di Yogyakarta mencari Lead of Sales untuk memimpin tim dalam mencapai target penjualan. Kandidat ideal memiliki pengalaman minimal 5 tahun di sales B2B dan mampu menyusun strategi efektif serta membangun hubungan dengan klien utama. Keahlian dalam bahasa Inggris serta CRM tools dianggap penting untuk posisi ini. Lingkungan kerja yang adaptif dan cepat menjadi atribute yang diharapkan.

Qualifications

• Pengalaman minimal 5 tahun di sales B2B dan 2 tahun sebagai lead/supervisor.
• Menguasai produk teknologi, software, atau SaaS.
• Adaptif dan kolaboratif, terbiasa di lingkungan startup/agile.

Responsibilities

• Mengelola dan memimpin tim sales untuk mencapai target penjualan perusahaan.
• Menyusun strategi penjualan dan ekspansi pasar.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan klien utama.
• Melatih dan mengembangkan kemampuan tim sales.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan menjaga kepuasan pelanggan.

Skills

Keahlian negosiasi

Komunikasi bisnis

Pengelolaan hubungan

Data-driven

Strategi penjualan

Manajemen pipeline

CRM tools

Bahasa Inggris aktif

Education

D3/S1 di bidang Bisnis, Marketing, Teknologi Informasi

Job description

Lead of Sales

Lokasi : On-site

Perusahaan : PT Widya Adijaya Nusantara

Kualifikasi Lead of Sales

Minimal D3/S1 di bidang Bisnis, Marketing, Teknologi Informasi, atau sejenis.

Pengalaman ≥5 tahun di sales B2B dan ≥2 tahun sebagai lead/supervisor.

Memahami produk teknologi, software, atau SaaS.

Terampil dalam strategi penjualan, forecasting, dan pipeline management.

Menguasai CRM tools

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi bisnis, dan relationship management yang kuat.

Berorientasi pada target dan data-driven.

Adaptif, kolaboratif, dan terbiasa di lingkungan startup/agile.

Bahasa Inggris aktif (lisan & tulisan).

Deskripsi Pekerjaan (Job Description) Lead of Sales

Mengelola dan memimpin tim sales untuk mencapai target penjualan perusahaan.

Menyusun strategi penjualan dan ekspansi pasar, termasuk segmentasi pelanggan dan positioning produk.

Melakukan proses penjualan B2B mulai dari prospeksi, presentasi produk, negosiasi, hingga closing deal.

Membangun dan memelihara hubungan dengan klien utama (key accounts) untuk menjaga retensi dan peluang upselling.

Berkoordinasi dengan tim marketing dan produk untuk menyelaraskan strategi go-to-market.

Memonitor dan menganalisis performa sales pipeline menggunakan CRM dan laporan data penjualan.

Menyusun laporan kinerja penjualan secara periodik dan memberikan rekomendasi strategis kepada manajemen.

Melatih, mengarahkan, dan mengembangkan kemampuan tim sales, termasuk coaching dan evaluasi performa.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru, partnership, dan potensi ekspansi di pasar baru.

Mengikuti tren industri teknologi dan kebutuhan pelanggan untuk menginformasikan strategi penjualan yang relevan.

Menjaga kepuasan pelanggan dan menangani eskalasi atau kendala yang berkaitan dengan proses penjualan.