Area Sales Manager

MateCareer; Jawa; On-site; IDR 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT Grand Pasific Pratama (Pasific Group) membuka peluang Area Sales Manager di Mojokerto, Jawa Timur. Anda akan bertanggung jawab merencanakan target penjualan, mengelola tim sales, serta menjamin ketersediaan produk di outlet sesuai standar.

Posisi ini melibatkan kerja dengan distributor/mitra, pelaksanaan program promosi, analisis pasar, serta pelaporan penjualan dan performa KPI tim secara berkala di area tanggung jawab.

Qualifications

• Pengalaman memimpin tim sales (Sales Supervisor/Executive).
• Pengalaman mengelola distributor/mitra (agen/dealer).
• Keterampilan negosiasi dan analisis pasar untuk wilayah distribusi.

Responsibilities

• Merencanakan target penjualan untuk area tanggung jawab.
• Memimpin dan membina tim Sales Supervisor / Sales Executive.
• Menjamin produk tersedia di outlet sesuai standar (availability, visibility, display).
• Memantau penjualan harian/mingguan/bulanan serta KPI tim.
• Mengelola hubungan dengan distributor/mitra dan negosiasi program promosi.
• Menjalankan promosi dari pusat ke area (display, bundling, price off).
• Menyusun laporan penjualan, feedback pasar, dan pergerakan harga.
• Memantau pergerakan kompetitor dan memberi masukan untuk strategi pusat.
• Menangani kendala distribusi dan keluhan pelanggan di lapangan.

Skills

Kepemimpinan

Coaching Tim

Negosiasi

Analisis Pasar

Perencanaan Penjualan

Manajemen Distributor

Pengelolaan KPI

Job description

Job opportunity for Area Sales Manager at PT Grand Pasific Pratama (Pasific Group) in KAB. MOJOKERTO, JAWA TIMUR, Indonesia.

Kualifikasi:

JOB DESCRIPTION – AREA SALES MANAGER (ASM)

1. 1. Perencanaan & Strategi Penjualan

   Menyusun target penjualan untuk area yang menjadi tanggung jawabnya.

   Membuat rencana kerja bulanan/kuartalan untuk mencapai target.

   Menganalisa potensi pasar, kompetitor, dan peluang ekspansi area.

2. 2. Pengelolaan Tim Sales

   Memimpin dan membina tim Sales Supervisor / Sales Executive.

   Melakukan coaching, evaluasi kinerja, dan motivasi tim.

   Rekrutmen tenaga sales jika diperlukan.

   Mengatur rute kunjungan dan aktivitas harian tim sales.

3. 3. Pengawasan Distribusi & Coverage

   Menjamin produk tersedia di outlet sesuai standar (availability, visibility, display).

   Memastikan penetrasi toko baru (opening outlet).

   Mengontrol stok distributor / agen di area.

4. 4. Monitoring Pencapaian

   Memantau penjualan harian, mingguan, dan bulanan.

   Kontrol KPI tim (call > effective call > closing).

   Mengatasi hambatan penjualan di lapangan.

5. 5. Hubungan dengan Distributor / Mitra

   Mengelola hubungan dengan distributor, agen, atau dealer.

   Negosiasi program promosi & marketing berjalan dengan baik.

   Memastikan proses order, pengiriman, dan pembayaran lancar.

6. 6. Implementasi Program Promosi

   Menjalankan program promo dari pusat ke area (display, bundling, price off).
   

   Memastikan material promosi terpasang sesuai standar.

   Evaluasi efektivitas program promosi.

7. 7. Administrasi & Pelaporan

   Menyusun laporan penjualan, market feedback, kompetitor, dan pergerakan harga.

   Mengelola budget promosi area.

   Melaporkan hasil kunjungan outlet / distributor.

8. 8. Analisis Pasar & Kompetitor

   Memantau pergerakan kompetitor (harga, promo, aktivitas).

   Memberikan masukan untuk strategi marketing pusat.

9. 9. Problem Solving di Lapangan

   Menangani komplain customer dan kendala distribusi.

   Menyelesaikan masalah stok, retur, dan dispute harga.