Head of Sales (Engels)

89aromatic; United Kingdom; Remote; GBP 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Expenses covered

Laptop provided

Development budget

Career path

Team events

Annual trip

Scent set gift

Birthday day off

Job summary

Aromatic 89 zoekt een Sales Manager voor het Verenigd Koninkrijk. Je bouwt en leidt een lokaal B2B-verkoopteam en ontwikkelt strategieën om groothandels, ketens en distributeurs te bereiken. Je identificeert prioritaire klantsegmenten, stelt KPI's op en rapporteert over verkoopprognoses.

Reizen naar het VK en onderhandelingen met strategische partners maken deel uit van de rol. Daarnaast krijg je de kans om mee te bouwen aan de lange termijn groei van Aromatic 89 met internationale uitbreiding

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, met leidinggevende ervaring.
• Aantoonbare resultaten in opzetten en uitvoeren van verkoopstrategie en omzetgroei.
• Ervaring met het vormen en motiveren van hoogpresterende verkoopteams.
• Goede kennis van de Britse markt en van groothandel/ distributeurs.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en vermogen om commerciële voorstellen op te stellen.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer verkoopstrategie in het VK.
• Bepaal prioritaire klantsegmenten, verkoopkanalen en groeirichtingen.
• Stel verkoopdoelen en KPI's vast en realiseer ze.
• Neem deel aan onderhandelingen met sleutelklanten en partners.
• Beheer portefeuille van belangrijkste klanten en analyseer markttrends.

Skills

B2B sales

Leadership

Business development

Negotiation

Strategic thinking

Data-driven decisions

UK market knowledge

Team building

Willing to travel

Job description

Over Aromatic 89

Van een ruimte van 12 m² thuis in 2016 groeide Aromatic 89 uit tot een team van 80+ mensen, 1000+ B2B-klanten en 35+ franchisewinkels in Litouwen, Letland, Estland, Polen, Tsjechië, Armenië en Kosovo. In 2025 bedroeg onze omzet 5,35 miljoen euro, en in vier jaar tijd groeide die bijna vier keer. Onze klanten zijn bedrijven zoals Orlean, Circle K.

Onze missie: alledaagse ruimtes, de auto, het huis of bedrijfsruimtes onvergetelijk maken via geur. We produceren alles in Litouwen, zijn actief in 14 Europese markten en streven ernaar een van de bekendste geurmerken in Europa te worden. In 2027 willen we een omzet van 12 miljoen euro bereiken, en in 2030 moet de jaaromzet 50 miljoen euro bedragen.

Over de functie

De Sales Manager is verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van Aromatic 89, het opbouwen van een team en duurzame bedrijfsgroei in het Verenigd Koninkrijk.

Uw doel is om Aromatic 89 stevig te positioneren op de Britse markt door nieuwe kanalen voor groothandel, winkelketens en distributeurs te openen. U bepaalt de prioritaire klantsegmenten, bouwt het verkoopteam op, ontwikkelt verkoopprocessen en bent verantwoordelijk voor het behalen van de vastgestelde doelstellingen. Ook neemt u persoonlijk deel aan de belangrijkste onderhandelingen en bouwt u langdurige relaties op met strategische partners.

Wat je gaat doen

• U ontwikkelt en implementeert de verkoopstrategie van Aromatic 89 in het Verenigd Koninkrijk.
• U bepaalt prioritaire klantsegmenten, verkoopkanalen en groeirichtingen.
• U vormt, ontwikkelt en motiveert het lokale B2B-verkoopteam.
• U stelt verkoopdoelen en belangrijkste prestatie-indicatoren vast en zorgt voor de realisatie ervan.
• U ontwikkelt effectieve processen voor het vinden van nieuwe klanten, verkoop en langdurige samenwerking.
• U breidt de kanalen voor groothandel, winkelketens en distributeurs uit.
• U neemt deel aan onderhandelingen met de belangrijkste potentiële klanten en strategische partners.
• U beheert de portefeuille van belangrijkste klanten en zorgt voor duurzame verkoopgroei.
• U stelt verkoopprognoses, budgetten en regelmatige rapporten over de resultaten op.
• U analyseert markttrends, acties van concurrenten en nieuwe commerciële kansen.
• Op basis van gegevens evalueert u de resultaten en past u de verkoopstrategie aan.
• U werkt samen met verschillende afdelingen van het bedrijf om gezamenlijke bedrijfsdoelen te bereiken.
• U vertegenwoordigt Aromatic 89 op de belangrijkste zakelijke bijeenkomsten, beurzen en andere evenementen.
• U zorgt ervoor dat de activiteiten voldoen aan de eisen van de lokale markten en aan de commerciële normen van het bedrijf.

Wat we verwachten

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of business development, waarvan minstens 2 jaar in een leidinggevende rol binnen een verkoopteam.
• Aantoonbare resultaten in het opzetten en uitvoeren van een verkoopstrategie en het laten groeien van de omzet.
• Ervaring met het samenstellen, ontwikkelen en motiveren van een hoogpresterend verkoopteam.
• Goede kennis van de markt en het bedrijfsleven in het Verenigd Koninkrijk.
• Ervaring met het werken met groothandels, distributeurs, winkelketens of strategische B2B-klanten.
• Vermogen om het volledige verkoopproces te beheren – van het inschatten van marktpotentieel tot het opbouwen van een langdurig partnerschap.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden, ervaring met het opstellen van commerciële voorstellen en vaardigheid in het geven van presentaties op hoog niveau.
• Vermogen om verkoop-KPI’s vast te stellen, resultaten te analyseren en verkoopprognoses op te stellen.
• Strategisch en analytisch denkvermogen en het vermogen om op data gebaseerde beslissingen te nemen.
• Leiderschap, initiatief en verantwoordelijkheid voor de resultaten van het team en de markt.
• Vermogen om zelfstandig te werken in een snelgroeiend internationaal bedrijf.
• Uitstekende kennis van de Engelse taal.
• De mogelijkheid om regelmatig af te reizen voor zakelijke bijeenkomsten en dienstreizen in het Verenigd Koninkrijk.
• Ervaring in de geur-, cosmetica-, parfumerie- of andere sectoren van consumentengoederen zou een groot voordeel zijn.

Wat we bieden

Kosten voor rekening van het bedrijf: van het opsturen van productmonsters tot zakenreizen en dienstreizen – alle werkgerelateerde kosten betalen wij.

Werkpakket: wij stellen een laptop en telefoon ter beschikking.

Professionele groei: voor elk teamlid reserveren we 500 euro per jaar voor opleidingen en persoonlijke ontwikkeling, bijvoorbeeld cursussen, conferenties, boeken of een mentor.

De kans om vanaf nul op te bouwen: u krijgt reële invloed op de verkoopstrategie in het Verenigd Koninkrijk, het team en de langetermijnontwikkeling van Aromatic 89.

Carrièrepad: naarmate de marktresultaten en het team groeien, krijgt u de kans om bredere verantwoordelijkheid te nemen voor internationale markten.

Exclusieve aanbiedingen: teamleden kunnen het volledige Aromatic 89‑assortiment tegen speciale prijzen kopen.

Flexibele werkregeling: u werkt op afstand en combineert strategisch werk met meetings en reizen.

Teamvieringen: kerstfeesten en andere gezamenlijke evenementen, waarvoor we ook collega's op afstand uitnodigen.

Jaarlijkse trip: één keer per jaar komen we allemaal samen – een paar dagen werken en ontspannen we samen.

Uitnodiging naar Klaipėda: u ziet hoe onze geuren tot leven komen en maakt live kennis met het team.

Verjaardag: we sturen een geurset en geven een vrije dag.