Strategic Account Manager F / H (CDI)

Morgan Philips Executive Search; Montigny-le-Bretonneux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement internationale recherche un Strategic Account Manager pour développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouvelles opportunités. Le candidat idéal a une formation Bac+3 et une expérience réussie dans la gestion de comptes. Ce poste nécessite des compétences en négociation et une bonne maîtrise des outils CRM. Des déplacements régionaux sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience réussie en gestion et développement de comptes stratégiques.
• Connaissance des secteurs AEC, manufacturing ou infrastructures est un plus.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités au sein des grands comptes.
• Construire et entretenir des relations avec des décideurs clés.
• Proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée.
• Conduire des négociations et présentations stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une expérience optimale.

Connaissances

Stratégique

Négociation

Gestion de comptes

Orientation résultats

Formation

Bac+3 minimum dans le commerce, l'ingénierie, ou équivalent

Outils

Outils CRM

Description du poste

Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions digitales pour les secteurs de la construction, de l'industrie et de l'ingénierie.

Elle accompagne la transformation numérique des métiers via des logiciels, du conseil et de la formation.

Nous recherchons un Strategic Account Manager F / H, véritable partenaire de confiance pour nos clients stratégiques.

Votre mission ?

Développer et maximiser le potentiel de comptes existants qui vous seront confiés, tout en identifiant et en ouvrant de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et entités régionales.

Grâce à une approche commerciale à la fois stratégique, humaine et orientée résultats, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la fidélisation de notre portefeuille.

Vos missions clés

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités au sein des filiales et entités régionales des grands comptes confiés.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés (C-level, directions opérationnelles, IT, achats...).
• Comprendre les enjeux métier des clients pour leur proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée (notamment issues de l'univers Autodesk).
• Conduire des négociations et présentations stratégiques, jusqu'à la signature de contrats durables et avantageux.
• Collaborer en transverse avec les équipes internes (marketing, avant-vente, Customer Success, support...) pour garantir un parcours client fluide et une expérience optimale. Suivre la performance commerciale de vos comptes (KPI, croissance du chiffre d'affaires, taux de pénétration filiales) et piloter vos actions via les outils CRM.

Profil recherché

Formation & Expérience :

• Bac+3 minimum dans le commerce, l'ingénierie, le marketing ou domaine équivalent.
• Expérience réussie en gestion et développement de comptes stratégiques, idéalement dans la vente de solutions logicielles complexes.
• Connaissance des secteurs AEC, manufacturing ou infrastructures est un plus.

Vos atouts :

• Esprit stratégique et sens du développement à long terme.
• Solides compétences en négociation, gestion de comptes et présentation.
• Capacité à développer des relations de confiance et à adresser des interlocuteurs variés.
• Orientation résultats, sens du closing et goût du challenge.
• Maîtrise des outils CRM et culture data.
• Mobilité : des déplacements régionaux sont à prévoir.