Manager sales dan marketing

PT Akurasi Konstruksi Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT Akurasi Konstruksi Indonesia mencari Staf Sales & Marketing untuk menyusun strategi penjualan, mencari pelanggan baru, dan mengembangkan peluang proyek di sektor konstruksi, manufaktur, telekomunikasi, tower, cabinet, electrical, PLTS, dan bidang terkait.

Tanggung jawab meliputi kunjungan pelanggan, presentasi, negosiasi hingga PO/kontrak, membangun database prospek, mengkoordinasikan tender, serta melaporkan kinerja ke manajemen secara berkala.

Qualifications

• Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
• Mencari dan mengembangkan customer serta peluang proyek baru.
• Memimpin proses penawaran dan negosiasi sampai dengan tercapainya PO atau kontrak.
• Memimpin, mengarahkan dan mengembangkan tim Sales & Marketing.
• Membuat laporan Sales & Marketing secara berkala kepada Management.
• Menganalisis sales pipeline, conversion rate, customer acquisition dan potensi proyek.

Responsibilities

• Mengidentifikasi dan mengembangkan pasar di bidang konstruksi, manufaktur, telekomunikasi, tower, cabinet, electrical, PLTS, dan bidang terkait.
• Mengkoordinasikan proses tender dan penawaran dengan Engineering, Estimator, Finance, Purchasing dan departemen terkait.
• Melakukan kunjungan customer, presentasi, meeting bisnis, site visit dan kegiatan business development.

Skills

Sales & Marketing

Negotiation

Market Research

Business Development

Team Leadership

Strategic Planning

Job description

Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.

Mencari dan mengembangkan customer serta peluang proyek baru.

Mengembangkan pasar dan jaringan bisnis di bidang konstruksi, manufaktur, telekomunikasi, tower, cabinet, electrical, PLTS, dan bidang terkait.

Melakukan kunjungan customer, presentasi, meeting bisnis, site visit dan kegiatan business development.

Memimpin proses penawaran dan negosiasi sampai dengan tercapainya PO atau kontrak.

Memastikan seluruh peluang penjualan tercatat dan terkelola dalam sales pipeline.

Melakukan market research untuk mengetahui kebutuhan customer, perkembangan pasar dan aktivitas kompetitor.

Mengembangkan strategi untuk meningkatkan brand awareness dan positioning perusahaan.

Mengidentifikasi produk/jasa dan pasar baru yang memiliki potensi bisnis.

Mengembangkan database customer dan prospek secara terstruktur.

Mengidentifikasi dan memonitor informasi tender/proyek yang potensial.

Mengoordinasikan proses tender dan penawaran dengan Engineering, Estimator, Finance, Purchasing dan departemen terkait.

Melakukan negosiasi harga, spesifikasi, termin pembayaran dan ketentuan komersial bersama pihak terkait.

Memimpin, mengarahkan dan mengembangkan tim Sales & Marketing.

Menetapkan target dan pembagian area/customer kepada anggota tim.

Melakukan monitoring terhadap aktivitas dan pencapaian sales team.

Melakukan evaluasi kinerja dan memberikan coaching kepada anggota tim.

Membangun budaya kerja yang berorientasi pada target, pelayanan customer dan pencapaian hasil.

Membuat laporan Sales & Marketing secara berkala kepada Management.

Menyusun sales forecast dan melakukan monitoring terhadap pencapaian target.

Menganalisis sales pipeline, conversion rate, customer acquisition dan potensi proyek.

Menganalisis kondisi pasar dan kompetitor sebagai dasar pengambilan keputusan.

Memberikan rekomendasi kepada Management terkait peluang, risiko dan strategi pengembangan bisnis.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai Staf Sales Dan Marketing?