Head Of Sales

Pt Suri Nusantara Jaya; Jawa Barat; On-site; IDR 400.000.000 - 450.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan Logistik Terkemuka sedang mencari posisi Business Development untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis di bidang cargo/logistik. Tugas termasuk mengakuisisi klien baru, membangun hubungan jangka panjang, dan melakukan riset pasar. Kandidat ideal memiliki pengalaman minimal 1 tahun, kemampuan komunikasi yang baik, dan mampu bekerja dengan target. Pendidikan minimal D3/S1 diutamakan.

Qualifications

• Mampu bekerja dengan target dan bersedia bekerja di bawah tekanan.
• Memiliki jaringan luas dengan influencer dan content creator.
• Pengalaman minimal 1 tahun di bidang Business Development.

Responsibilities

• Membangun dan menjaga hubungan dengan KOL dan affiliate partner.
• Melakukan riset untuk menemukan KOL yang tepat.
• Negosiasi harga dan skema kerja sama dengan KOL.

Skills

Kemampuan komunikasi

Kemampuan presentasi

Problem-solving

Education

Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan

Tools

Microsoft Office

Job description

Business Development

Meningkatkan pertumbuhan bisnis di bidang cargo/logistik melalui akuisisi klien baru, pengembangan layanan, dan kerjasama strategis, sehingga perusahaan mampu bersaing dan memperluas pasar.

• Menganalisis tren industri logistik dan cargo (domestik maupun internasional).
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru di segmen retail, corporate, maupun e-commerce.
• Melakukan riset kompetitor untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan layanan yang ditawarkan.
• Mencari dan mengakuisisi pelanggan baru (perusahaan, ekspedisi, freight forwarder, atau marketplace).
• Menjalin hubungan jangka panjang dengan pelanggan existing.
• Memberikan solusi layanan cargo yang sesuai kebutuhan klien (air freight, sea freight, land transport).
• Menyusun strategi ekspansi pasar dan pengembangan jaringan distribusi.
• Mengidentifikasi peluang kerjasama dengan mitra strategis (maskapai, pelabuhan, transportasi darat).
• Merancang paket layanan cargo yang kompetitif dan bernilai tambah.
• Menyusun target penjualan bulanan/tahunan di segmen cargo.
• Membuat proposal, presentasi, dan negosiasi kontrak dengan calon klien.
• Memastikan pencapaian revenue sesuai dengan target perusahaan.
• Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memastikan pengiriman cargo berjalan lancar.
• Memberikan masukan untuk peningkatan layanan dan efisiensi biaya.
• Menyusun laporan perkembangan bisnis, pipeline klien, dan peluang baru untuk manajemen.

Head of Sales – MSI

At MSI, we are connecting with new logistics customers all over Indonesia, giving solutions to all supply chains and developing innovative products in the process.

We are looking for an agile and results-driven Head of Sales – On-the-Road to join our Sales team in Jakarta.

• Bachelor's in Logistics, Supply Chain, Business Admin, or related field.
• Min. 5 years as Head of Sales (on-the-road trucks).
• Strong expertise in Contract Logistics and Ocean Freight, with deep knowledge of the Indonesia market and customer landscape.
• Proven ability to engage in consultative, solution-based selling by aligning with customer pain points.
• Adept at building strategic partnerships & managing cross-functional teams.
• Strong ability to lead, motivate, and develop a high-performing sales team.
• Excellent written and verbal communication skills in English.
• Proven communication & negotiation skills with diverse stakeholders.

Head of Sales (Strategic Leadership)

The Head of Sales is responsible for leading the companys overall revenue generation strategy driving sales performance, business development, and key account management. This role ensures sustainable growth through a balance of strategic planning, sales execution, and partnership development, aligned with corporate goals and profitability targets.

1. Develop and implement national and regional sales strategies to achieve company revenue, margin, and market share targets.
2. Translate corporate objectives into actionable sales plans, budgets, and KPIs.
3. Lead forecasting, pipeline management, and performance tracking using CRM and BI tools.
4. Identify and secure new business opportunities, partnerships, and channels (B2B, B2C, or institutional, as applicable).
5. Build strategic relationships with key clients, distributors, and retailers.
6. Drive expansion into new markets, product categories, or territories.
7. Oversee commercial contracts, pricing strategies, trade terms, and promotional budgets.
8. Work closely with Finance to optimize profit margins and ensure commercial sustainability.
9. Monitor competitor activities, market trends, and consumer behavior to inform pricing and product strategies.
10. Lead, mentor, and manage a high-performing sales and commercial team.
11. Set individual and team KPIs; ensure consistent performance reviews and capability development.
12. Foster a performance-driven and customer-centric sales culture.
13. Collaborate with Marketing, Operations, Supply Chain, and Finance to ensure seamless execution of go-to-market plans.
14. Support product development and innovation with market insights.
15. Align demand planning and inventory with sales forecasts.

• Bachelors Degree in Business, Marketing, or related field (MBA preferred).
• Minimum 10 years of experience in sales or commercial roles, with at least 5 years in a leadership position.
• Proven track record in achieving and exceeding sales/revenue targets in a relevant industry (e.g., FMCG, B2B distribution, manufacturing, etc.).
• Strong understanding of P&L management, pricing, and channel dynamics.
• Excellent negotiation, communication, and leadership skills.
• Proficiency in CRM and BI tools (e.g., Salesforce, HubSpot, Power BI, Looker, etc.).
• Strategic thinker with analytical and executional agility.

Business Development (Basic Qualification)

• Membuat KPI

Qualifikasi:

• Pendidikan Min. SMK semua jurusan
• Pria/Wanita Max 35 Tahun
• Pengalaman minimal 1 Tahun.
• Pintar dalam berkomunikasi
• Berpenampilan menarik
• Mampu dalam presentasi dan menjelaskan produk dengan jelas
• Bersedia bekerja dengan target
• Mampu menggunakan Microsoft Office (word, excell dan power point)
• Ulet dan berinisiaif tinggi.
• Siap bekerja dengan tekanan
• Multitasking
• Cepat beradaptasi

Business Development – Digital Marketing

Qualifikasi:

• Pendidikan minimal S1 (semua jurusan, diutamakan Marketing/Komunikasi/Manajemen).
• Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Business Development, Influencer Marketing, Affiliate, atau Partnership.
• Memiliki jaringan luas dengan KOL, selebgram, content creator, maupun komunitas online.
• Terbiasa melakukan negosiasi dengan talent agency maupun individu KOL.
• Memahami tren digital marketing, social media, dan influencer marketing.
• Komunikatif, persuasif, dan memiliki kemampuan presentasi yang baik.
• Mampu bekerja dengan target dan memiliki problem-solving skill yang tinggi.
• Kreatif dalam menyusun strategi kolaborasi dan campaign bersama KOL.
• Lebih disukai jika pernah mengelola campaign berbasis affiliate/KOL.

Jobdesk:

• Membangun dan menjaga hubungan dengan KOL, selebgram, influencer, dan affiliate partner.
• Melakukan riset, mencari, dan menghubungi KOL/affiliate yang sesuai dengan target market.
• Negosiasi harga, benefit, serta skema kerja sama dengan KOL/affiliate.
• Menyusun strategi kolaborasi campaign bersama tim marketing untuk meningkatkan exposure brand/iklan di Jonstreet.
• Mengelola dan memantau jalannya campaign influencer hingga pelaporan hasil (reporting & analisis).
• Buat database KOL/affiliate dan melakukan evaluasi performa tiap kolaborasi.
• Berkoordinasi dengan tim internal (marketing, design, konten) untuk memastikan kebutuhan campaign terpenuhi.
• Cari peluang partnership baru yang relevan dengan perkembangan industri iklan digital.
• Bertanggung jawab mencapai target kolaborasi dan revenue dari channel KOL/affiliate.