Sales Channel Manager – Indirect Sales M/F

Esker France; Villeurbanne; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de logiciels cherche à recruter un gestionnaire de comptes pour développer un réseau de partenaires stratégiques. Vous aurez un rôle clé dans l'accompagnement des partenaires, la négociation de solutions techniques complexes et le suivi des performances. Un niveau d'anglais courant est indispensable. Ce poste offre un environnement de travail international avec des avantages tels que le télétravail et des tickets restaurant.

Prestations

Tickets restaurant à 11,97€

Télétravail à 50%

17 jours de RTT

Intéressement égalitaire

Forfait mobilité durable

Accès à des activités sportives à tarifs préférentiels

Journée RSE offerte chaque année

CSE dynamique

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en gestion de comptes chez un éditeur de logiciels ou un GSI.
• Expérience réussie dans la gestion d’un réseau de partenaires.
• Compétences solides en négociation sur des solutions techniques complexes.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des partenaires stratégiques.
• Accompagner les partenaires dans le processus commercial.
• Assurer un suivi commercial et stratégique.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation de solutions techniques

Anglais courant

Description du poste

Vos missions - #PositivelyImpactful

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires stratégiques (GSIs) et développer un réseau solide à l’échelle nationale et internationale
• Accompagner les partenaires dans le processus commercial : co‑selling, construction et présentation d’offres, formations et challenges commerciaux.
• Garantir l’application de la politique commerciale d’Esker et animer les partenariats via des actions conjointes (événements, opérations marketing, outils dédiés).
• Assurer un suivi commercial et stratégique : revue de pipeline, mise en place de KPIs, organisation de Quarterly Business Reviews (QBR) avec le top management des partenaires.
• Détecter de nouvelles opportunités, analyser les procédures internes des partenaires et proposer des améliorations pour aligner leurs pratiques avec les meilleures méthodes.
• Élaborer un business plan annuel, contribuer à la définition des évolutions produits et collaborer avec les équipes internes (R&D, Support, Consulting, Marketing, Juridique, Administration des ventes).

Votre Profil

• Vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience en gestion de comptes chez un éditeur de logiciels ou un GSI.
• Expérience réussie dans la gestion d’un réseau de partenaires ; une expérience en lien direct avec un Global System Integrator est un plus.
• Solides compétences en négociation de haut niveau sur des solutions techniques complexes.
• Anglais courant indispensable.

Ce que nous offrons

• Un environnement international
• Une organisation agile
• Tickets restaurant à 11,97€ (pris en charge à 60% par Esker)
• Télétravail à hauteur de 50%
• 17 jours de RTT
• Un intéressement égalitaire
• Un forfait mobilité durable
• Offre Gymlib pour accéder à des activités sportives à tarifs préférentiels
• Une journée RSE offerte chaque année
• Un CSE dynamique
• De nombreux événements conviviaux pour se retrouver

Chez Esker, nous nous engageons pour l'égalité des chances et sommes fiers de faire de la diversité une force. C'est pourquoi, Nous accueillons tous les talents et encourageons toute personne possédant les compétences mentionnées dans la présente offre, à soumettre sa candidature.

Esker est un éditeur de logiciel international spécialisé dans la digitalisation des cycles de gestion. Notre mission ? Libérer de la valeur stratégique pour les métiers de la finance et du service client, faciliter le quotidien de nos milliers d’utilisateur·rices, tout en renforçant la relation entre clients et fournisseurs via notre plateforme Cloud.