Sales & Commercial EPC Manager

Perseroan Terbatas Multi Fabrindo Gemilang; Jakarta Selatan; Presencial; IDR 360.000.000 - 600.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PT Multi Fabrindo Gemilang mencari Sales & Commercial EPC Manager berpengalaman untuk mengembangkan hubungan komersial dengan klien EPC seperti PLN melalui proyek transmisi dan gardu induk. Posisi ini berbasis di Jakarta Selatan dengan kontrak kerja, membutuhkan pemahaman mendalam industri konstruksi dan kemampuan membangun kemitraan strategis.

Anda akan mengidentifikasi peluang pasar, mengelola negosiasi kontrak, dan memimpin penyusunan proposal teknis serta analisis kelayakan.

Formación

• Sarjana di bidang terkait (Sipil, Manajemen Konstruksi atau Bisnis).
• Pengalaman 8–10 tahun di konstruksi, fokus EPC komersial.
• Negosiasi kontrak dengan klien dan mitra utama.
• Pemahaman kontrak EPC (FIDIC/standar industri).
• Analisis data keuangan, estimasi biaya, proyeksi pendapatan.
• Kemampuan komunikasi bahasa Indonesia dan Inggris yang sangat baik.

Responsabilidades

• Identifikasi peluang penjualan EPC dan bangun pipeline proyek yang kuat.
• Kelola negosiasi kontrak komersial dengan klien, kontraktor utama, dan mitra.
• Siapkan proposal teknis dan komersial lengkap, termasuk estimasi biaya dan jadwal.
• Pantau kinerja kontrak, jalin hubungan klien, dan tingkatkan retensi bisnis.
• Bekerja sama tim teknis, operasional, keuangan untuk eksekusi proyek yang efisien.
• Analisis risiko komersial dan kembangkan strategi mitigasi.
• Laporan berkala penjualan, margin, dan kinerja kontrak untuk manajemen.

Conocimientos

Contract negotiation

Sales & Commercial EPC management

Financial data analysis

Revenue forecasting

Bilingual communication (ID/EN)

Educación

Sarjana Teknik Sipil

Manajemen Konstruksi / Bisnis

Herramientas

CRM software

Project management software

Descripción del empleo

Kesempatan

Kami mencari seorang Sales & Commercial EPC Manager yang berpengalaman dan strategis untuk bergabung dengan tim kami di PT Multi Fabrindo Gemilang. Sebagai Sales & Commercial EPC Manager, Anda akan memainkan peran penting dalam mengembangkan dan mengelola hubungan komersial dengan klien EPC (Engineering, Procurement, and Construction) pada Klien seperti PLN seperti Transmisi dan Gardu Induk, serta memastikan pencapaian target penjualan dan margin keuntungan yang optimal. Kandidat yang ideal memiliki pemahaman mendalam tentang industri konstruksi, keahlian dalam negosiasi kontrak, dan kemampuan untuk membangun kemitraan strategis jangka panjang. Posisi ini ditawarkan sebagai kontrak dan berlokasi di Jakarta Selatan, Jakarta, dengan kesempatan untuk berkontribusi pada proyek-proyek konstruksi berskala besar.

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan baru di sektor EPC seperti Transmisi dan Gardu Induk, termasuk melakukan prospek pasar dan membangun pipeline proyek yang kuat.

Mengelola negosiasi kontrak komersial dengan klien, kontraktor utama, dan mitra bisnis untuk memastikan persyaratan yang menguntungkan dan kepatuhan terhadap standar perusahaan.

Menyiapkan proposal teknis dan komersial yang komprehensif, termasuk estimasi biaya, jadwal proyek, dan analisis kelayakan.

Memantau kinerja kontrak dan mengelola hubungan klien untuk memastikan kepuasan, retensi bisnis, dan peluang ekspansi.

Berkolaborasi dengan tim teknis, operasional, dan keuangan untuk memastikan eksekusi proyek yang efisien dan menguntungkan.

Menganalisis risiko komersial, mengidentifikasi masalah potensial, dan mengembangkan strategi mitigasi yang efektif.

Menyiapkan laporan berkala tentang penjualan, margin keuntungan, dan kinerja kontrak untuk manajemen senior.

Memelihara hubungan strategis dengan stakeholder kunci, termasuk investor, konsultan, dan badan regulator.

Persyaratan

Sarjana dalam Teknik Sipil, Manajemen Konstruksi, Bisnis, atau bidang terkait.

Minimal 8-10 tahun pengalaman di industri konstruksi dengan fokus pada manajemen penjualan dan komersial EPC pada proyek PLN Seperti Transmisi dan Gardu Induk

Pengalaman terbukti dalam negosiasi kontrak dan manajemen hubungan klien di sektor infrastruktur atau konstruksi.

Pemahaman mendalam tentang struktur kontrak EPC, termasuk FIDIC dan standar industri lainnya.

Keterampilan negosiasi yang kuat dengan kemampuan mengidentifikasi dan mengelola risiko komersial.

Keahlian dalam menganalisis data keuangan, estimasi biaya, dan proyeksi pendapatan.

Keahlian komunikasi dan presentasi yang sangat baik dalam bahasa Indonesia dan Inggris.

Pengalaman menggunakan perangkat lunak manajemen proyek dan sistem CRM akan menjadi nilai tambah.

Peluang pertumbuhan karir dalam organisasi yang berkembang pesat

Lingkungan kerja yang dinamis dan kolaboratif dengan tim profesional

Tentang Kami

PT Multi Fabrindo Gemilang adalah perusahaan terkemuka dalam industri konstruksi Indonesia yang berspesialisasi dalam layanan EPC (Engineering, Procurement, and Construction) dan manajemen kontrak. Dengan pengalaman puluhan tahun, kami telah membangun reputasi yang solid dalam menyelesaikan proyek-proyek infrastruktur, industri, dan komersial dengan standar kualitas tinggi dan tepat waktu. Kami berkomitmen untuk memberikan solusi konstruksi inovatif yang memenuhi kebutuhan klien dan berkontribusi pada pembangunan infrastruktur nasional. Perusahaan kami menjunjung tinggi integritas, profesionalisme, dan keselamatan kerja sebagai nilai-nilai inti yang membimbing setiap aspek operasional kami. Kami percaya bahwa kesuksesan dibangun melalui kemitraan yang kuat, inovasi berkelanjutan, dan tim yang berbakat dan berdedikasi.