B2B Sales Executive — Prospect, Pitch & Close

PT Nusapala Group; Jakarta Timur; On-site; IDR 89,280,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

PT Nusapala Group membuka peluang karir untuk posisi sales B2B di Jakarta Timur. Posisi ini fokus pada akuisisi prospek baru, market mapping, presentasi, site visit, penyusunan proposal, dan negosiasi untuk mencapai target penjualan.

Calon kandidat perlu memahami proses selling, hubungan pelanggan, dan perhitungan dasar komersial. Pengalaman dalam digital marketing menjadi nilai tambah, serta kemampuan menjaga margin dan kontrak hingga renew.

Qualifications

• Menguasai dasar selling process, proposal, quotation, negosiasi, customer relationship dan perhitungan komersial dasar.
• Memahami layanan B2B seperti outsourcing, facility management, security, parking management, IT services, software, hardware.
• Mampu menggunakan Microsoft Office/Google Workspace dan CRM atau aplikasi sales.
• Bersedia melakukan kunjungan/site visit/tender sesuai kebutuhan pekerjaan.
• Berpengalaman melakukan digital marketing.

Responsibilities

• Mencari dan mengembangkan prospek/customer baru sesuai target wilayah dan pasar
• Melakukan market mapping, prospecting, calling, networking, referral, dan kunjungan customer
• Melakukan presentasi, site visit, survey kebutuhan, serta penyusunan proposal/quotation
• Mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi sesuai unit bisnis
• Mengelola pipeline dari lead, qualification, opportunity, proposal, negosiasi hingga closing
• Melakukan negosiasi sesuai kewenangan dan menjaga margin sesuai ketentuan
• Menjaga hubungan customer serta mencari peluang upselling, cross-selling, dan renewal
• Menghand-over kontrak kepada Operation/Project/IT sesuai scope dan SLA
• Memantau masa berlaku kontrak dan membantu proses renewal
• Memperbarui data customer, opportunity, aktivitas, dan forecast pada CRM
• Membuat laporan sales serta menyampaikan kendala dan peluang kepada atasan
• Mematuhi SOP, pricing policy, approval matrix, etika bisnis, dan ketentuan perusahaan

Skills

Prospecting

Consultative selling

Negotiation

Presentation

Communication

Problem solving

Follow-up

Digital marketing

Education

D3/S1 marketing/management/business/communication

Tools

CRM

Microsoft Office

Google Workspace

Job description

PT Nusapala Group membuka peluang karir untuk posisi sales B2B di Jakarta Timur. Posisi ini fokus pada akuisisi prospek baru, market mapping, presentasi, site visit, penyusunan proposal, dan negosiasi untuk mencapai target penjualan.

Calon kandidat perlu memahami proses selling, hubungan pelanggan, dan perhitungan dasar komersial. Pengalaman dalam digital marketing menjadi nilai tambah, serta kemampuan menjaga margin dan kontrak hingga renew.