Technico-Commercial - Second Oeuvre H/F

UPTOO; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les systèmes architecturaux recherche un(e) commercial(e) pour développer sa zone en Bretagne. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en vente technique BtoB, un fort tempérament de chasseur, et être à l'aise avec les cycles de vente longs. Le rôle implique une forte prospection et un accompagnement technique des clients pour favoriser la croissance de leur portefeuille existant.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente technique BtoB.
• Fort tempérament de chasseur avec expérience en prospection.
• À l'aise avec les cycles de vente longs et structuré.

Responsabilités

• Développer le secteur avec forte prospection terrain.
• Gérer et croître le portefeuille existant.
• Accompagner techniquement les clients lors des présentations.

Connaissances

Prospection terrain

Fidélisation clients

Utilisation du CRM

Relationnel efficace

Description du poste

Les missions du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Et si vous rejoigniez un acteur de référence dans les systèmes architecturaux en aluminium ?

Notre entreprise se distingue par la technicité et la qualité de ses solutions : façades et murs‑rideaux, fenêtres et portes grand trafic, cloisons vitrées, ainsi que des gammes haute performance dédiées aux projets les plus exigeants.

Portée par une nouvelle dynamique commerciale et soutenue par un groupe solide, nous vous offrons l’opportunité de développer une zone à très fort potentiel et de devenir un interlocuteur privilégié auprès des menuisiers aluminium, aluminiers, façadiers et fabricants de votre secteur.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe solide, adossé à un actionnariat européen, en pleine restructuration et montée en puissance commerciale.
• De vraies perspectives d'évolution : grands comptes, fonctions techniques, R&D/qualité, ou postes sédentaires au siège.
• Un portefeuille existant conséquent + un potentiel de développement très important.
• Des produits techniques à forte valeur ajoutée, différenciants sur le marché.
• Un accompagnement fort : 1 mois de formation complète au siège (produits, technique, pratique terrain, catalogue) + coaching terrain soutenu par le Responsable Réseau.
• Autonomie totale sur votre zone et votre organisation.

Rattaché(e) au Responsable Réseau MAF (Menuisiers, Aluminiers, Façadiers & Fabricants), localisé à Montpellier, vos missions seront les suivantes :

• Développer votre secteur : forte prospection terrain (~80 % chasse) et ouverture de nouveaux comptes.
• Gérer & faire croître le portefeuille existant en augmentant les volumes et la fidélisation.
• Accompagner techniquement les clients : présentations produits, support atelier, suivi de projets longs.
• Construire un réseau prescripteur dans l’écosystème menuiserie alu / façadiers / fabricants.
• Assurer un reporting structuré et une gestion rigoureuse de l’activité dans Salesforce.

Zone à couvrir : Bretagne (29, 22, 35, 56) & Pays de la Loire (44, 49, 53, 72, 85) + départements limitrophes (41, 37, 86, 79).

Le profil recherché

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente technique BtoB, dans le second oeuvre, la menuiserie aluminium ou le BTP.
• Vous avez un fort tempérament de chasseur : prospection terrain, ouverture de comptes, capacité à créer de nouvelles opportunités.
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs et savez faire preuve de rigueur, de méthode et d’endurance.
• Vous travaillez de manière structurée : utilisation maîtrisée du CRM, organisation efficace, planification de votre activité.
• Vous possédez un excellent relationnel, du dynamisme et une vraie crédibilité technique pour convaincre des interlocuteurs variés (dirigeants, responsables d’atelier, chefs d’entreprise).