B2B Sales FnB

Kitchenhub Pte Ltd; Jakarta Barat; Presencial; IDR 89.280.000 - 200.880.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kitchenhub Pte Ltd mencari tenaga penjualan B2B berpengalaman untuk pasar F&B di Jakarta. Kandidat akan melakukan prospecting, presentasi produk, sampling, dan menawarkan solusi RTC yang sesuai untuk café, restoran, hotel, dan layanan F&B lainnya.

Posisi ini melibatkan kunjungan ke pelanggan, negosiasi syarat kerja, serta pengelolaan siklus penjualan dari lead hingga closing dan repeat order; diharapkan mampu bekerja mandiri dan memenuhi target.

Formación

• Minimal 2–3 tahun pengalaman sebagai penjualan B2B khususnya di sektor F&B (café, restaurant, hotel, catering, atau food service).
• Memiliki network/basis data pelanggan di industri F&B dianggap nilai tambah.
• Memiliki kemampuan jualan, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan dengan pelanggan.

Responsabilidades

• Prospecting & akuisisi pelanggan B2B baru terutama di bidang F&B (café, restaurant, hotel, catering).
• Melakukan product presentation, sampling, trial, dan pitching ke calon pelanggan.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi produk RTC yang relevan.
• Negosiasi harga, MOQ, terms & conditions, serta kerja sama dengan pelanggan.
• Mengelola proses penjualan dari lead generation hingga closing dan repeat order.
• Meningkatkan penjualan melalui upselling, cross-selling, dan pengembangan account existing.
• Kunjungan rutin ke pelanggan untuk menjaga hubungan dan identifikasi peluang bisnis baru.
• Berkoordinasi dengan tim R&D, Kitchen/Production, Warehouse, dan Operations terkait kebutuhan pelanggan.

Conocimientos

B2B Sales

F&B Industry

Negosiasi

Presentation

Pengembangan hubungan

Cold Calling

Canvassing

Account Management

Kunjungan Lapangan

Descripción del empleo

Kualifikasi

• Minimal 2–3 tahun pengalaman sebagai B2B Sales / Sales F&B, khususnya menangani café, restaurant, hotel, catering, atau food service.
• Memiliki network dan database customer di industri F&B menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan sales, negotiation, presentation, dan relationship building yang baik.
• Terbiasa melakukan cold calling, canvassing, client visit, dan product presentation.
• Memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi produk yang sesuai.
• Target-oriented, proaktif, komunikatif, dan mampu bekerja secara mandiri.
• Bersedia melakukan mobile/field visit ke customer.
• Memiliki kemampuan administrasi dan reporting yang baik.

Job Description

• Melakukan prospecting dan akuisisi customer B2B baru, khususnya café, restaurant, hotel, catering, dan bisnis F&B lainnya.
• Melakukan product presentation, sampling, product trial, dan product pitching kepada calon customer.
• Mengidentifikasi kebutuhan customer dan memberikan rekomendasi produk RTC yang sesuai dengan kebutuhan operasional mereka.
• Melakukan negosiasi harga, MOQ, terms & conditions, serta kerja sama dengan customer.
• Mengelola proses penjualan dari lead generation hingga closing dan repeat order.
• Meningkatkan penjualan melalui upselling, cross-selling, dan pengembangan account existing.
• Melakukan kunjungan rutin ke customer untuk menjaga hubungan dan mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Berkoordinasi dengan tim R&D, Kitchen/Production, Warehouse, dan Operations terkait kebutuhan customer dan product development.
• Mengumpulkan market insight, competitor information, serta tren F&B untuk mendukung strategi penjualan.
• Membuat sales report, pipeline, forecast, dan update progress secara berkala.