Stage/Apprentissage (H/F) – Business Developer – Billingue allemand

Bob! Desk; Île-de-France; Hybride; EUR 30 000 - 40 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une entreprise de SaaS recherche un(e) Business Developer en stage ou alternance pour développer le marché allemand. Vous construirez des segments de marché, gérerez des partenariats et assurerez le reporting des KPI. Un niveau d’allemand courant est essentiel, ainsi qu’une expérience en Allemagne. Le rôle offre une rémunération attractive, un travail hybride et une possibilité d’embauche future.

Prestations

Rémunération attractive

Prise en charge du transport quotidien

Travail à domicile occasionnel

Qualifications

• Stage de fin d’études ou apprentissage dans un cursus pertinent.
• Vécu en Allemagne : maîtrise des codes business et culturels.
• Goût pour l’expérimentation de nouvelles stratégies.

Responsabilités

• Construire le marché allemand : segmentation et cartographie des concurrents.
• Développer des partenariats avec intégrateurs et facility managers.
• Piloter KPI et maintenir un reporting CRM clair.

Connaissances

Allemand courant (C1+/C2)

Anglais professionnel

Compétences en communication et en négociation

Autonomie

Esprit analytique

Formation

École de commerce/ingénieur (top école/équivalent)

Description du poste

Début : dès que possible

Lieu : Paris/Hybride/Télétravail (déplacements en Allemagne)

Type : Stage de fin d’études (6 mois) ou Apprentissage/Alternance

Bob! Desk développe une solution SaaS de GMAO/CMMS (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) qui aide les acteurs du retail, de la restauration et de l’immobilier à piloter efficacement la maintenance multi-sites.

Nous ouvrons le marché allemand et recherchons un(e) Business Developer (stage/alternance) pour construire ce déploiement avec nous.

Ta mission

Tu travailleras sur un produit premium et technique avec des interlocuteurs exigeants et pointus. Tes responsabilités s’articulent autour de deux axes :

BUSINESS (priorité Allemagne)

• Construire le marché : segmentation, ICP & personas, cartographie des concurrents et partenaires.
• Outbound & inbound : séquences (emails/appels à froid/LinkedIn), contenus, webinaires – objectif : RDV qualifiés & pipeline.
• Pitch & démos (DE/EN), POC avec les équipes Produit/Tech, argumentaires par segment.
• Développer des partenariats (intégrateurs, facility managers, associations) ; identifier & traiter les appels d’offres/RFP.
• Ownership du funnel de bout en bout : de l’acquisition à la négociation, puis handover vers Customer Success.

GESTION DE PROJET (occasionnel)

• Lancer des webinaires & campagnes ; préparer et participer à des salons/événements tech en Allemagne.
• Assurer une veille concurrentielle et des boucles de feedback pour optimiser le produit et le go-to-market.
• Travailler cross-fonctionnel avec Tech, Data, Marketing & Fondateurs.

Indicateurs & reporting

• Piloter tes KPI (RDV qualifiés, opportunités, POC, MRR en pipeline, cycle de vente) et maintenir un reporting CRM clair et actionnable.

Ton profil

• Stage de fin d’études (6 mois) ou Apprentissage/Alternance dans un cursus école de commerce/ingénieur (top école/équivalent).
• Allemand courant (C1+/C2) indispensable ; anglais professionnel requis ; le français est un plus.
• Avoir vécu en Allemagne (études/échange/stage/emploi) : tu maîtrises les codes business & culturels.
• Autonomie, structuration, esprit analytique, envie de prendre de l’ownership et d’itérer vite.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, à l’aise en B2B SaaS.
• Goût pour l’expérimentation de nouvelles stratégies et mindset croissance.

Ce que nous offrons

• Rôle clé dans l’ouverture d’un pays – collaboration directe avec le dirigeant.
• Rémunération attractive (fixe + bonus variable lié à la performance).
• Développement & possibilité d’embauche selon résultats.
• Outils modernes & formations pour exceller ; télétravail possible ; déplacements en Allemagne.

Candidature

Envoie CV + court message de motivation à [e-mail]

Objet recommandé : Candidature Business Developer – Allemagne (Stage/Alternance)

Notre process de recrutement

• Entretien avec le dirigeant (parcours, hardskills commerciaux, tes questions).
• Entretien équipe (fit opérationnel, collaboration).
• Mini-case Allemagne (plan 30/60/90 jours) – ICP, messaging, esquisse go-to-market.
• Références (optionnel).
• Offre, discussions, signature… et c’est parti !

Type d'emploi : CDD, Stage, Alternance, Indépendant / freelance

Durée du contrat : 6 mois

Avantages

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel