Head of Sales Level Senior Manager

PT Buana Penta Prima; Pluit; On-site; IDR 300.000.000 - 400.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan di sektor penjualan di Indonesia mencari seorang Sales Manager yang berpengalaman, dengan minimal 8-10 tahun pengalaman di bidang penjualan dan sekurangnya 5 tahun dalam posisi manajerial senior. Kandidat ideal harus mampu merumuskan strategi penjualan, memotivasi tim, dan memiliki rekam jejak keberhasilan yang terbukti dalam pencapaian target penjualan. Kemampuan berkoordinasi dengan departemen lain dan kepemimpinan yang kuat juga menjadi nilai tambah.

Qualifications

• Pengalaman kerja minimal 8–10 tahun di bidang penjualan.
• Sekurangnya 5 tahun pada posisi manajerial senior.
• Mampu merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan nasional.

Responsibilities

• Membangun, memotivasi, dan mengembangkan tim sales lintas wilayah.
• Menyusun dan memonitor KPI individu dan tim.
• Berkoordinasi dengan departemen Marketing, Finance, Operation, dan Supply Chain.

Skills

Analisis pasar

Sales forecasting

Delegasi

Coaching

Koordinasi antar departemen

Komunikatif

Education

S1 bidang Manajemen, Pemasaran, Bisnis atau terkait

S2 (Magister Manajemen/Bisnis)

Tools

CRM

ERP

Dashboard reporting tools

Job description

Minimal pendidikan S1 bidang Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait, lebih diutamakan S2 (Magister Manajemen/Bisnis).

Pengalaman kerja minimal 8–10 tahun di bidang penjualan, dengan sekurangnya 5 tahun pada posisi manajerial senior (Sales Manager atau Head of Sales).

Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam pencapaian target penjualan, pengembangan tim, dan ekspansi pasar.

Pengalaman di industri sejenis (otomotif, alat berat, spare part, FMCG, atau manufaktur) merupakan nilai tambah.

Mampu merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan nasional untuk mencapai target pertumbuhan bisnis.

Menguasai analisis pasar, segmentasi pelanggan, dan strategi distribusi.

Terampil dalam sales forecasting, pricing strategy, pipeline management, dan performance tracking.

Memiliki kemampuan mengelola anggaran penjualan (sales budget) dan mengoptimalkan biaya promosi.

Mampu menggunakan sistem digital seperti CRM, ERP, serta dashboard reporting tools.

Memahami proses bisnis penjualan B2B dan B2C.

Leadership visioner untuk membangun, memotivasi, dan mengembangkan tim sales lintas wilayah.

Kemampuan delegasi dan coaching guna memastikan efektivitas kerja tim.

Terampil dalam pengambilan keputusan strategis berdasarkan data dan tren pasar.

Mampu berkoordinasi dengan departemen lain (Marketing, Finance, Operation, dan Supply Chain) untuk sinkronisasi strategi bisnis.

Menyusun dan memonitor KPI individu dan tim, serta memberikan evaluasi berbasis kinerja.

Komunikatif, persuasif, dan mampu membangun relasi jangka panjang dengan pelanggan strategis dan mitra bisnis.

Mampu menyampaikan ide dan strategi kepada manajemen puncak secara sistematis dan meyakinkan.

Karakter dan Etika Kerja

Berintegritas tinggi, profesional, dan berorientasi hasil.

Disiplin, konsisten, serta memiliki komitmen terhadap standar kinerja dan etika bisnis perusahaan.

Mampu bekerja dalam tekanan dan situasi pasar yang dinamis.

Inovatif dan adaptif terhadap perkembangan teknologi penjualan serta perubahan perilaku konsumen.

Indikator Kinerja Utama (KPI)

Peningkatan market share dan loyalitas pelanggan.

Efektivitas tim penjualan (rasio konversi, produktivitas, dan retensi karyawan).

Realisasi anggaran penjualan dan margin keuntungan.

Eksekusi strategi penjualan dan keberhasilan ekspansi pasar baru.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• How many years' experience do you have as a Head of Sales?
• Pernahkah kamu bekerja sebagai orang yang bertanggung jawab dalam pengelolaan dan prediksi anggaran?
• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam bidang penjualan B2B?
• Pernahkah kamu mendapatkan pekerjaan yang membutuhkan pengalaman dalam relationship management?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam forecasting untuk bisnis?