NEW ACCOUNT MANAGER

PT Tri Daya Maxima; Bogor; On-site; IDR 200,880,000 - 312,480,000; Full time

Job summary

PT Tri Daya Maxima adalah perusahaan EPC terkemuka yang berfokus pada desain, rekayasa, pengadaan, dan konstruksi (EPC) untuk penyimpanan tank API 653, bejana tekan, dan infrastruktur pertambangan. Posisi ini menuntut pengalaman kuat di bidang Sales/BD dengan kemampuan membentuk hubungan multi-level.

Anda akan mengembangkan akun baru, memetakan peluang proyek, serta mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospecting hingga penutupan kontrak, bekerja dengan engineering dan tim keuangan

Qualifications

• Minimum 5 years of experience in Sales / Business Development / Account Management.

Responsibilities

• Mengembangkan New Customer Development.
• Membangun pipeline customer baru secara sistematis.
• Mengidentifikasi target customer sesuai strategi bisnis.
• Membangun hubungan dengan stakeholder terkait.
• Mengelola proses sales end-to-end dari prospect hingga kontrak.

Skills

New business development

Account management

Pipeline development

Stakeholder management

Prospecting

Tools

Tender management

Job description

Bertanggung jawab membangun dan mengembangkan customer baru. Mulai dari mengidentifikasi target account, memahami customer secara mendalam, membangun hubungan dengan key stakeholders, menemukan kebutuhan dan peluang bisnis, mengelola sales journey, hingga menghasilkan proyek dan hubungan bisnis jangka panjang.
Tanggung Jawab Utama :

Mengembangkan New Customer Development.

Bertanggung jawab membangun pipeline customer baru secara sistematis.

Mengidentifikasi dan memetakan target customer baru sesuai strategi bisnis TDM.

Melakukan market mapping berdasarkan sektor, industri, wilayah, asset, dan potensi proyek.

Melakukan prospecting secara proaktif melalui direct approach, networking yang dimiliki, even Industri, informasi tender.

Membuka akses kepada calon customer dan membangun hubungan dengan stakeholder yang relevan.

Mengembangkan prospect menjadi prospek yang berkualitas dan membangun pipeline new account yang sehat dan terukur.

Mendalami realistas calon new Customer yang mencakup,Business model customer struktur organisasi.
Mendalami Capex&Opex New Account customer,rencana proyek,procurement strategy/vendor ecosystem, memahai key decision makers,memahami proses procurement & approval, memahami existing contractors/vendor &peta kompetisi, trigger yang dapat menciptakan peluang proyek dan mendalami potensi kebutuhan jangka pendek, menengah, dan panjang.

Mengelola proses sales secara end-to-end, mulai dari prospect sampai menjadi customer.

Menentukan skala prioritas target account yang SMART.

Melakukan engagement tahap awal.

Menganalisa dan mengevaluasi prospect.

Mengidentifikasi business problem dan project trigger.

Mengembangkan customer relationship.

Mengkoordinasikan kebutuhan teknis dengan Engineering.

Mengkoordinasikan aspek komersial dengan Commercial/Finance.

Mengelola proses proposal dan tender bersama tim terkait.

Melakukan follow-up dan negotiation.

Memastikan proses menuju contract award.

Melakukan handover yang efektif kepada PMO.

Mengembangkan account setelah proyek pertama berhasil.

Mengembangkan New Account

Identifikasi peluang proyek jangka pendek &menengah.

Memahami kebutuhan customer secara berkelanjutan.

Membangun hubungan multi-level dengan decision maker dan technical stakeholder.

Mengembangkan customer menjadi strategic account TDM.

Pernah menjabat sebagai Business Development Manager / Sales Manager / Account Manager/Senior Sales pada perusahaan EPC atau engineering.

Minimum 5 tahun pengalaman di bidang Sales / Business Development / Account Management.

Memiliki pengalaman menjual technical solution atau project based services.

Memiliki pengalaman berhubungan langsung dengan owner, asset owner, engineering, operation, maintenance, procurement, dan management.

Memiliki track record dalam memperoleh new customer atau new project.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Apakah kamu memiliki pengalaman Manajemen Tender?

PT Tri Daya Maxima (TDM) adalah perusahaan spesialis Engineering, Procurement, & Construction (EPC) di bidang rancang bangun Storage Tank (API 653), bejana tekan, dan infrastruktur pertambangan (warehouse, workshop, mess).

Berbekal sertifikasi ISO 9001:2015 & ISO 14001:2015, kami mengedepankan keunggulan teknis fabrikasi pelat/struktur baja dan sistem MEP. TDM memiliki komitmen mutlak pada keselamatan kerja dan disiplin menerapkan protokol HSE untuk mencapai target Zero Accident.

Dengan pusat operasional di Gunung Putri, Bogor, kami menawarkan lingkungan kerja terstruktur bagi profesional yang mengutamakan presisi teknis dan standar keamanan industri tertinggi.

PT Tri Daya Maxima (TDM) adalah perusahaan spesialis Engineering, Procurement, & Construction (EPC) di bidang rancang bangun Storage Tank (API 653), bejana tekan, dan infrastruktur pertambangan (warehouse, workshop, mess).

Berbekal sertifikasi ISO 9001:2015 & ISO 14001:2015, kami mengedepankan keunggulan teknis fabrikasi pelat/struktur baja dan sistem MEP. TDM memiliki komitmen mutlak pada keselamatan kerja dan disiplin menerapkan protokol HSE untuk mencapai target Zero Accident.

Dengan pusat operasional di Gunung Putri, Bogor, kami menawarkan lingkungan kerja terstruktur bagi profesional yang mengutamakan presisi teknis dan standar keamanan industri tertinggi.