Responsable Partenariats Stratégiques – CDI - Lyon

Boostmyshop; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels B2B recherche un(e) Responsable des Partenariats à Lyon. Vous serez chargé(e) de bâtir et d'opérer le programme partenaire, notamment en lançant des intégrations avec des entreprises comme Shopify et Salesforce. Le candidat idéal a un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur et 2-5 ans d'expérience en ESN ou SaaS. Cette position offre un package attractif et une grande autonomie.

Prestations

Package attractif (fixe + variable)

RTT

Mutuelle

Tickets restaurant

Qualifications

• 2-5 ans d'expérience en ESN ou chez un éditeur SaaS.
• Bonne connaissance du tissu économique lyonnais.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en étant collaboratif.

Responsabilités

• Cartographier l'écosystème et prioriser les intégrations.
• Co-construire des offres avec Sales / Marketing.
• Piloter la roadmap d'intégration avec Produit / Tech.

Connaissances

Connaissance des APIs

Compétences en négociation

Capacité à convaincre

Autonomie

Compétences techniques

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

On scale! Boost My Shop, éditeur de logiciels B2B de référence, recherche son / sa futur(e) Responsable des Partenariats chargé(e) de bâtir et d'opérer notre programme partenaire (ISV, intégrateurs, channel) pour accompagner sa croissance en France et à l'international.

Si tu parles API et pipeline, on va s'entendre.

Ce que tu feras :

• Cartographier l’écosystème et prioriser les intégrations “ARR first”.
• Co-construire des offres packagées avec Sales / Marketing (bundles, marketplace, co-webinars).
• Piloter la roadmap d’intégration avec Produit / Tech (spécs, sandbox, QA, release).
• Négocier, signer, suivre (de l’intent à la pipeline influencée), partager les KPI au comité.

Ton impact à 6–12 mois :

• Lancer 6–8 intégrations prioritaires (Shopify, Magento / Adobe Commerce, Prestashop, HubSpot, Salesforce, principaux ERP retail).
• Signer 10–15 partenariats actifs (ISV + intégrateurs) avec un pipe co-sell récurrent.
• Générer +XX% de MRR influencé partenaires avec un time-to-value
• Poser les fondations du Partner Program : tiersing, MDF light, playbooks co-sell / co-market, SLA d’intégration.

Le profil que nous recherchons :

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur .
• 2-5 ans d’expérience réussie en ESN ou chez un éditeur SaaS, avec une vraie culture du conseil et du delivery.
• Une bonne connaissance du tissu économique lyonnais et idéalement un réseau déjà actif.
• Un(e) commercial(e) chasseur(se) , qui aime convaincre, créer du lien et concrétiser des affaires.
• Capacité à être autonome dans ton organisation tout en restant collaboratif(ve) avec les équipes techniques.
• À l’aise côté tech (APIs, webhooks, auth, data mapping) comme go-to-market.
• Basé(e) à Lyon (hybride possible), avec déplacements ponctuels chez les clients.

Ce que tu y gagnes :

• Un package attractif (fixe + variable), statut cadre, RTT, mutuelle, tickets restaurant.
• Un poste stratégique, avec de vraies marges de manœuvre et un fort impact sur la croissance.
• Un cadre de travail sain et stimulant : proximité, écoute, transparence.