Sales Area Lead: Key Accounts & Growth Strategy

PT. IBU ANAK SUKSES; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 180,000,000 - 360,000,000; Full time

Job summary

PT. IBU ANAK SUKSES mencari profesional Sales/Key Account untuk memimpin tim, mengelola akun utama, dan mengembangkan strategi penjualan dengan fokus pada target dan pertumbuhan market.

Peran ini menuntut kemampuan negosiasi, komunikasi, serta analisis pasar untuk meningkatkan KPI area. Kandidat diharapkan berpengalaman menangani key account, retail, general & modern trade, atau distributor, serta mahir menggunakan MS Office/Google Workspace khususnya Excel untuk reporting dan forecasting

Qualifications

• Minimal 3 tahun pengalaman di bidang Sales/Key Account dengan leadership sebagai nilai tambah.
• Berpengalaman menangani key account, retail, general & modern trade, atau distributor.
• Memiliki leadership, negotiation, communication, dan analytical thinking yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target dan berorientasi pada hasil.
• Mampu mengoperasikan Microsoft Office/Google Workspace, terutama Excel/Spreadsheet.
• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan key account.
• Memastikan pencapaian target sales dan KPI area/account.
• Menyusun strategi penjualan dan pengembangan account.
• Melakukan monitoring sales performance, market, dan kompetitor.
• Memastikan distribusi, ketersediaan produk, dan eksekusi program berjalan optimal.
• Melakukan negosiasi dan koordinasi dengan key account.
• Memimpin, melakukan coaching, dan mengevaluasi tim sales.
• Menyusun laporan dan forecasting penjualan secara berkala.

Responsibilities

• Memimpin tim sales dan mengevaluasi kinerja penjualan secara berkala.
• Mengelola hubungan dengan key account dan mengembangkan strategi akun utama.
• Menyusun rencana penjualan, KPI area, serta forecast penjualan.
• Melakukan negosiasi dengan key account dan koordinasi lintas tim.

Skills

Sales leadership

Key account management

Negotiation

Communication

Analytical thinking

Target oriented

MS Office/Google Workspace

Excel/Spreadsheet

Tools

Microsoft Office

Google Workspace

Excel

Job description

PT. IBU ANAK SUKSES mencari profesional Sales/Key Account untuk memimpin tim, mengelola akun utama, dan mengembangkan strategi penjualan dengan fokus pada target dan pertumbuhan market.

Peran ini menuntut kemampuan negosiasi, komunikasi, serta analisis pasar untuk meningkatkan KPI area. Kandidat diharapkan berpengalaman menangani key account, retail, general & modern trade, atau distributor, serta mahir menggunakan MS Office/Google Workspace khususnya Excel untuk reporting dan forecasting