Manager Sales Distribusi

PT. Artha Adipersada; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 279,000,000 - 502,200,000; Full time

Job summary

PT. Artha Adipersada mencari Sales Manager untuk memimpin tim distribusi alat kesehatan di wilayah Surabaya dan sekitarnya. Tugas utama mencakup pengelolaan saluran distribusi, perekrutan mitra baru, serta strategi pemasaran untuk meningkatkan penetrasi produk.

Posisi ini menuntut pengalaman 5–7 tahun di bidang penjualan dengan fokus pada distribusi, kemampuan negosiasi kuat, dan kemampuan analitis yang baik untuk mengambil keputusan berbasis data. Perjalanan dinas diperlukan secara berkala.

Qualifications

• Pendidikan minimum Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dalam bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau Penjualan.
• Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B dan dinamika pasar distribusi.
• Keterampilan kepemimpinan yang kuat untuk memotivasi dan melatih tim.

Responsibilities

• Memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim sales distribusi untuk mencapai target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan di bidang Alat Kesehatan.
• Mengelola saluran distribusi untuk penetrasi pasar di wilayah Surabaya dan sekitarnya.
• Mengidentifikasi dan menjalin kemitraan dengan distributor baru serta mitra bisnis untuk memperluas jangkauan pasar.
• Memantau kinerja tim dan saluran distribusi, menganalisis metrik penjualan, dan memberikan rekomendasi perbaikan.
• Membangun hubungan kuat dengan distributor, retailer, dan pelanggan kunci untuk kepuasan serta loyalitas jangka panjang.
• Merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran serta promosi untuk meningkatkan visibilitas merek di tingkat distribusi.
• Mengelola anggaran penjualan, mengontrol biaya operasional, dan memastikan profitabilitas saluran distribusi.
• Menyajikan laporan kemajuan penjualan, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan insight kepada manajemen senior.

Skills

Leadership

Motivation

Team development

B2B sales

Negotiation

Relationship management

Analytical skills

Communication skills

CRM system

Microsoft Office

Willing to travel

Education

Diploma (D3) or Bachelor (S1) in Management, Business, Marketing, or Sales

Tools

CRM system

Job description

Memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim sales distribusi untuk mencapai dan melampaui target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan di bidang Alat Kesehatan

Mengelola dan mengoptimalkan saluran distribusi untuk memastikan penetrasi pasar yang efektif dan efisien di wilayah Surabaya dan sekitarnya.

Mengidentifikasi, merekrut, dan menjalin kemitraan strategis dengan distributor baru dan mitra bisnis potensial untuk memperluas jangkauan pasar.

Memantau kinerja tim dan saluran distribusi, menganalisis metrik penjualan, dan membuat rekomendasi perbaikan berkelanjutan.

Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan distributor, retailer, dan pelanggan kunci untuk memastikan kepuasan dan loyalitas jangka panjang.

Merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran dan promosi untuk mendorong penetrasi produk dan meningkatkan visibilitas merek di tingkat distribusi.

Mengelola anggaran penjualan, mengontrol biaya operasional, dan memastikan profitabilitas saluran distribusi.

Melaporkan kemajuan penjualan, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan menyajikan insights kepada manajemen senior secara berkala.

Menyelesaikan masalah operasional dan memfasilitasi komunikasi efektif antara tim penjualan, manajemen, dan mitra distribusi.

Persyaratan

• Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dalam bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau Penjualan.
• Minimal 5-7 tahun pengalaman di bidang penjualan, dengan setidaknya 3 tahun pengalaman sebagai Sales Manager atau posisi kepemimpinan sejenis.
• Pengalaman yang terbukti dalam manajemen distribusi, manajemen saluran penjualan, atau pengelolaan jaringan distributor Alat Kesehatan, Farmasi (Lebih disukai)
• Keterampilan kepemimpinan yang kuat dengan kemampuan untuk memotivasi, melatih, dan mengembangkan anggota tim.
• Kemampuan negosiasi dan relationship management yang sangat baik untuk membangun kemitraan strategis jangka panjang.
• Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B dan dinamika pasar distribusi.
• Kemampuan analitik yang kuat dengan keahlian dalam menggunakan data untuk pengambilan keputusan strategis.
• Kemampuan komunikasi yang sangat baik, baik secara lisan maupun tertulis, dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris dianggap nilai tambah.
• Menguasai Microsoft Office dan sistem CRM atau alat manajemen penjualan lainnya.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas secara berkala untuk memantau operasi lapangan dan berinteraksi dengan distributor.
• Memiliki mobilitas tinggi dan kendaraan pribadi adalah keuntungan tambahan.