Key Account Executive Supervisor (MT & LMT)

PT Sanjaya Garmen Aksesoris; Jakarta Barat; On-site; IDR 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

PT Sanjaya Garmen Aksesoris mencari KAE/KAES berpengalaman untuk memimpin tim canvassing dan mengelola akun MT/LMT utama seperti Super Indo dan Jogja Supermarket. Peran ini mencakup pencapaian target penjualan, ekspansi pasar, dan analisis tren produk ATK, Toys, Cardfun, TCG/CCG, serta promosi dan distribusi.

Kandidat akan mengoordinasikan penjualan harian hingga bulanan, memantau stok dan harga, serta melakukan negosiasi program promosi dengan retailer.

Qualifications

• Pendidikan S1 diutamakan Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis.
• Pengalaman 2–3 tahun sebagai KAE/KAES/Sales Supervisor di FMCG/ritel.
• Rekam jejak mengelola akun MT/LMT seperti Super Indo, Jogja Supermarket, Mirota, dll.

Responsibilities

• Memimpin, memonitor, dan memotivasi tim canvassing dalam dan luar kota.
• Mengelola hubungan MT/LMT dan negosiasi program promosi serta syarat komersial.
• Analisis data penjualan per kategori; rancang strategi penawaran untuk ritel MT vs LMT.
• Merancang eksekusi program promosi dan kelola administrasi penjualan, AR, dan retur.

Skills

Leadership

Sales planning

Canvassing

Account management

Negotiation

Data analysis

Merchandising

Stock & price control

Team supervision

Education

S1 diutamakan Manajemen/Pemasaran/Bisnis

Tools

Microsoft Excel

Pivot Table

VLOOKUP

Job description

Memimpin, memonitor, dan memotivasi tim canvassing (dalam dan luar kota) serta mengelola hubungan strategis dengan akun-akun Modern Trade (MT) dan Local Modern Trade (LMT) utama (seperti Super Indo, Jogja Supermarket, dan jejaring sejenis). Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, ekspansi pasar, analisis tren produk (ATK, Toys, Cardfun, TCG, CCG, & Aksesoris Resleting), serta eksekusi strategi promosi dan distribusi di seluruh wilayah operasional.

Memimpin, memonitor, dan memotivasi tim canvassing (dalam dan luar kota) serta mengelola hubungan strategis dengan akun-akun Modern Trade (MT) dan Local Modern Trade (LMT) utama (seperti Super Indo, Jogja Supermarket, dan jejaring sejenis). Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, ekspansi pasar, analisis tren produk (ATK, Toys, Cardfun, TCG, CCG, & Aksesoris Resleting), serta eksekusi strategi promosi dan distribusi di seluruh wilayah operasional.

Ringkasan Pekerjaan :

Memimpin, memonitor, dan memotivasi tim canvassing (dalam dan luar kota) serta mengelola hubungan strategis dengan akun-akun Modern Trade (MT) dan Local Modern Trade (LMT) utama (seperti Super Indo, Jogja Supermarket, dan jejaring sejenis). Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, ekspansi pasar, analisis tren produk (ATK, Toys, Cardfun, TCG, CCG, & Aksesoris Resleting), serta eksekusi strategi promosi dan distribusi di seluruh wilayah operasional.

Tanggung Jawab Utama :

1. Manajemen Tim & Canvassing (Dalam & Luar Kota)

• Merencanakan, mengarahkan, dan mengevaluasi jadwal serta rute canvassing tim sales untuk area in-town maupun out-of-town.
• Memimpin dan mendampingi (joint visit/field coaching) tim canvasser dalam penetrasi pasar dan penarikan order di area potensial.
• Memastikan efektivitas ketersediaan stok, display produk (merchandising), dan kepatuhan harga di tingkat toko/outlet.

2. Pengelolaan Account MT & LMT

• Mengelola dan memperluas hubungan bisnis dengan jaringan Modern Trade skala nasional maupun regional (Super Indo, Jogja Supermarket, dll.).
• Mengoptimalkan database akun yang ada serta melakukan pendekatan (listing) produk baru ke jaringan toko baru.
• Negosiasi program promosi, sewa shelving/display, listing fee, term of payment (TOP), dan kesepakatan komersial lainnya.

3. Analisis Penjualan & Strategi Kategori

• Menganalisis data penjualan harian, mingguan, dan bulanan per kategori (sell-in & sell-out) untuk mengidentifikasi peluang dan hambatan.
• Memantau trending topic, tren koleksi, dan dinamika pasar pada kategori ATK, Toys, Cardfun, TCG (Trading Card Game), CCG (Collectible Card Game), serta Aksesoris Resleting/Garment Accessories.
• Menyusun strategi penawaran produk yang relevan dengan karakteristik konsumen masing-masing ritel (MT vs. LMT).

4. Eksekusi Program & Operasional

• Merancang dan mengeksekusi program promosi penjualan yang efektif untuk meningkatkan sell-out di ritel.
• Memastikan proses administrasi penjualan, penagihan (AR collection), dan retur berjalan lancar dan tepat waktu.
• Melakukan dinas luar kota secara berkala untuk peninjauan area, pembukaan cabang/akun baru, serta supervisi tim lapangan.

Kualifikasi :

• Education : S1 diutamakan Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis.
• Pengalaman : Minimal 2–3 tahun sebagai Key Account Executive (KAE) atau KAE Supervisor / Sales Supervisor di industri FMCG, Ritel, Aksesoris, Toys, atau ATK.
• Track Record : Memiliki rekam jejak terbukti dalam mengelola akun MT/LMT (khususnya key accounts seperti Super Indo, Jogja Supermarket, Mirota, dll).

Keahlian & Pengetahuan Teknis :

• Database & Network : Memiliki jaringan relasi (network) dan database buyer/category manager yang kuat di segmen MT & LMT.
• Analisis Data : Mahir mengolah dan menganalisis data penjualan (menguasai Microsoft Excel : Pivot Table, VLOOKUP, Data Analysis).
• Pemahaman Kategori :
  • Paham dinamika produk ATK, Toys, Cardfun, TCG, CCG, serta Aksesoris Garment/Resleting (seperti konsep produk di PT Sanjaya Garmen Aksesoris / Hasans Store).
  • Peka terhadap tren pop-culture, mainan koleksi, dan kebutuhan perlengkapan ritel modern.
• Negosiasi : Keterampilan negosiasi komersial (commercial negotiation) dan komunikasi tingkat lanjut.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Dengan pengalaman hampir tiga dekade, PT Sanjaya Garmen Accessories telah memantapkan dirinya sebagai salah satu pemain terdepan dalam mode dan aksesori garmen. Akar kami dimulai pada tahun 1982, sebagai produsen ritsleting, manik-manik kaca, payet, kancing, dan pita ajaib. Karena globalisasi dan untuk tetap kompetitif, perusahaan telah bertransformasi dan berkembang.

Dengan pengalaman hampir tiga dekade, PT Sanjaya Garmen Accessories telah memantapkan dirinya sebagai salah satu pemain terdepan dalam mode dan aksesori garmen. Akar kami dimulai pada tahun 1982, sebagai produsen ritsleting, manik-manik kaca, payet, kancing, dan pita ajaib. Karena globalisasi dan untuk tetap kompetitif, perusahaan telah bertransformasi dan berkembang.