Business Development Manager

JD.com Inc.; Hong Kong; On-site; HKD 1,000,000 - 1,600,000; Full time

Job summary

JD.com Inc. 在香港寻求具备传统金融与数字金融交叉背景的专业人才，负责金融资产数字化、创新金融产品及数字金融基础设施相关业务的解决方案设计与机构合作。您将统筹业务方案设计、金融机构合作、监管沟通支持及项目全流程交付，推动创新金融产品落地与商业化。

理想人选需熟悉传统金融产品、机构分销及金融市场基础设施，并了解数字资产相关技术，能够连接金融机构、生态合作伙伴及内部团队，推动业务机会转化为可落地、可持续的成果。

Qualifications

• 本科及以上学历，金融/经济/法律/计算机相关专业，硕士优先。
• 具备5年以上金融机构、金融科技解决方案、数字金融等领域工作经验。
• 至少3年香港金融机构商务拓展、产品合作或项目交付经验。

Responsibilities

• 负责金融资产数字化及创新投资产品的方案设计与落地落地。
• 建立并维护香港及国际机构的合作关系，推动商务谈判与签署。
• 对接法务、合规、监管沟通，确保方案合规可落地。

Skills

机构合作能力

项目管理能力

金融方案设计

跨境沟通能力

英文沟通能力

Education

本科及以上学历，金融/经济/法律/计算机/金融工程相关专业，硕士优先

Tools

区块链基础设施

数字钱包/数字资产管理

Job description

我们正在寻找一位具备传统金融与数字金融复合背景的专业人才，负责香港市场金融资产数字化、创新金融产品及数字金融基础设施相关业务的解决方案设计与机构合作。

该岗位将统筹业务方案设计、金融机构合作、监管沟通支持及项目全流程交付，推动创新金融产品从方案设计走向实际落地与商业化。

理想人选应熟悉传统金融产品、机构分销及金融市场基础设施，同时了解数字资产相关技术，能够有效连接金融机构、生态合作伙伴及内部商务、产品、技术、法务和合规团队，推动业务机会转化为可落地、可持续的商业成果。

岗位职责

1. 金融解决方案设计与产品创新

• 围绕金融资产数字化及创新投资产品，研究市场趋势、客户需求及竞争格局。
• 设计涵盖底层资产、权利结构、产品发行、分销、交易、托管、申购赎回及结算等环节的整体解决方案。
• 协同法务、合规团队评估方案的监管适配性、商业可行性及实施路径。

2. 金融机构合作与商务拓展

• 建立并维护与香港本地及国际券商、投行、基金及资产管理机构、银行、信托及托管机构的合作关系。
• 挖掘资产供给、产品发行、渠道分销、机构客户拓展及流动性服务等合作机会。
• 推动商务谈判、合作协议签署、项目实施及长期合作关系建设。

3. 监管沟通与业务支持

• 根据业务需要，协同法务、合规团队开展与香港相关监管机构的沟通，包括香港证监会（SFC）、香港金融管理局（HKMA）等。
• 负责业务方案、产品结构、交易及资金流向、技术机制等材料的准备与说明。
• 跟进监管反馈，将相关要求转化为具体的产品设计、风险控制及项目实施方案。

4. 数字金融技术生态建设

• 拓展与合规数字资产平台、区块链基础设施服务商、技术解决方案提供商、数字资产托管机构及钱包服务商等的合作。
• 评估合作伙伴的技术能力、合规适配性、实施成本及商业价值。
• 推动技术对接与业务合作，支持创新金融产品及数字金融基础设施建设。

5. 商务与产品技术协同

• 作为商务团队与产品、研发团队之间的关键接口，深入理解机构客户需求。
• 将业务需求转化为业务流程、功能需求、解决方案及实施计划。
• 协调数字资产基础设施与底层资产登记、托管、运营系统及结算流程之间的衔接。

6. 项目交付与商业化落地

• 牵头跨部门项目管理，推动项目从概念验证、方案确认、系统对接及测试进入上线运营。
• 制定项目计划、关键里程碑、团队分工及风险应对措施，协调内外部资源保障交付。
• 跟踪客户转化、合作落地、产品发行与分销、收入贡献及交付质量，持续优化业务方案。

7. 解决方案沉淀与行业研究

• 编制并持续完善解决方案、客户提案、合作框架、项目案例及实施方法。
• 开展行业研究与市场分析，为机构合作、商务拓展及业务决策提供支持。

任职要求

1. 教育背景与工作经验

• 本科及以上学历，金融、经济、法律、计算机、金融工程或相关专业，硕士学历优先。
• 具备5年以上金融机构、金融科技解决方案、数字金融或相关领域工作经验。
• 至少3年涉及香港金融机构的商务拓展、产品合作或项目交付经验。

2. 金融资产数字化及产品经验

• 深入理解金融资产数字化、数字证券及投资产品数字化的基本模式与业务流程。
• 具备相关项目的方案设计、机构合作、产品建设或项目交付经验。
• 能够清晰阐述底层资产、权利结构、发行与分销安排、技术实现路径、个人职责及项目实际成果。
• 具备黄金相关金融产品、ETF、基金或其他标准化金融资产相关项目经验者优先。

3. 香港金融机构资源与合作能力

• 熟悉香港券商、投行及资产管理机构的业务模式、组织分工与合作决策流程。
• 具备持续的机构合作经验，能够将行业资源转化为实际业务机会及合作成果。
• 具备较强的客户需求分析、方案交流、商务谈判及关系维护能力。

4. 监管沟通与合规意识

• 曾直接参与，或与法务、合规团队共同参与香港SFC、HKMA等监管机构的正式沟通、业务咨询、申请或反馈回复。
• 能够清晰解释业务模式、产品结构、资产及资金流向、技术机制和风险控制安排。
• 具有传统金融与数字金融交叉领域的实务经验者优先。

5. 数字金融技术理解

• 熟悉区块链基础设施、智能合约、数字钱包、数字资产托管及资产全生命周期管理等基本概念。
• 理解访问权限与转让限制、资产发行与赎回、链上链下对账等机制。
• 能够与产品研发团队及外部技术服务商有效沟通，将技术能力转化为可实施的业务方案。

6. 项目管理与落地能力

• 具备较强的分析判断、解决方案设计、商业判断及项目管理能力。
• 能够协调金融机构、技术服务商及内部多部门团队，管理项目依赖与实施风险，并对交付进度和结果负责。

7. 语言及沟通能力

• 具备优秀的中文及英文书面和口头表达能力，能够独立开展英文方案演示、机构谈判及项目沟通。
• 具备粤语能力者优先。
• 能够在香港开展日常机构合作，并接受业务所需的出差安排。

优先考虑

• 具备创新数字金融产品从方案设计到上线运营的完整项目经验，熟悉资产托管、登记、申购赎回、分销及持续运营流程。
• 曾任职于合规数字金融平台、区块链基础设施服务商、数字资产技术公司、金融科技企业、券商、投行、基金管理机构或数字资产托管机构。
• 具备香港市场机构客户拓展、产品发行、渠道分销或流动性合作经验，并取得可说明的业务成果。
• 具备跨境支付、跨境结算、外汇、现金管理或区块链支付项目经验。
• 具备稳定币相关项目经验，尤其涉及金融资产结算、机构支付或资金管理场景者优先，但非必要条件。