Sales Manager France

Fournitures Industrielles; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions techniques recherche un Sales Manager pour développer ses activités en France. En collaboration avec le Directeur Commercial Europe, vous gérez une équipe de vente et êtes responsable de la stratégie commerciale et des prévisions. Une expérience en management et la connaissance des canaux de distribution sont essentielles. La maîtrise de l'anglais est requise, et un niveau d'allemand est un plus.

Qualifications

• Expérience réussie sur un poste similaire.
• Expérience en direction d'équipes de vente pour produits techniques B2B.
• Connaissance des distributeurs type Descours & Cabaud, Rubix.

Responsabilités

• Stratégie de vente et prévisions pour atteindre les objectifs.
• Management de l'équipe de vente (8 personnes).
• Développement des contrats de distribution stratégiques.
• Collaboration avec les équipes marketing et gestion de produits.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Compétences en vente B2B

Leadership

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Notre client, Filiale d’un groupe industriel international, spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de solutions techniques destinés à une clientèle professionnelle pour la maintenance, le nettoyage et la protection des équipements industriels, recherche son Sales Manager France.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial Europe, vous êtes le garant, avec votre équipe, du développement du chiffre d'affaires des marques sur la France. De plus, vous avez la responsabilité pan-européenne du segment MRO. Vous travaillez en étroite collaboration avec vos homologues d'autres régions pour atteindre les objectifs de croissance par le biais de leurs partenaires locaux.

A ce titre, vous avez pour principales missions :

• Être responsable de la stratégie de vente, des prévisions et de l'exécution pour toutes les marques en France, afin d'atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge ;
• Manager l'équipe de vente (8 pers.) ;
• Etre garant de la performance commerciale européenne pour le segment MRO en collaborant avec les autres responsables afin d'atteindre les objectifs de croissance en dehors de la France ;
• Elaborer et impulser les stratégies de commercialisation ( go-to-market ) et la planification des comptes Stratégiques pour maximiser le retour sur investissement des partenariats de distribution ;
• Contribuer au développement des contrats de distribution stratégiques tels que Descours & Cabaud, Rubix, Martin Belaysoud, Cofaq, Socoda, des programmes de remise et des plans commerciaux conjoints en collaboration avec le Directeur Commercial, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux plus larges ;
• Mettre en oeuvre l'innovation axée sur le client en veillant à ce que les retours des ventes alimentent le processus d'innovation et que les lancements de nouveaux produits atteignent les objectifs financiers,
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour assurer une croissance durable à long terme ;
• Construire et maintenir une culture de vente axée sur la haute performance, en intégrant le programme Strategic Sales Excellence (SSE) et en maintenant un solide portefeuille de ventes ;
• Construire et maintenir des relations de travail solides avec l'usine en favorisant une collaboration étroite entre les fonctions commerciales et techniques ;
• Travailler en partenariat étroit avec les équipes locales de Marketing et de Gestion de Produits pour planifier et exécuter des campagnes et des initiatives clients pour toutes les marques en France.

F / H, de formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste similaire. Votre expérience dans la direction d'équipes de vente pour commercialiser et vendre des produits techniques B2B premium et à valeur ajoutée et votre connaissance des distributeurs / canaux type Descours & Cabaud, Rubix, Martin Belaysoud, Cofaq, Socoda, vous permettront de prendre rapidement la pleine mesure du poste.

Manager, homme de terrain, déterminé, disponible, orienté résultats, vous êtes un animateur et un développeur. Vous êtes reconnu pour votre leadership ; vous êtes réactif et impliqué au quotidien.

Votre aptitude managériale associées à un goût prononcé pour le business sont des facteurs déterminants de votre réussite.

De culture internationale, vous parlez couramment l’anglais. (L’allemand est un plus)