Responsable Grands Comptes Réseau de Franchises H/F

La Vie Claire; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une enseigne de distribution bio recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour étoffer son équipe. Vous serez en charge de suivre et dynamiser des magasins franchisés dans le Nord de la France. Les candidats doivent avoir une solide expérience en accompagnement de franchises et une affinité pour le secteur de la Bio. Ce rôle réclame rigueur, leadership et excellent sens du travail en équipe. Des déplacements sont à prévoir.

Qualifications

• Solide expérience en accompagnement de franchises à forts chiffres d’affaires.
• Capacité à adapter conseils aux spécificités commerciales.
• Sens de l'organisation et excellentes compétences relationnelles.

Responsabilités

• Suivre et dynamiser un parc de magasins franchisés.
• Accompagner les franchisés dans le développement commercial.
• Mettre en place des plans d'action et suivre leur efficacité.
• Former et accompagner les nouveaux collaborateurs.

Connaissances

Accompagnement de magasins franchisés

Leadership

Rigueur

Travail en équipe

Diplomatie

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Publié le 02 / 09 / 2025

Mission

La Vie Claire recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour ses magasins franchisés sur la moitié Nord de la France.

Vous serez rattaché au Directeur Réseau Magasins Franchisés. Vous travaillez en collaboration avec des chefs de secteurs.

Vos missions principales seront :

• Suivre, visiter et dynamiser un parc de magasins franchisés stratégiques (moitié Nord de la France).
• Accompagner nos franchisés Grands Comptes La Vie Claire dans le développement de leur commerce et être à l’écoute de leurs difficultés et de leurs bonnes pratiques (moyenne de 1 à 3 visites à l’année par magasin).
• Veiller à l’application de la stratégie de l’enseigne et au suivi de la mise en place des événements commerciaux annuels (PAC) en collaboration avec les chefs de secteur.
• Garantir l’application de la politique commerciale dans les magasins.
• Travailler sur la collecte et l’analyse d’informations financières (proposition et pilotage de plans d’actions correctifs).
• Développer le chiffre d’affaires généré par les magasins avec la centrale.
• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la hiérarchie.
• Garantir le respect des critères fidélité, d’implantations nouveautés, etc.
• Apporter votre expérience pour emmener nos franchisés vers les plans d’actions adéquats par rapport à leur environnement commercial.
• Développement et expansion de nouveaux points de vente en franchise.
• Créer un maillage territorial avec toutes les parties prenantes de votre secteur (administrations, réseaux de commerçants locaux, agences immobilières, mairies, intervenants juridiques) pour développer le réseau.
• Suivre le réseau existant et garantir le renouvellement des contrats en cours.
• Participer aux rencontres des futures partenaires et franchisés, monter des projets (financements travaux) en collaboration avec les chefs de secteur et les services du siège.
• Mettre en place et suivre les plans d’actions pour dynamiser votre secteur.
• Former et accompagner les nouveaux collaborateurs et partenaires.
• Coordonner des projets entre le siège et les magasins.

Profil

• De formation supérieure en commerce, vous avez une solide expérience en accompagnement de magasins franchisés à forts chiffres d’affaires ou multi franchisés et vous avez une affinité avec les partis pris du secteur de la Bio.
• Vous avez les capacités à accompagner des commerçants sur tous les leviers de leur stratégie commerciale, à adapter vos conseils à leurs spécificités tout en relayant la stratégie globale du groupe. Vous avez un certain leadership pour embarquer les équipes et les magasins.
• Vous êtes rigoureux(se), réactif(ve), vous aimez travailler en équipe et vous serez faire preuve de diplomatie.
• Votre organisation et votre sens de l'accompagnement seront vos principaux atouts pour intégrer une équipe dynamique dispersée sur la France.
• Vous serez amené(e) à découcher quelques nuits par semaine.

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