sales executive ( lapangan b2b)

PT STAKOM TRIJAYA ANDALA; Jakarta Utara; On-site; IDR 66,960,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT STAKOM TRIJAYA ANDALA sedang mencari tenaga penjualan B2B untuk mengembangkan jaringan pelanggan seperti toko mainan, baby shop, distributor, dan ritel lainnya di Jakarta Utara. Tugas utamanya mencakup prospecting, canvassing, cold call, serta kunjungan langsung ke calon pelanggan.

Kandidat harus memiliki pengalaman 1–2 tahun di Sales B2B (wholesale/distributor), kemampuan negosiasi, presentasi, dan relationship building, serta mahir menggunakan Excel/Google Sheets untuk laporan penjualan.

Qualifications

• Pengalaman 1–2 tahun di Sales B2B, wholesale, distributor, atau Business Development.
• Pengalaman di toys, baby products, retail, FMCG, consumer goods menjadi nilai tambah.
• Mampu membuka prospek, prospecting hingga closing dengan mandiri.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.
• Mahir menggunakan Excel/Google Sheets untuk laporan penjualan.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.
• Proaktif, persisten, berorientasi pada hasil, serta kemampuan follow-up yang kuat.

Responsibilities

• Mencari dan mengembangkan customer B2B baru seperti toko mainan, baby shop, reseller, distributor, dan corporate.
• Melakukan prospecting, canvassing, cold calling, serta kunjungan langsung ke calon customer.
• Menawarkan produk dan program penjualan perusahaan dengan sistem wholesale.
• Menjalin hubungan dengan owner, purchasing, buyer, procurement, maupun PIC customer.
• Menyusun penawaran harga dan negosiasi sampai closing.
• Follow-up terhadap prospek dan customer existing untuk meningkatkan repeat order.
• Memantau kebutuhan, stok, serta pergerakan produk di customer untuk peluang penjualan.
• Menganalisis pasar, tren produk, harga, dan aktivitas kompetitor untuk area baru.
• Berkoordinasi dengan Admin Sales, Warehouse, Finance untuk order hingga pengiriman.
• Memantau pembayaran customer jika transaksi menggunakan tempo.

Skills

Komunikasi

Presentasi

Negosiasi

Relationship building

Follow-up

Tools

Microsoft Excel

Google Sheets

Job description

Mencari dan mengembangkan customer B2B baru seperti toko mainan, baby shop, reseller, distributor, department store, specialty store, dan corporate customer.

Melakukan prospecting, canvassing, cold calling, serta kunjungan langsung ke calon customer.

Menawarkan produk dan program penjualan perusahaan dengan sistem jual putus/wholesale.

Menjalin hubungan dengan owner, purchasing, buyer, procurement, maupun PIC customer.

Menyusun penawaran harga dan melakukan negosiasi sampai proses closing.

Melakukan follow-up terhadap prospek dan customer existing untuk meningkatkan repeat order.

Mengembangkan jumlah SKU dan nilai pembelian pada setiap customer.

Memantau kebutuhan, stok, serta pergerakan produk di customer untuk mengidentifikasi peluang penjualan.

Menganalisis kondisi pasar, tren produk mainan, harga, aktivitas kompetitor, serta peluang area baru.

Berkoordinasi dengan Admin Sales, Warehouse, Finance, dan tim terkait untuk memastikan order hingga pengiriman berjalan dengan baik.

Memantau pembayaran customer apabila transaksi menggunakan sistem kredit/tempo.

Menangani kebutuhan dan komplain customer secara profesional.

Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, kunjungan, penjualan, dan perkembangan customer secara berkala.

Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales B2B, Wholesale, Distributor, Key Account, atau Business Development.

Pengalaman di industri toys, baby products, retail, FMCG, consumer goods, stationery, atau lifestyle products menjadi nilai tambah.

Memiliki pengalaman membuka customer baru dan melakukan penjualan dari tahap prospecting sampai closing.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.

Memiliki kemampuan mencari dan mengembangkan prospek secara mandiri.

Mampu menggunakan Microsoft Excel/Google Sheets dan membuat laporan penjualan.

Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.

Proaktif, persisten, berorientasi terhadap hasil, dan memiliki kemampuan follow-up yang kuat.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?