Business Performance & Sales Management Head

Bank Mega; Jakarta Pusat; On-site; IDR 480,000,000 - 720,000,000; Full time

Job summary

Bank Mega mencari eksekutif berpengalaman di bidang Business Performance dan Sales Management untuk mengarahkan perencanaan bisnis dan penetapan target yang selaras dengan strategi perusahaan. Posisi ini memimpin implementasi sistem performance management hingga level regional, serta menyusun KPI/insentif dan laporan kinerja secara berkala.

Peran ini membutuhkan kemampuan analisis tinggi, pemodelan data, dan pemahaman regulasi industri perbankan.

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 10 tahun di bidang Business Performance dan/atau Sales Management, khususnya di industri perbankan.

Responsibilities

• Menyusun kerangka kerja perencanaan bisnis jangka pendek, menengah, dan panjang.
• Memastikan seluruh unit bisnis memiliki target yang selaras dengan strategi perusahaan.
• Memastikan sistem performance management berjalan dengan baik di level sales, cabang, area sampai level regional, tim sales dari Kantor Pusat dengan membuat skema KPI dan Insentif yang baik dan kompetitif, memastikan implementasi berjalan dengan baik, melakukan pengukuran yang akurat dan analisa performance yang mendukung strategi bisnis.
• Melakukan review terhadap pencapaian sales dan cabang, memberikan rekomendasi jika diperlukan tactical program sebagai booster bagi cabang.
• Memastikan seluruh unit bisnis memiliki target yang selaras dengan strategi perusahaan.
• Menyusun laporan kinerja manajerial (dashboard / report) secara berkala.
• Membuat sales program award sebagai motivational program bagi sales atau cabang.
• Bekerja sama dengan Human Capital dalam memastikan standard profile sales sesuai dengan yang ditentukan.
• Memberikan rekomendasi KPI tahunan sebagai dasar perhitungan SKI.
• Bertanggung jawab atas pengembangan kemampuan staff dibawahnya dengan memberikan arahan dan kesempatan yang sesuai serta secara berkesinambungan meningkatkan kinerja Tim dalam pencapaian target yang telah ditetapkan.

Job description

• Menyusun kerangka kerja perencanaan bisnis jangka pendek, menengah, dan panjang.
• Memastikan seluruh unit bisnis memiliki target yang selaras dengan strategi perusahaan.
• Memastikan sistem performance management berjalan dengan baik di level sales, cabang, area sampai level regional, tim sales dari Kantor Pusat dengan membuat skema KPI dan Insentif yang baik dan kompetitif, memastikan implementasi berjalan dengan baik, melakukan pengukuran yang akurat dan analisa performance yang mendukung strategi bisnis.
• Melakukan review terhadap pencapaian sales dan cabang, memberikan rekomendasi jika diperlukan tactical program sebagai booster bagi cabang.
• Memastikan seluruh unit bisnis memiliki target yang selaras dengan strategi perusahaan.
• Menyusun laporan kinerja manajerial (dashboard / report) secara berkala.
• Membuat sales program award sebagai motivational program bagi sales atau cabang.
• Bekerja sama dengan Human Capital dalam memastikan standard profile sales sesuai dengan yang ditentukan.
• Memberikan rekomendasi KPI tahunan sebagai dasar perhitungan SKI.
• Bertanggung jawab atas pengembangan kemampuan staff dibawahnya dengan memberikan arahan dan kesempatan yang sesuai serta secara berkesinambungan meningkatkan kinerja Tim dalam pencapaian target yang telah ditetapkan.
• Memiliki pengalaman minimal 10 tahun di bidang Business Performance dan atau Sales Management khususnya di industri perbankan.Memiliki pemahaman yang baik tentang industri perbankan, regulasi dan kebijakan serta tren dan strategi pasar.
• Memiliki pemahaman terkait konsep bisnis dan strategi perusahaan.
• Memiliki pengalaman dan pemahaman terkait pemodelan data, analisis statistik, dan penggunaan alat analisis data.
• Kemampuan analisis yang tinggi dan kreativitas dalam mencari solusi.