Sales Executive B2B

PT. INDOMAKLON NATURAL KOSMETIKA; Cikarang; On-site; IDR 200.000.000 - 300.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan Kosmetik Terkemuka di Cikarang, Jawa Barat mencari seorang profesional Head of Sales untuk mengidentifikasi dan mengelola klien B2B, termasuk distributor dan reseller besar. Tanggung jawab meliputi riset pasar, konsultasi produk, serta negosiasi kontrak. Pengalaman lebih dari 5 tahun dalam penjualan dan kemampuan negosiasi yang kuat diperlukan. Penawaran ini mencakup gaji yang kompetitif dan lingkungan kerja yang dinamis.

Qualifications

• Pengalaman menjual produk dalam industri kosmetik.
• Pengalaman lebih dari 5 tahun di posisi terkait.
• Pengalaman dalam negosiasi dan penutupan kesepakatan.

Responsibilities

• Mengidentifikasi calon klien B2B dan menghasilkan database prospek.
• Memberikan konsultasi produk dan pemecahan masalah.
• Menyusun proposal dan melakukan presentasi bisnis.
• Negosiasi kontrak dan closing deal.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien.

Skills

Kemampuan negosiasi

Pemasaran B2B

Kemampuan presentasi

Analisis pasar

Pengelolaan hubungan klien

Job description

Mengidentifikasi calon klien B2B: brand kosmetik baru, distributor, reseller besar, perusahaan retail, klinik kecantikan, dan perusahaan private label.

Riset kebutuhan pasar brand-target dan potensi volume produksi.

Menghasilkan database prospek melalui event industri, pameran beauty, LinkedIn, asosiasi bisnis, dan partnership.

2. Konsultasi Produk & Pemecahan Masalah (Solution Selling)

Memberikan rekomendasi produk kompetitif berbasis tren pasar dan kemampuan pabrik.

Menawarkan solusi lengkap: formulasi, kemasan, sertifikasi, timeline, hingga strategi diferensiasi produk.

3. Penyusunan Proposal & Presentasi Bisnis

Melakukan presentasi profesional kepada stakeholder perusahaan, termasuk CEO, brand manager, dan tim purchasing.

4. Negosiasi & Closing Deal

Negosiasi kontrak maklon, MOQ, harga per unit, biaya development, dan ketentuan pembayaran.

Mengelola keberatan klien (objection handling) dengan pendekatan consultative selling.

Melakukan finalisasi kontrak/PKS dan memastikan klien melakukan PO atau SPK.

Menjadi PIC utama untuk klien B2B sejak fase R&D hingga pengiriman produk.

Menjaga hubungan jangka panjang untuk menghasilkan repeat order.

Mengelola komplain serta memberikan solusi cepat bersama tim QC, produksi, dan R&D.

Memberikan insight tren produk agar klien dapat mengembangkan portfolio baru.

6. Koordinasi Internal Lintas Divisi

Koordinasi dengan:

R&D – pembuatan sample & revisi formula

Produksi – kapasitas produksi & timeline

Memastikan seluruh jadwal dan kebutuhan klien berjalan sesuai komitmen.

7. Administrasi Penjualan & Laporan

Membuat laporan prospecting, pipeline, deal ratio, dan forecast penjualan.

Menyusun strategi penetrasi pasar B2B untuk merekrut klien berpotensi tinggi.

Mengikuti perkembangan regulasi kosmetik, tren ingredients, dan inovasi kemasan.

Melakukan benchmarking kompetitor maklon untuk menyusun penawaran yang kompetitif.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• What's your expected monthly basic salary?
• Which of the following types of qualifications do you have?
• How many years' experience do you have as a Head of Sales?
• Do you have experience in a sales role?
• How many years' experience do you have in a client services / account management role?
• How many years' experience do you have with forecasting for businesses?
• Do you have a general lead generation experience?

Untuk mempercepat proses investigasi, mohon sertakan detail lain yang membuat Anda melaporkan lowongan ini sebagai penipuan / menyesatkan / diskriminatif / gaji di bawah upah minimum.