MANAJER PENJUALAN – KANAL D2D

Karofi Holding; Jakarta Utara; Sur place; IDR 300 000 000 - 600 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Karofi Holding mencari pemimpin penjualan berpengalaman untuk memimpin tim penjualan di wilayah Jakarta dengan target penjualan jelas dan cakupan wilayah yang luas. Anda akan bertanggung jawab merencanakan target bulanan/kuartalan, merekrut, melatih, serta membimbing anggota tim.

Peran ini mengutamakan kemampuan negosiasi, komunikasi, dan penanganan keberatan, dengan siap melakukan kunjungan lapangan rutin serta mobilitas mandiri; pengalaman di pasar perumahan menjadi nilai tambah.

Qualifications

• Berpengalaman memimpin tim penjualan dan mencapai target.
• Mampu membagi target dan sumber daya berdasarkan wilayah.
• Terampil merekrut dan membina manajer regional serta tenaga penjualan.
• Terlatih dalam teknik penutupan penjualan dan penanganan keberatan.
• Mersedia kerja di lapangan dan mobilitas mandiri; kendaraan pribadi nilai tambah.
• Memahami pasar perumahan Jakarta dan perilaku pelanggan setempat.

Responsabilités

• Menyusun rencana penjualan bulanan dan kuartalan serta membagi target dan sumber daya.
• Mengidentifikasi kawasan perumahan potensial serta mengatur cakupan wilayah, rute penjualan, dan aktivitas harian di lapangan.
• Bekerja sama dengan HR untuk merekrut manajer regional, ketua tim, dan tenaga penjualan guna mendukung perluasan kanal.
• Melatih dan membimbing tim mengenai produk, pendekatan pelanggan, demonstrasi, penanganan keberatan, dan teknik penutupan penjualan.
• Melakukan kunjungan lapangan rutin untuk mengevaluasi pelaksanaan, mendukung negosiasi pelanggan, dan mengatasi kendala penjualan.
• Mengevaluasi kinerja tim terhadap target penjualan dan aktivitas, mengidentifikasi kekurangan, serta menjalankan langkah perbaikan.
• Mengoordinasikan pemenuhan pesanan dan penyelesaian masalah pelanggan dengan tim terkait serta melaporkan proyeksi penjualan, masukan pasar, dan usulan perbaikan.

Connaissances

Leadership

Recruitment

Coaching

Field sales

Negotiation

Communication

Problem solving

Mobility

Market understanding

Description du poste

• Menyusun rencana penjualan bulanan dan kuartalan serta membagi target dan sumber daya sesuai wilayah dan tim penjualan.
• Mengidentifikasi kawasan perumahan potensial serta mengatur cakupan wilayah, rute penjualan, dan aktivitas harian di lapangan.
• Bekerja sama dengan HR untuk merekrut manajer regional, ketua tim, dan tenaga penjualan guna mendukung perluasan kanal.
• Melatih dan membimbing tim mengenai produk, pendekatan pelanggan, demonstrasi, penanganan keberatan, dan teknik penutupan penjualan.
• Melakukan kunjungan lapangan rutin untuk mengevaluasi pelaksanaan, mendukung negosiasi pelanggan, dan mengatasi kendala penjualan.
• Mengevaluasi kinerja tim terhadap target penjualan dan aktivitas, mengidentifikasi kekurangan, serta menjalankan langkah perbaikan.
• Mengoordinasikan pemenuhan pesanan dan penyelesaian masalah pelanggan dengan tim terkait serta melaporkan proyeksi penjualan, masukan pasar, dan usulan perbaikan.
• Berpengalaman memimpin tim penjualan, mengelola wilayah, dan mencapai target penjualan.
• Cepat tanggap, mampu mencari solusi, dan berorientasi pada target, dengan bukti pencapaian penjualan yang jelas.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, pembinaan tim, dan pemecahan masalah praktis yang baik.
• Bersedia rutin bekerja di lapangan dan melakukan mobilitas secara mandiri; kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
• Memahami pasar perumahan Jakarta dan perilaku pelanggan setempat menjadi nilai tambah.