Responsable grands comptes H/F

LARIVIERE; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique basée à Lyon recherche un Commercial spécialisé pour développer des stratégies commerciales. Vous travaillerez sur des plans de prospection et des relations clients grands comptes, en apportant une expérience solide en vente B2B technique. Le candidat idéal a une formation Bac+3/5 en commerce et au moins 4 ans d'expérience dans un environnement similaire. Un bon sens de la négociation et une forte orientation résultat sont essentiels.

Qualifications

• Minimum de 4 ans d'expérience en vente B2B technique.
• Bonne connaissance en marketing B2B et gestion de comptes grands comptes.
• Capacité d’analyse sur le suivi des performances commerciales.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre des plans de prospection.
• Effectuer un suivi et une analyse de l'activité commerciale.
• Développer des relations solides avec les clients grands comptes.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation grands comptes

Analyse statistique

Orientation résultat

Communication efficace

Formation

Bac+3/5 en commerce ou master spécialisé

Description du poste

Overview

Rattaché au directeur commercial, votre mission principale est de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes.

Missions principales

• Définition des plans de prospection et des plans d’actions commerciales: Vous serez chargé de recueillir des informations pertinentes sur le marché, d'analyser la concurrence et de contribuer à la stratégie de développement commercial. Vous identifierez les entreprises et les marchés à cibler, et élaborerez des plans de prospection ainsi que des actions commerciales dirigées vers les marchés et prospects identifiés. Vous préparerez également des opérations commerciales spécifiques pour les clients grands comptes.
• Mise en œuvre des actions commerciales, de prospection et de fidélisation: Votre rôle inclura le ciblage des interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes et des prospects, ainsi que la visite de ces derniers. Vous assurerez une veille constante sur les appels d\'offres et préparerez des offres commerciales adaptées aux besoins identifiés, tout en négociant des affaires et des contrats de distribution annuels. Vous serez également responsable du traitement des réclamations des clients grands comptes.
• Elaboration et communication des reportings et analyses de l’activité commerciale: Vous enregistrerez les informations relatives aux clients grands comptes et aux prospects dans les systèmes d'information de l'entreprise, suivrez l'activité et la performance commerciale, et proposerez des plans d'amélioration. Vous réaliserez des rapports d'activités et partagerez les informations nécessaires sur les clients grands comptes avec les autres services de l'entreprise.

Profil et qualifications

• Titulaire Bac+3/5 type commerce ou master spécialisé ( négociation, business development) avec une solide expérience de 4 ans minimum en vente B2B technique.
• Vous avez une bonne connaissance en gestion de comptes clés, marketing B2B, et négociation grands comptes (type groupes du bâtiment, enseignes de distribution, industriels) et vous avez travaillé en mode projet avec différents interlocuteurs (achats, logistique, technique, direction générale).
• On vous reconnait, un fort sens commercial et une orientation résultat, de solides capacités de négociation et de persuasion, la culture du client et la gestion de la relation sur le long terme.
• Rigueur dans le suivi administratif et financier, Capacité d’analyse (suivi KPI, marges, volumes), leadership transversal font partis de votre ADN.