Corporate Sales Executive (B2)

PT. Jaya Baswara Mandiri; Pluit; On-site; IDR 200.000.000 - 300.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan terkemuka di sektor merchandise yang berlokasi di Indonesia, Jawa, Pluit, sedang mencari Corporate Sales Executive untuk melakukan cold calling, berpartisipasi dalam tender, dan menjaga hubungan dengan klien. Kandidat ideal memiliki gelar S1 di bidang yang relevan serta 2-3 tahun pengalaman di B2B sales dan kemampuan negosiasi yang kuat. Perusahaan menawarkan lingkungan kerja yang dinamis dan kesempatan untuk mengembangkan karier dalam penjualan besar.

Qualifications

• Pengalaman kerja minimal 2-3 tahun sebagai Corporate Sales, B2B Executive, atau Key Account Manager.
• Terbukti berhasil menutup deal penjualan volume besar dengan klien korporat atau pemerintah.
• Kemampuan komunikasi efektif dengan C-Level hingga Procurement.

Responsibilities

• Identifikasi dan cold calling terhadap perusahaan dan instansi potensial.
• Ikuti proses tender yang relevan dengan produk koper dan tas.
• Menyusun proposal penawaran detail untuk klien.
• Presentasi produk berorientasi pada solusi bisnis.
• Negosiasi kompleks terkait harga dan ketentuan kontrak.
• Menjaga relasi jangka panjang dengan key decision-makers.
• Mencatat data klien dan progres penjualan dalam CRM.

Skills

Kemampuan hunting

Kemampuan presentasi

Negosiasi interpersonal

Orientasi pada target

Education

S1 dari jurusan yang relevan

Job description

Responsibilities

• Melakukan identifikasi aktif dan cold calling terhadap perusahaan, travel agent, institusi, BUMN, event organizer, instansi pemerintah yang potensial membutuhkan koper atau travel merchandise dalam jumlah besar.
• Aktif mengikuti dan berpartisipasi dalam proses tender atau lelang pengadaan yang relevan dengan produk koper dan tas.
• Menyusun proposal penawaran (RFQ) yang detail, termasuk spesifikasi produk koper (material, ukuran, custom design), harga volume, syarat pembayaran, dan jadwal pengiriman.
• Melakukan presentasi produk yang berorientasi pada solusi bisnis klien (misalnya: koper sebagai alat branding yang efektif atau corporate reward).
• Memimpin negosiasi yang kompleks terkait harga, volume minimum pembelian (MOQ), dan ketentuan kontrak B2B.
• Menjalin dan menjaga relasi jangka panjang yang kuat dengan key decision‑makers di departemen Procurement, Marketing, atau General Affairs klien.
• Memastikan semua data klien dan progres penjualan tercatat rapi dalam Customer Relationship Management (CRM) System / workspace.

Qualifications

• S1 dari jurusan yang relevan (Manajemen, Pemasaran, Administrasi Bisnis).
• Pengalaman kerja minimal 2-3 tahun sebagai Corporate Sales, B2B Executive, atau Key Account Manager, diutamakan pada industri merchandise, promotional items, gifting, atau pengadaan/tender.
• Terbukti memiliki kemampuan hunting dan berhasil menutup deal penjualan volume besar/proyek/tender dengan klien korporat atau pemerintah.
• Memiliki kemampuan presentasi dan negosiasi interpersonal yang sangat kuat, mampu berkomunikasi secara efektif dengan C-Level hingga Procurement.
• Memiliki mental hunter, proaktif, berorientasi pada target, dan detail dalam mengelola administrasi penjualan.

Application Questions

• What's your expected monthly basic salary?
• Which of the following types of qualifications do you have?
• How many years' experience do you have as a Corporate Sales Executive?
• Do you have experience in a sales role?
• How many years of B2B sales experience do you have?
• How many years' experience do you have in market research?
• How much notice are you required to give your current employer?
• Are you available to travel for this role when required?