Technico-commercial B TO B H / F

Kaphisto RH; Saint-Pierre-des-Corps; Hybride; EUR 2 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur industriel recherche un commercial pour développer son portefeuille dans la région Centre-Val de Loire. Vous serez responsable de rencontrer des clients et prospects, de comprendre leurs besoins et de leur proposer des solutions. Ce poste offre une rémunération fixe avec un potentiel de variable, ainsi que des avantages tels que véhicule et remboursements de frais.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone et tablette fournis

Remboursement des frais

Accompagnement financier

Qualifications

• Excellente communication avec les clients et prospects.
• Aptitude à identifier les besoins des clients.
• Expérience en planification de tournées commerciales.

Responsabilités

• Participer au plan d’actions commercial et à la stratégie.
• Organiser des tournées sur le secteur défini.
• Rencontrer les clients pour identifier leurs besoins.
• Proposer des solutions adaptées et suivre les affaires.
• Mise à jour du CRM et représentation de l’entreprise.

Connaissances

Capacité d'organisation

Compétences en vente

Relation client

Mise à jour du CRM

Description du poste

Kaphisto RH accompagne et représente en exclusivité son client SMAI dans ce recrutement. Toutes les candidatures seront étudiées avec l'entreprise.

SMAI accompagne ses clients industriels, distribution, commerces, tertiaire, collectivités (Grands comptes, PME / PMI, TPE, artisans) … dans leurs projets de logistique, de stockage et d’aménagements. Son objectif est de déterminer et répondre aux besoins spécifiques, à l’optimisation, l’ergonomie et la sécurisation de l’activité quotidienne des clients et de leurs collaborateurs. La différence et valeur ajoutée de SMAI sur le marché sont la capacité de conseil et d'adaptation.

Le projet est géré de la vente à l’intégration, en passant par la fabrication, la livraison, le montage, par les propres équipes de SMAI (service commercial, service web marketing, un deviseur, 6 chefs d’équipe, des techniciens, des monteurs, un magasinier).

SMAI assure des audits périodiques règlementés et certifiés.

Pour en découvrir plus sur les prestations et les références avec des études de cas concrets : site internet et réseaux sociaux.

Interlocutrice dédiée : Karine BILLAUD

Pour continuer à assurer et développer la relation commerciale de façon optimale et dans les valeurs de l’entreprise dans un contexte de croissance, la société SMAI se structure et renforce son équipe.

Sur ce poste, vous :

• Participez au plan d’actions commercial et à la stratégie,
• Organisez vos tournées sur le secteur Nord 86, 37, 41, 72 et un peu 45,
• Rencontrez les clients et prospects, identifiez leurs besoins, leurs enjeux,
• Proposez des solutions adaptées, avez un devoir de conseil,
• Suivez vos affaires de A à Z en tant qu’interlocuteur et n’hésitez pas à être présent sur le terrain,
• Ne faites pas les devis, ni le recouvrement,
• Mettez à jour le CRM,
• Représentez l’entreprise dans les réseaux.

La période d’intégration comprend la découverte des métiers, des produits et clients mais aussi une immersion dans l’activité quotidienne des équipes techniques.

Lieu : Le siège est basé sur Chasseneuil du Poitou (86360 – Vienne) mais votre secteur est : Nord 86, 37, 41, 72 et un peu 45 – Pas de découchés sauf exceptions et / ou volonté personnelle d’organisation. Présence le vendredi au bureau à Chasseneuil du Poitou pour la partie administrative mais aussi la collaboration avec le dirigeant et la cohésion d’équipe. Vous pouvez être en home office et chez les clients le reste de la semaine. Mais vous pouvez aussi venir au bureau si vous préférez.

Rémunération et avantages : CDI – 38h hebdo - Statut Agent de maîtrise

Rémunération à négocier selon votre expérience (fixe (environ 2100 € bruts / mois) et variable (% du CA versé à M+1)). Possibilité d’accompagnement financier sur les 2 premiers trimestres.

Projection sur une rémunération potentielle de 40 K€ bruts la première année de formation, montée en compétence et connaissances des activités et des perspectives jusqu’à 60K€ bruts. Véhicule – téléphone, tablette, PC. Remboursement des repas sur fiches – Remboursement rapide des frais si avance.