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Barcelonesa est une entreprise espagnole familiale, qui existe depuis plus de 80 ans. Créée en 1942 à Barcelone et bénéficiant très vite de l'essor industriel post-guerre, elle s'est positionnée depuis le début sur l'import / export de produits chimiques à destination de clients industriels qui ont besoin de ces matières pour fabriquer leurs propres produits finis.

Barcelonesa étudie les besoins de ses clients et va chercher les meilleurs fabricants du monde entier pour faire une proposition précise, qualitative et rapide. La société peut aussi adapter les concentrations et qualités des produits par dilution ou formulation, en fonction des différentes exigences techniques. Elle offre plusieurs types de conditionnement qui collent aux attentes de diminution des risques, des déchets ou des coûts de ses clients.

Le groupe représente aujourd'hui 460 personnes et 270 Meuros, majoritairement localisées en Espagne, avec des filiales au Portugal, en Algérie et depuis 2020 en France.

Le rayonnement de son activité est mondial, elle traite avec des clients dans plus de 50 pays, avec une gamme de près de 3000 références (acides organiques‑biodérivés, acides, sels, huiles, alcools, fibres, résines … et inorganiques‑acides, alcalins, minéraux, silices, sels…) ainsi que des services d’assistance technique ou logistique.

Barcelonesa vient d’obtenir la certification IFS, qui va lui permettre de répondre, avec efficacité et légitimité, à tout le marché agro‑alimentaire.

Pour mieux connaître l’entreprise : https : / / www.barcelonesa.com / fr / a-propos-de-nous /

Affichant de grosses ambitions sur la France (aujourd’hui 15 personnes et 23 Meuros, réalisé avec 2 sites : Bron (dans la région lyonnaise) et Caumont sur Durance (dans le Vaucluse)), Barcelonesa France a identifié des potentiels de développement significatifs et a besoin d’étoffer son équipe commerciale pour mieux satisfaire et conquérir des clients de plus en plus nombreux.

Barcelonesa recrute ainsi aujourd’hui pour la région Nord‑Ouest, berceau de nombreuses industries chimiques ou agro‑alimentaires, un(e)

Rattaché(e) directement au directeur de filiale, et en binôme avec une ADV dédiée, le / la Commercial(e) aura comme objectif principal de gérer et développer le portefeuille de grands comptes déjà existants mais surtout de conquérir de nouveaux clients, en priorité dans le secteur agro‑alimentaire.

• les contacter et les rencontrer régulièrement pour des suivis de commandes, des points de situation, des présentations de nouveaux produits ou services
• anticiper ou régler les points durs ou litiges éventuels
• relancer si besoin, en coordination avec l'ADV, pour des règlements de factures ou des solutions logistiques optimisées…

Echanger et debriefer très régulièrement avec les fonctions support du siège (services compta, achats, logistique ou qualité…) et avec son ADV.

Participer en transverse à des projets d’amélioration du service au client, d’optimisation de la logistique, de développement de nouveaux produits ou encore d’amélioration de la communication externe.

Vous aurez à disposition la base de clients actifs de la zone, des bases de données de contacts, de la documentation technique, un support technique via les équipes espagnoles, une formation initiale solide à Barcelone, puis des visites plus courtes mais régulières sur l'Espagne pour maîtriser des produits plus spécifiques ou plus récents.