Head of Sales Industrial B2B & Food Service

Pengiklan Anonim; Tangerang; On-site; IDR 250,000,000 - 450,000,000; Full time

Job summary

Pengiklan Anonim sedang mencari pemimpin penjualan berpengalaman untuk mengakselerasi pertumbuhan bisnis perusahaan di sektor Industrial & Food Service. Anda akan merancang strategi komersial, memimpin tim sales, dan menciptakan peluang kemitraan secara proaktif.

Posisi ini membutuhkan rekam jejak kuat dalam penjualan langsung ke pabrik makanan & minuman maupun channel HORECA, serta kemampuan negosiasi, presentasi, dan networking. Perjalanan dinas dimungkinkan sesuai kebutuhan bisnis.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 diutamakan Manajemen, Teknologi Pangan, atau bidang terkait.
• Pengalaman manajerial penjualan dengan rekam jejak mencapai target.
• Keahlian negosiasi, presentasi, pitching, dan networking.
• Pengalaman mengelola jalur distribusi, distributor, dan wholesaler.
• Keterampilan analitis membaca tren pasar dan peluang bisnis.
• Kepemimpinan tegas dengan sense of urgency.

Responsibilities

• Merancang dan mengeksekusi rencana strategis Sales & Business Development untuk meningkatkan volume dan pendapatan.
• Mengidentifikasi peluang pasar baru dan memimpin penetrasi pasar untuk klien B2B Industrial dan Food Service.
• Menganalisis dinamika pasar, kompetitor, harga, dan tren industri F&B.
• Membangun dan memperluas kemitraan strategis dengan key accounts, distributor, wholesaler.
• Memimpin negosiasi harga, syarat & ketentuan, serta penandatanganan kerja sama.

Skills

Leadership

Negotiation

Strategic planning

Sales management

B2B sales

Networking

Education

Bachelor's degree in Management or related field

Tools

CRM (e.g., Salesforce)

Job description

Gambaran Peran :

Kami mencari seorang pemimpin penjualan yang berpengalaman dan berorientasi pada hasil untuk mengakselerasi pertumbuhan bisnis perusahaan. Pada posisi ini, Anda bertanggung jawab penuh dalam merancang strategi komersial, memperluas penetrasi pasar (khususnya sektor B2B Industrial & Food Service), memimpin tim sales, serta membuka peluang kemitraan baru secara proaktif dan terukur.

Rekam jejak yang terbukti dalam melakukan penjualan langsung ke Pabrik Makanan & Minuman (Industrial) dan/atau sektor Food Service (HORECA).

Pengalaman menduduki posisi manajerial (Manager / Senior Manager) serta terbiasa memimpin dan mengarahkan tim sales.

Berorientasi tinggi pada pencapaian target (revenue, volume penjualan, dan market share).

Memiliki jiwa hunter yang aktif mencari prospek dan klien baru, bukan hanya mengelola akun yang sudah ada (existing).

Bersedia melakukan perjalanan dinas (business trip) ke luar kota sesuai kebutuhan bisnis.

Kualifikasi Pendukung & Keahlian:

Pendidikan minimal S1 (diutamakan jurusan Manajemen, Teknologi Pangan, atau bidang terkait).

Memiliki keahlian yang kuat dalam negosiasi bisnis, presentasi komersial, pitching, dan pembentukan jejaring (networking).

Pengalaman dalam mengelola jalur distribusi, distributor, serta wholesaler menjadi nilai tambah yang besar.

Kemampuan analitis yang tajam untuk membaca tren pasar, strategi kompetitor, dan menangkap peluang bisnis baru.

Memiliki kepemimpinan yang tegas, sense of urgency tinggi, cepat mengambil keputusan, dan bertanggung jawab penuh terhadap target tim.

Strategi & Penetrasi Pasar:

Merancang dan mengeksekusi rencana strategis Sales & Business Development guna mendongkrak volume penjualan dan pendapatan perusahaan.

Mengidentifikasi peluang pasar baru serta memimpin penetrasi pasar untuk memperluas basis klien di sektor B2B Industrial dan Food Service.

Menganalisis dinamika pasar, pergerakan kompetitor, perubahan harga, dan kebutuhan tren industri F&B secara berkala.

Membangun, membina, dan memperluas hubungan kemitraan strategis dengan key accounts, klien industri, penyedia food service, hingga jaringan distributor dan wholesaler.

Memimpin proses negosiasi harga, syarat dan ketentuan komersial (commercial terms), serta penandatanganan kerja sama bisnis.

Manajemen Operasional & Pelaporan:

Memantau dan mengevaluasi pencapaian target penjualan secara periodik serta menyiapkan langkah korektif yang cepat jika terjadi kendala.

Memimpin, membimbing, dan mengevaluasi kinerja tim sales agar dapat mencapai target yang telah ditetapkan.

Melakukan kunjungan lapangan dan perjalanan dinas (business trip) ke klien, mitra, atau distributor di berbagai wilayah.

Menyusun laporan berkala dan memberikan rekomendasi strategis terkait pengembangan pasar langsung kepada jajaran Manajemen.