Marketing Funding

PT. SENTRA SOLUSI BANGSA; Provinsi Bali; On-site; IDR 66,960,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT. SENTRA SOLUSI BANGSA membuka peluang karir sebagai tenaga marketing kredit di Bali. Posisi ini menuntut pengalaman 1 tahun di Credit/Loan Marketing dengan fokus pada akuisisi nasabah, prospeksi pasar, dan manajemen portofolio.

Kandidat diharapkan mampu bekerja dengan target penjualan serta membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah dan mitra bisnis. Posisi ini berlokasi di Badung dengan penempatan kerja sesuai kebutuhan perusahaan.

Qualifications

• Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan relevan (Manajemen, Ekonomi, Akuntansi, Perbankan)
• Usia maksimal 35 tahun
• Pengalaman minimal 1 tahun di Credit Marketing / Loan Marketing / Relationship Officer pada bank/UMKM pembiayaan
• Pemahaman credit acquisition, lending process, credit documentation, end-to-end pembiayaan
• Pemahaman dasar credit analysis: profil nasabah, kemampuan bayar, karakter, kondisi usaha, risiko kredit
• Pengalaman prospecting, field visit, customer acquisition, relationship management
• Kemampuan sales, negotiation, presentation, consultative selling
• Kemampuan membangun long-term customer relationship dan trust
• Existing customer/network menjadi nilai tambah
• Terbiasa bekerja dengan sales/loan/acquisition targets & KPI
• Growth mindset & kemampuan identifikasi peluang bisnis
• Kemampuan komunikasi & interpersonal baik
• Follow-up, pipeline management & time management
• Kemandirian maupun kolaborasi dengan Credit, Risk, Operations
• Pemahaman risk awareness, compliance, prudent lending

Responsibilities

• Mengembangkan peluang bisnis baru untuk tingkatkan customer acquisition, loan disbursement, dan portfolio sesuai target.
• Market mapping & prospecting untuk identifikasi prospek sesuai market & segmen pembiayaan.
• Bangun & jaga hubungan jangka panjang dengan prospek, nasabah eksisting, mitra bisnis, serta referral network.
• Lakukan needs assessment untuk memahami kebutuhan pembiayaan & kondisi finansial calon nasabah.
• Jelaskan produk pembiayaan, skema kredit, persyaratan, proses pengajuan secara profesional.
• Kelola proses credit acquisition end-to-end: prospecting, qualification, kunjungan, dokumen, submission, approval, pencairan.
• Kunjungan nasabah & verifikasi lapangan untuk memahami profil & kebutuhan pembiayaan.
• Koordinasi dengan Credit Analyst, Risk, Operations, untuk SLA & alur pengajuan kredit.
• Pastikan kelengkapan & kualitas dokumen pengajuan kredit sebelum assessment.
• Follow-up pipeline untuk meningkatkan conversion rate.
• Monitor portfolio & jaga kualitas relationship pasca-pencairan.
• Identifikasi peluang cross-selling/remortgage dari nasabah eksisting.
• Bangun jaringan nasabah & referral untuk pipeline berkelanjutan.
• Evaluasi target, pipeline, disbursement, pertumbuhan portfolio secara berkala.
• Laporkan aktivitas sales & update ke Management mengenai pipeline & peluang pasar.
• Pastikan semua aktivitas sesuai SOP, kebijakan kredit, risk appetite & kepatuhan perusahaan.

Skills

Credit marketing

Loan marketing

Relationship mgmt

Credit analysis basics

Prospecting

Field visits

Sales

Negotiation

Presentation

Interpersonal skills

KPI mindset

Networking

Target driven

Communication

Time management

Collaboration

Education

D3/S1 relevan

Job description

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan yang relevan, seperti Manajemen, Ekonomi, Akuntansi, Perbankan, atau bidang terkait.
• Maksimal 35 tahun.
• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di Credit Marketing / Loan Marketing / Relationship Officer, khususnya pada Bank, BPR, Bank UMKM, atau institusi pembiayaan.
• Memiliki pemahaman yang baik mengenai credit acquisition, lending process, credit documentation, dan proses pembiayaan secara end-to-end.
• Memahami dasar credit analysis, termasuk kemampuan memahami profil nasabah, kemampuan bayar, karakter, kondisi usaha, serta potensi risiko kredit.
• Memiliki pengalaman dalam melakukan customer prospecting, field visit, customer acquisition, dan relationship management.
• Memiliki kemampuan sales, negotiation, presentation, dan consultative selling yang baik.
• Memiliki kemampuan membangun dan mempertahankan long-term customer relationship serta mampu membangun trust dengan nasabah.
• Memiliki existing customer network, business network, atau referral network menjadi nilai tambah.
• Terbiasa bekerja dengan sales target, loan target, acquisition target, dan performance-based KPI.
• Memiliki strong commercial orientation, growth mindset, serta kemampuan mengidentifikasi dan mengkonversi business opportunities.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik serta mampu berinteraksi dengan berbagai karakter dan level nasabah.
• Memiliki kemampuan follow-up, pipeline management, dan time management yang baik.
• Memiliki kemampuan bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dengan Credit, Risk, Operations, dan fungsi terkait.
• Memiliki pemahaman terhadap risk awareness, compliance, dan prudent lending principles.

Tugas & Tanggung Jawab

• Mengembangkan new business opportunities untuk meningkatkan customer acquisition, loan disbursement, dan portfolio perusahaan sesuai dengan target yang telah ditetapkan.
• Melakukan market mapping dan prospecting untuk mengidentifikasi prospective customers sesuai dengan target market dan lending segment perusahaan.
• Membangun, mengembangkan, dan menjaga hubungan jangka panjang dengan prospective customers, existing customers, business partners, dan referral networks.
• Melakukan pendekatan dan needs assessment untuk memahami kebutuhan pembiayaan serta kondisi bisnis dan finansial calon nasabah.
• Menjelaskan produk pembiayaan, skema kredit, persyaratan, serta proses pengajuan kepada calon nasabah secara profesional dan sesuai ketentuan perusahaan.
• Mengelola proses credit acquisition secara end-to-end, mulai dari prospecting, qualification, customer visit, pengumpulan dokumen, submission, credit assessment support, hingga proses approval dan pencairan.
• Melakukan customer visit dan field verification untuk memperoleh pemahaman yang lebih komprehensif mengenai profil, karakter, kondisi usaha, serta kebutuhan pembiayaan nasabah.
• Berkoordinasi secara aktif dengan Credit Analyst, Credit Review, Risk, Operations, dan unit terkait untuk memastikan proses pengajuan kredit berjalan efektif dan sesuai SLA.
• Memastikan kelengkapan dan kualitas dokumen pengajuan kredit sebelum diteruskan ke proses assessment dan approval.
• Melakukan follow-up secara konsisten terhadap setiap credit pipeline untuk memastikan proses berjalan sesuai timeline dan meningkatkan conversion rate.
• Melakukan monitoring terhadap loan portfolio dan menjaga kualitas relationship dengan existing customers setelah pencairan.
• Mengidentifikasi peluang cross-selling, repeat order, refinancing, atau additional financing dari existing customers sesuai dengan kebutuhan dan eligibility.
• Menjaga kualitas portfolio dengan melakukan monitoring terhadap kondisi nasabah dan mengidentifikasi early warning indicators yang berpotensi memengaruhi kualitas kredit.
• Membangun dan mengembangkan customer network serta business referral channel untuk menciptakan sustainable business pipeline.
• Melakukan monitoring dan evaluasi terhadap pencapaian individual target, loan pipeline, disbursement, portfolio growth, dan customer acquisition secara berkala.
• Menyusun laporan aktivitas sales dan memberikan update kepada Management terkait business pipeline, conversion, portfolio performance, dan market opportunity.
• Memastikan seluruh aktivitas acquisition dan pembiayaan dilaksanakan sesuai dengan SOP, credit policy, risk appetite, compliance requirements, dan prinsip kehati-hatian perusahaan.
• - Berpengalaman- S1- Tidak ada batasan usia- Terima kandidat tanpa foto diri- Kota sesuai penempatan kerja (Kab. Badung)