D2【渋谷】ITリソース支援営業｜成果が評価に直結／課長職候補

ＡＲアドバンストテクノロジ株式会社; Lembang; On-site; IDR 597.956.000 - 869.755.000; Full time

Job summary

ITソリューション企業がITリソース支援営業を募集。顧客の課題理解を基にした提案や契約交渉を行い、持続的な関係を構築する役割です。営業経験3年以上必須で、問題解決力や顧客関係の構築が重視されます。アフターサポートも含め、全てのプロセスを担当します。

Benefits

専門技術研修

資格取得支援

社内公募制度

Qualifications

• 顧客のプロジェクト状況と技術ニーズを理解し、的確にリソースを提案できること。
• 自発的に行動し、案件を取りに行けること。
• 顧客との信頼関係を築けること。

Responsibilities

• 顧客からの要件をヒアリングし、解決策を提案する。
• 自社エンジニアとの調整を行う。
• 契約や単価交渉を実施する。

Skills

コミュニケーション能力

営業経験

顧客関係構築スキル

数字へのコミットメント

Education

SI業界でのリソース営業経験（3年以上）

Tools

CRMシステム

Job description

Entrance Book

エントリーを検討する際に役立つ情報をまとめた Entrance Book をご用意しています。ぜひご覧ください。

募集背景

ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。

本ポジション

本ポジションは、セールス部におけるリソース営業の中核を担う役割です。

顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、よりスピード感を持った提案・マッチング体制の強化が必要とされています。成果を出す営業が正当に評価される環境の中で、数字を作り、SESビジネスを推進できる即戦力を求めており、事業成長を支える即戦力としての増員募集を行います。

弊社の強み

• クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決
• クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ
• パートナー企業様も含めたリソース調達力

業務内容

エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案・マッチング・稼働後のフォローまでを一貫して担当します。

単なる人材マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況・技術ニーズ・組織課題を深く理解し、最適なリソース提案を通じて継続的な関係構築を図ります。

具体的な業務内容

• 顧客の課題ヒアリング・要件整理
• 自社エンジニアを中心とした提案・稼働調整
• 契約・単価交渉、契約更新対応
• 稼働後のフォローおよびアフターサポート
• 新規顧客開拓
• 技術・コンサルメンバーとの連携による提案活動

入社後の研修

入社後は営業部にてOJT形式の研修を実施します。

経験に応じて既存顧客対応からスタートし、徐々に新規開拓や担当領域の拡大をお任せします。

就業環境

少数精鋭のチームだからこそ、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。

必要な場面では上長や先輩社員がフォローを行いますが、日々の営業活動では自ら考え、行動し、結果を出す主体性が求められます。

スピード感を持って意思決定・行動できる環境で、日々の取り組みが確実に成果へと繋がり、責任と裁量のバランスが取れた中で、営業としての経験値を高めていくことができます。

ポジションの魅力

成果を出す営業が正当に評価される文化のもと、早期にステップアップできる環境です。

実績に応じてリーダー・マネジメント職へキャリアアップが可能で、将来的にはチームを率いるポジションを目指せます。

メンバー構成

• 30代女性/エンジニア派遣営業
• 30代男性/新卒入社
• 30代男性/IT人材支援サービス営業
• 40代男性/求人広告の営業
• 40代男性/人材派遣営業

キャリアパス（一例）

営業部、部長級Kさんの略歴

• 20代前半（前職） ITエンジニアの転職支援及びアウトソーシング事業
• 〜ARI入社〜
• 20代半 ARI入社
• 30代前半 リーダ職に昇格
• 30代中半 管理職（課長級）に昇格
• 30代中半 管理職（部長級）に昇格

ご入社される方へ

顧客、案件過多となっている為に私と一緒に働いてくれる方を募集しています。

最初は並走していきながら、早々にキャッチアップして顧客をお任せしたいと思っております。

現職でのナレッジの提案・共有お待ちしております

サポート

• 専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
• 幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
• 資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
• OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
• 各種勉強会も盛んに開催
• 社員同士のコミュニケーション費用支援制度
• メンター制度によるオンボーディング支援
• 人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
• 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
• 年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

応募資格（必須）

• SI業界リソース営業、SES営業経験（3年以上）

応募資格（歓迎）

• IT関連の資格を取得している方

求める人物像

• 数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
• 自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
• 顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
• 受注力に自信のある方（例：営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎）
• 技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
• 心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方
• 報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方

職種 / 募集ポジション

D2【渋谷】ITリソース支援営業｜成果が評価に直結／課長職候補

雇用形態

正社員

契約期間

試用期間：有（3～6か月）

給与

年収 550万円 〜 800万円 月収：33.4～54.9万円 ・基本：28.0～45.9万円 ・固定残業の有無：有 ・固定残業時間：25時間 ・固定残業代：5.4～8.9万円（25時間分） ※給与額はスキルと経験を考慮し、決定します ※月25時間相当を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します。

昇給・賞与

昇給：年1回（9月） ・賞与：年2回（3月、9月）

勤務地

• 150-0002 東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F 地図で確認

勤務時間

9:00～18:00 休憩1時間

休日

完全週休２日制（※年に１回全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤）

入社休暇

※入社時に特別休を2日支給、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、冠婚休暇、産前・産後休暇、生理・看護休暇、孝行休暇 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日

福利厚生

• 社内公募制度
• 複線型人事コース転換制度
• コミュニケーション費支給制度
• 社員持株会制度
• 結婚、出産祝金制度
• 在宅勤務制度
• 時短勤務制度
• 保養施設完 加入保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など 社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 受動喫煙対策 屋内喫煙室設置 教育・スキルアップ・キャリアアップ ・リゾートホテル合宿研修 ・定期フォローアップ研修 ・外部専門機関利用研修 ・資格取得費支援制度（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） ・メンターメンティ制度 ・専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等） ・各種社内研修 ・ビジネススキルeLearning研修サービス その他 ・年間MVP表彰 ・半期MVP表彰 ・月間MVP表彰 ・飛び級評価

会社情報

会社名 ARアドバンストテクノロジ株式会社 設立 2010年1月 資本金 1億4,215万円（2025年11月末現在） 上場市場 東京証券取引所 グロース市場（証券コード：5578） 事業内容 クラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業 代表者 代表取締役社長 武内 寿憲 従業員数 586名 グループ社員計782名（2025年11月末現在） 所在地 【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F 【関西支社】大阪府大阪市北区堂島1-5-17 堂島グランドビル8F 【名古屋支社 】愛知県名古屋市中村区名駅2-38-2 オーキッドビル8階 届出等 全省庁統一資格 0000132746 ISO27001取得 JP17/080465 プライバシーマーク登録番号 第17000819号 国内グループ会社 株式会社エーティーエス 株式会社ピー・アール・オー

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