Area Sales Manager

MSIG Life; Pontianak; On-site; IDR 200.000.000 - 300.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan Asuransi Terpercaya di Indonesia membuka kesempatan untuk posisi Area Sales Manager. Tanggung jawab utama termasuk mengelola penjualan produk asuransi dan membangun serta mengembangkan hubungan strategis dengan bank. Anda akan bertugas menyusun rencana penjualan, memantau pencapaian target, serta merekrut dan melatih tim bancassurance. Jika Anda memiliki pengalaman di bidang penjualan dengan keterampilan manajemen yang kuat, kami ingin mendengar dari Anda.

Qualifications

• Pengalaman dalam manajemen penjualan di bidang asuransi.
• Kemampuan dalam hubungan dengan bank dan pengelolaan kunci akun.
• Keterampilan dalam merekrut dan mengembangkan tim.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan penjualan produk asuransi.
• Menyusun rencana penjualan untuk mencapai target bisnis.
• Menjadi PIC utama untuk manajemen hubungan bank.
• Merekrut dan mengevaluasi tim bancassurance.

Job description

Tanggung Jawab Utama

Area Sales Manager bertanggung jawab mengelola dan mengembangkan penjualan produk asuransi melalui kerja sama dengan bank di wilayah (area) tertentu agar target bisnis tercapai secara berkelanjutan.

Perencanaan & Pencapaian Target

Menyusun sales plan area (bulanan, kuartalan, tahunan) sesuai target perusahaan.

• Break down target ke:
  • Cabang bank
  • Relationship Manager (RM) / Frontliner
  • Sales bancassurance (SPV/FS)
• Monitoring pencapaian: APE / FYP / Premi; Case count & conversion rate.
• Menyusun action plan bila terjadi gap terhadap target.

Manajemen Hubungan dengan Bank (Key Account Management)

• Menjadi PIC utama perusahaan asuransi untuk:
  • Area Head / Branch Manager bank
  • Retail / Wealth / Priority Head
• Menjaga dan meningkatkan:
  • Engagement bank
  • Komitmen joint target
  • Penempatan tenaga sales
• Menangani isu strategis & eskalasi dengan pihak bank

Pengelolaan Tim Bancassurance

• Merekrut, mengembangkan, dan mengevaluasi:
  • Sales Supervisor
  • Financial Specialist / Bancassurance Officer
• Coaching rutin:
  • Sales skill
  • Product knowledge
  • Closing & objection handling
• Melakukan field coaching & joint visit ke nasabah prioritas
• Performance management & discipline tim

Aktivitas Penjualan & Akuisisi Nasabah

• Mendorong aktivitas:
  • Joint calling dengan RM
  • In-branch activation
  • Event nasabah (priority gathering, financial planning session)
• Memastikan proses penjualan:
  • Sesuai SOP
  • Sesuai regulasi OJK & compliance bank