SALES FORCE (HUNTER)

Agro Boga Utama; Palembang; Sur place; IDR 44 640 000 - 78 120 000; Plein temps

Résumé du poste

PT Agro Boga Utama membuka lowongan kerja untuk tenaga sales lapangan yang bertugas mencari pelanggan baru dan mengaktifkan pelanggan lama. Posisi ini akan berhubungan langsung dengan pelanggan untuk menawarkan produk perusahaan serta mengelola proses bidding berdasarkan umpan balik pelanggan.

Pelamar diutamakan memiliki pengalaman di sales consumer product, minimum pendidikan SMA, dan siap melakukan kunjungan lapangan dengan target kunjungan minimal 15.

Qualifications

• Pendidikan minimal SMA/SMK.
• Pengalaman sales lapangan, kunjungan minimal 15.
• Pengalaman sales consumer product diutamakan.

Responsabilités

• Mencari pelanggan baru dan mengaktifkan kembali pelanggan lama.
• Berkolaborasi dengan pelanggan terkait penagihan/AR.
• Mencapai target penjualan melalui rencana penjualan dan komunikasi dengan pelanggan.
• Membuat profil pelanggan dan pemetaan potensi wilayah berdasarkan segmen calon pelanggan.
• Menawarkan produk perusahaan dan melakukan bidding berdasarkan feedback pelanggan.
• Mendapatkan pelanggan NOO dan membuat Sales Order untuk pelanggan baru maupun lama tidak aktif.
• Menangani keluhan pelanggan langsung (kunjungan) dan eskalasi ke Branch Manager bila diperlukan.
• Kunjungan rutin ke pelanggan yang belum membeli dalam 30–60 hari untuk aktivasi pembelian.
• Mengirim sampling produk sesuai permintaan dari Farmers dan memantau hasilnya.
• Verifikasi data pelanggan di lapangan (alamat, contact person, telepon, koordinat).
• Mendaftarkan pelanggan baru ke sistem dan membuat SO perdana.
• Mengajukan penawaran harga serta proposal tambah limit/tempo sesuai permintaan pelanggan.

Connaissances

Penjualan Lapangan

Negosiasi

Pemetaan Pelanggan

Formation

SMA/SMK

Description du poste

"PT Agro Boga Utama merupakan perusahaan importir dan distributor yang menyediakan berbagai produk beku seperti daging sapi, daging kerbau, daging kambing, daging ayam, hasil laut, kentang, produk dairy, produk olahan dan lain-lain. Perusahaan kami tersebar di beberapa pulau di Indonesia seperti Pulau Jawa, Bali, Sumatera, Kalimantan, Sulawesi, Ternate, Ambon, dan Papua."

Mencari customer baru atau meng-aktifkan kembali customer yang sudah lama tidak melakukan pembelian.

Komunikasi dan berdiskusi dengan customer terkait penagihan / AR

• Mencapai target penjualan yang telah ditentukan perusahaan dengan mengimplementasikan rencana penjualan & berkomunikasi dengan pelanggan
• Membuat customer profiling dan melakukan pemetaan potensi di area berdasarkan segmentasi dari calon pelanggan (F/H)
• Memberikan informasi dan menawarkan produk perusahaan kepada customer, serta melakukan proses bidding atas feedback yang didapatkan dari customer
• Mendapatkan pelanggan baru (NOO) yang belum pernah membeli produk perusahaan dengan cara mengunjungi calon customer yang berpotensi (canvasing)
• Membuat sales order untuk customer baru yang belum pernah membeli produk perusahaan (NOO) dan customer yang sudah sejak lama tidak melakukan transaksi
• Mengatasi keluhan pelanggan secara langsung (kunjungan) serta melakukan eskalasi ke Branch Manager bila belum terselesaikan, serta melakukan follow up ke pelanggan yang terkendala AR
• Mengunjungi pelanggan yang tidak melakukan pembelian dalam 30 atau 60 hari terakhir dan berusaha untuk melakukan re-aktivasi agar terjadi pembelian kembali
• Melaksanakan kunjungan berdasarkan rencana kunjungan yang dibuat oleh Farmer
• Mengirimkan produk sampling ke pelanggan berdasarkan permintaan dari Farmers dan monitoring hasil sampling
• Melakukan verifikasi data customer di lapangan (alamat, contact person, nomor telepon, koordinat longitude-latitude)
• Memberikan solusi terhadap berbagai masalah yang dihadapi pelanggan dan melakukan eskalasi ke Branch Manager / Sales Manager bila belum terselesaikan
• Mendaftarkan ke dalam system customer baru yang berhasil didapat (NOO) serta membuat SO yang pertama
• Mengajukan penawaran harga ke Sales Manager / Branch Manager sesuai dengan permintaan pelanggan
• Mengajukan proposal tambah limit, tempo maupun cleansing/inactive customer kepada Sales Manager / Branch Manager
• Minimum pendidikan SMA
• Memiliki pengalaman sebagai Sales lapangan, dengan jumlah visit minimum 15
• Memiliki pengalaman sebagai sales consumer product