Territory Executive / Chef de secteur - Leader mondial (H / F)

Uptoo; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits innovants recherche un(e) Territory Executive B2B à Nantes pour développer la notoriété de ses solutions. Vous aurez la responsabilité de former des partenaires commerciaux et de piloter le plan commercial local. Avec un package attractif entre 45k et 55k euros brut, ce poste offre aussi des avantages tels qu'un véhicule de fonction et du télétravail. Une expérience en vente B2B est requise.

Prestations

Package fixe + variable attractif

Intéressement

Véhicule de fonction

Forfait télétravail

Participation annuelle

Prime d'immixtion

17 jours de RTT

Qualifications

• Expérience de 2 à 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le retail.
• Capacité à former et à motiver les interlocuteurs.
• Forte capacité d'analyse et goût du challenge.

Responsabilités

• Développer l'adoption des solutions auprès des partenaires.
• Former et coacher les points de vente.
• Analyser les KPI et proposer des plans d'action correctifs.

Connaissances

Vente B2B

Formation et coaching

Orientation résultats

Agilité

Leadership

Anglais professionnel

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Entreprise internationale de premier plan, nous nous engageons depuis plusieurs années dans une profonde transformation de notre secteur.

Notre ambition? Construire un avenir sans fumée grâce à des solutions innovantes, responsables et en phase avec les attentes sociétales d’aujourd’hui.

Avec plus de 19millions de consommateurs adultes déjà conquis par nos alternatives, nous sommes reconnus pour notre capacité à anticiper les évolutions du marché, notre puissance d’investissement (plus de 14milliards de dollars depuis 2008 dans l’innovation), et notre volonté affirmée d’offrir des expériences clients transparentes et personnalisées.

Nos clients sont des acteurs majeurs de la distribution, des réseaux spécialisés et des enseignes nationales. Notre équipe commerciale constitue un levier stratégique essentiel pour notre développement et notre mutation.

Votre rôle

Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un(e) Territory Executive B2B pour couvrir les secteurs de Nantes / La Rochelle / Poitiers / Le Mans / Limoges.

Vous serez basé(e) sur la région Nantaise (ou l'une des villes concernées) mais avec des missions ponctuelles à prévoir sur les autres villes de la zone selon le pic d'activité.

✨ Véritable ambassadeur / drice de notre nouvelle offre, vous jouerez un rôle clé dans l’adoption de nos produits sans combustion, auprès de nos partenaires commerciaux !

Votre mission sera d’impulser la croissance, d’assurer la présence de notre gamme sur le terrain et d’accompagner la montée en compétence des équipes partenaires. Vous bénéficierez d’un environnement stimulant, d’outils digitaux performants et de l’accompagnement d’une équipe soudée et exigeante.

Missions :

• Développer la notoriété et l’adoption de nos solutions auprès des réseaux partenaires (bureaux de tabac, vape stores, etc.)
• Comprendre et analyser les besoins des consommateurs, proposer des réponses adaptées et personnalisées
• Former, coacher et animer les points de vente pour garantir une expérience client optimale
• Piloter le plan commercial local, assurer la présence produits, optimiser l’assortiment et les stocks
• Développer l’engagement des équipes partenaires, assurer un accompagnement sur-mesure
• Coordonner les intervenants internes et externes, optimiser l’utilisation des ressources
• Suivre et analyser les KPI, proposer des plans d’action correctifs, assurer un reporting précis
• Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir (véhicule de fonction fourni).

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience réussie de 2 à 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le retail OU la grande conso (GMS, GSA,GSS,GSB).
• Sens de la pédagogie, capacité à former et embarquer vos interlocuteurs chez vos clients
• Forte orientation résultats, goût du challenge et esprit d’analyse
• Agilité, capacité à s’adapter à des contextes variés et à gérer le changement
• Leadership, aisance relationnelle, valeurs d’intégrité et de transparence
• Anglais professionnel est un plus, mobilité indispensable

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package fixe + variable attractif (45-55K euros brut)
• Intéressement
• Véhicule de fonction : véhicule 5 places, avantage en nature, utilisable sur le temps personnel + carte essence
• Télétravail : 1 jour
• Forfait télétravail : 15 euros par mois sur 11 mois
• Participation : entre 1 et 1,5 mois de salaire par an
• Plan d’Epargne Entreprise (PEE)
• Forfait repas de 20,70 euros pour les jours sur le terrain.
• 17 jours de RTT par an en plus des 5 semaines de congés payé
• Mutuelle prise en charge à 80%
• Mutuelle surcomplémentaire optionnelle
• Prime d’immixtion : 35 euros bruts par mois
• Incentives trimestrielles : Non contractuelles, peut aller de 8000 à 10000 euros par an.