Business Development

PT Utomodeck Metal Works (Surabaya); Jakarta Utara; On-site; IDR 200,880,000 - 334,800,000; Full time

Job summary

PT Utomodeck Metal Works (Surabaya) mencari profesional Business Development untuk mengidentifikasi lokasi SPKLU, membangun kemitraan B2B, dan merancang model kerja sama yang menguntungkan. Posisi ini menuntut 3–5 tahun pengalaman BD/B2B & pemahaman EV, dengan kemampuan negosiasi tinggi serta mobilitas lokasi yang tinggi.

Anda akan bekerja dengan tim engineering dan legal untuk memastikan kelayakan serta progres akuisisi, sambil menyusun proyeksi pendapatan secara berkala kepada manajemen.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 di bidang terkait.
• Pengalaman 3–5 tahun di Business Development, B2B Sales, atau Strategic Partnership.
• Memahami ekosistem EV, infrastruktur energi, otomotif, atau properti komersial menjadi nilai tambah.
• jaringan luas dengan pengambil keputusan di Real Estate/Properti, pemerintah/BUMN, atau logistik.
• Mampu membaca peluang bisnis, menyusun proyeksi finansial sederhana, dan bekerja dengan target.

Responsibilities

• Mengidentifikasi, memetakan, dan mengakuisisi lokasi strategis untuk SPKLU.
• Membangun hubungan B2B dengan developer, management gedung, operator logistik, dan otomotif.
• Merancang model kerja sama (Revenue Sharing, Leasing, Direct Purchase).
• Berkolaborasi dengan Engineering untuk kajian kelayakan lokasi sebelum proposal komersial.
• Membuat laporan pipeline penjualan, proyeksi pendapatan, dan progres akuisisi lokasi.

Skills

Business Development

B2B Sales

Strategic Partnerships

Negosiasi tingkat tinggi

Komunikasi persuasif

Presentasi

Mobilitas tinggi

Education

S1 Manajemen Bisnis / Pemasaran / Teknik / disiplin ilmu terkait

Job description

Mengidentifikasi, memetakan, dan mengakuisisi lokasi strategis (seperti pusat perbelanjaan, gedung perkantoran, apartemen, rest area jalan tol, dan fasilitas publik) untuk perluasan jaringan SPKLU.

Membangun dan membina hubungan strategis B2B dengan pengembang properti (developer), manajemen gedung (building management), operator armada transportasi/logistik (fleet management), dan ATPM Otomotif.

Merancang dan mempresentasikan model bisnis kerja sama yang menguntungkan bagi mitra (misalnya sistem Revenue Sharing, Leasing, atau Direct Purchase / Jual Putus).

Berkolaborasi erat dengan tim Engineering (seperti Site Engineer) untuk meninjau kelayakan teknis lokasi (site survey) sebelum menyusun proposal komersial.

Memantau dan menganalisis tren industri Electric Vehicle (EV), pergerakan kompetitor, kebijakan pemerintah, serta regulasi PLN terkait infrastruktur pengisian daya listrik.

Memimpin proses negosiasi, menyusun kontrak perjanjian kerja sama (PKS) bersama tim Legal, dan memastikan target penambahan titik SPKLU perusahaan tercapai.

Menyusun laporan sales pipeline, proyeksi pendapatan, dan progres akuisisi lokasi secara berkala kepada manajemen.

Kualifikasi (Qualifications):

Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau disiplin ilmu terkait.

Pengalaman kerja minimal 3-5 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, atau Strategic Partnership.

Memiliki pemahaman atau rekam jejak yang kuat di ekosistem Kendaraan Listrik (EV), infrastruktur energi, otomotif, atau properti komersial sangat diutamakan.

Memiliki jaringan (networking) yang luas dan aktif dengan pengambil keputusan di sektor Real Estate / Properti, instansi pemerintahan/BUMN, maupun perusahaan logistik.

Mampu membaca peluang bisnis (business sense), menyusun proyeksi finansial (ROI) sederhana untuk proposal kemitraan, dan terbiasa bekerja dengan sistem target.

Memiliki keterampilan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan kemampuan presentasi yang meyakinkan.

Proaktif, mandiri, dan bersedia melakukan mobilitas tinggi (canvassing / kunjungan lokasi) ke berbagai calon mitra.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?