Area Sales Manager: Pengembangan Distributor & Pasar

PT. Ranaco Sukses Pratama; Jakarta Pusat; On-site; IDR 167,400,000 - 279,000,000; Full time

Job summary

PT. Ranaco Sukses Pratama sedang membuka peluang untuk area sales manager yang bertanggung jawab memperluas jaringan distributor Kroopook di wilayah Jakarta dan sekitarnya.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi, analisis penjualan, serta kemampuan bekerja dengan target dan pelaporan berbasis Excel. Anda akan memimpin program rekrutmen distributor baru, mengoptimalkan penetrasi pasar, dan memastikan ketersediaan SKU Kroopook di semua toko dalam wilayah distributor.

Qualifications

• Pengalaman minimal 3 tahun sebagai ASM atau Sales Supervisor FMCG.
• Memahami distribusi tradisional dan modern trade.
• Mampu negosiasi dan analisis penjualan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas.
• Terbiasa bekerja dengan target dan laporan berbasis Excel.

Responsibilities

• Mencari dan merekrut distributor baru di wilayah yang belum ter-cover.
• Melakukan survei dan evaluasi calon distributor.
• Negosiasi kerja sama, target penjualan, dan sistem pembayaran.
• Memastikan distributor baru melakukan PO pertama.
• Mengembangkan jaringan distribusi sesuai target perusahaan.
• Menjaga hubungan baik dengan seluruh distributor.
• Memastikan distributor melakukan repeat order secara rutin.
• Mengidentifikasi distributor yang penjualannya menurun atau tidak aktif.
• Membantu distributor meningkatkan penetrasi pasar.
• Memastikan ketersediaan seluruh SKU Kroopook.
• Bertanggung jawab terhadap target omzet bulanan wilayah.
• Membuat forecast PO masing-masing distributor.
• Menganalisis pencapaian target dan membuat tindakan perbaikan.
• Mengontrol retur, piutang jatuh tempo, dan kepatuhan pembayaran bersama tim terkait.
• Memantau aktivitas kompetitor, harga, dan produk sejenis.
• Mengidentifikasi potensi pasar baru.
• Memastikan produk Kroopook tersedia di toko-toko dalam wilayah distributor.
• Mengusulkan program promosi yang efektif.
• Melakukan kunjungan lapangan untuk memverifikasi distribusi aktual.
• Membuat laporan penjualan mingguan dan bulanan.
• Melaporkan distributor aktif, tidak aktif, dan prospek baru.
• Melakukan evaluasi performa masing-masing distributor.
• Membuat rencana kunjungan distributor.
• Memberikan rekomendasi untuk peningkatan omzet dan efisiensi distribusi.
• Penambahan distributor aktif 20%
• Pelaporan, kunjungan dan kontrol piutang 20%
• Meningkatkan omzet distributor existing secara berkelanjutan.
• Membuka distributor baru sesuai target wilayah.
• Menindaklanjuti distributor yang tidak melakukan PO sesuai jadwal.
• Memastikan setiap distributor memiliki target omzet dan rencana pengembangan pasar.

Skills

Negosiasi

Analisis penjualan

Excel

Perjalanan dinas

Target berbasis laporan

Distribusi FMCG

Job description

PT. Ranaco Sukses Pratama sedang membuka peluang untuk area sales manager yang bertanggung jawab memperluas jaringan distributor Kroopook di wilayah Jakarta dan sekitarnya.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi, analisis penjualan, serta kemampuan bekerja dengan target dan pelaporan berbasis Excel. Anda akan memimpin program rekrutmen distributor baru, mengoptimalkan penetrasi pasar, dan memastikan ketersediaan SKU Kroopook di semua toko dalam wilayah distributor.