Erfaren Area Sales Manager til vigtige IT/OT sikkerhedsløsninger

Bloom ApS; United Kingdom; Hybrid; GBP 70,000 - 94,000; Full time

Job summary

En teknologi- og servicevirksomhed i Danmark søger en Area Sales Manager, der kan drive salgsprocesser hos eksisterende og nye kunder. Med ansvar for salg af end-to-end IT/OT-sikkerhedsløsninger vil du opbygge relationer og skabe mersalg i fødevareindustrien samt produktionssektoren. Du kan arbejde fra forskellige lokationer med fleksibilitet og støtte fra et erfarent team.

Benefits

Fleksible arbejdsforhold

God pensionsordning

Biltilskud

Qualifications

• Flere års erfaring med B2B-salg af tekniske løsninger.
• Med kendskab til netværk, servere eller automation.
• Gode resultater med projektsalg og serviceaftaler.

Responsibilities

• Salg af IT/OT-sikkerhedsløsninger.
• Udvikle eksisterende kunderelationer.
• Identificere nye projekter og udarbejde tilbud.

Skills

B2B salg

Teknisk forståelse

Kommunikationsevner

Relationsopbygning

Forhandlingskompetencer

Job description

Hvis du har lyst til at gøre en forskel for sikkerhed i produktions- og forsyningsvirksomheder for en ambitiøs virksomhed, kunne dette job sikkert være noget for dig, der er teknisk velfunderet og en selvkørende Area Sales Manager.

Til vores kunde Frontmatec Control Systems søger vi en stærk salgsprofil, der kan tage ejerskab for hele salgsprocessen især hos eksisterende kunder og på sigt hos nye kunder. Du får mulighed for at have base i Stilling, Skive eller Odense afhængig af din bopæl.

Frontmatec Control Systems er en del af Frontmatec koncernen med ca. 1.300 ansatte world-wide og ca. 800 i Danmark. De leverer skræddersyede løsninger inden for MES, industriel IT, SCADA og automation. Frontmatec er certificerede partnere med Siemens og Rockwell og arbejder i alle førende SCADA-systemer. Deres kunder spænder fra lokale industrivirksomheder til globale fødevareproducenter og vi kan levere alt fra A‑Z, når det gælder OT-sikkerhed, infrastruktur og compliance.

Du bliver en del af External IT/OT & Service Solutions afdelingen på ca. 20 ansatte fordelt på de tre lokationer, og du refererer til direktøren for dette område. Du vil få et tæt samarbejde med de dygtige tekniske specialister på IT/OT-løsninger, compliance, service og sikkerhed – hvor du især i starten vil indhente stor viden omkring de løsninger, Frontmatec Control Systems kan tilbyde.

Dit ansvarsområde vil være at varetage kontakt og mersalg til eksisterende kunder inden for både fødevareindustri, fremstilling og forsyningsvirksomhederne i Danmark. Her er allerede en solid kundebase, hvor der er stort potentiale for mersalg og videreudvikling af samarbejdet. Din rolle bliver derfor en blanding af relationssalg, opsøgende arbejde i forhold til nye projekter og udvikling af eksisterende strategiske nøglekunder. På sigt ønsker virksomheden at udvide markedet med nye kunder på det danske marked og globalt.

Ansvarsområder

Du vil få ansvar for bl.a. følgende områder:

• Salg af end‑to‑end IT/OT-sikkerhedsløsninger inden for compliance, SOC og cybersikkerhed i relation til MES‑ og SCADA‑miljøer
• Udvikle eksisterende kunderelationer og skabe mersalg på tværs af Frontmatec's løsninger
• Opsøge eller foreslå projekter til gavn for kunderne, udarbejde tilbud og/eller være tovholder på større udbud
• Opbygge og vedligeholde en stærk salgs‑pipeline
• Samarbejde tæt med tekniske specialister og projektledere for at sikre optimale leverancer
• Bidrage til messer, kundeevents og kampagner i samarbejde med marketingteamet

Din baggrund, erfaring og drive

Du har adskillige års erfaring med B2B‑salg og har arbejdet med tekniske eller komplekse løsninger, gerne inden for OT og sikkerhed til danske produktionsvirksomheder. Måske kommer du fra salg i IT/OT-branchen med kendskab til netværk og servere, eller fra automation med erfaring fra produktion – og hvis du har et godt netværk inden for Frontmatecs målgruppe, er det et stort plus.

Det er vigtigt, at du har en god teknisk ballast og er vant til at varetage god kommunikation med både teknikere, driftsansvarlige og beslutningstagere på ledelsesniveau. Desuden har du gode resultater med både projektsalg og salg af serviceaftaler.

Som person er du udadvendt, positiv og troværdig, arbejder struktureret og skaber respekt hos både kolleger og kunder. Du tager ansvar, udfordrer status quo og byder gerne ind med idéer til, hvordan Frontmatec kan blive endnu bedre. Dine forhandlings- og kommunikative evner er i top, du har et højt energiniveau og holder meget af at tage têten for at få opgaverne i mål.

Frontmatec tilbyder

Du får stor indflydelse og mulighed for at udvikle rollen i dette job som Area Sales Manager, og du vil varetage salg af teknisk spændende og alsidige projekter til nogle af Danmarks største virksomheder.

Hos Frontmatec får du frihed under ansvar, høj fleksibilitet samt en leder, der går forrest og deltager aktivt i salgsarbejdet. Desuden bliver du en del af et team af dedikerede og erfarne kolleger, der deler viden og løfter i flok. Du vil opleve korte beslutningsveje, et højt fagligt niveau og en kultur præget af samarbejde og respekt.

Et unikt udtryk for denne fleksibilitet er, at du selv kan vælge at arbejde fra hovedkontoret i Skive, eller fra en af de andre lokationer Stilling eller Odense. Frontmatec har velordnede arbejdsforhold med god pensionsordning, biltilskud og kørselsgodtgørelse og et godt socialt arbejdsmiljø.

Interesseret?

Hos Bloom ser vi frem til at modtage din ansøgning og CV. Vi indkalder løbende til samtaler, så send gerne din ansøgning snarest muligt.

Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte direktør Sara Juhl hos Bloom via [e-mail] eller telefon [phone].