Responsable de Secteur Distribution BtoB (H/F)

SOMFY Group; Lille; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en automatismes cherche un(e) commercial(e) dans le secteur de Lille. Le poste implique d'animer des comptes clients, de collaborer avec des électriciens et de mener des actions commerciales. Une formation BAC+2 et une expérience de 2 à 3 ans sont requises. Ce poste est en télétravail avec des déplacements occasionnels sur le secteur.

Prestations

Opportunités de développement professionnel

Formation continue

Ambiance collaborative

Qualifications

• Idéalement première expérience réussie de 2 à 3 ans en gestion d’un portefeuille clients.

Responsabilités

• Animer les comptoirs et présenter les produits.
• Recruter et animer les électriciens.
• Animer des réunions techniques pour les installateurs.
• Proposer un plan d'action commercial local.
• Collaborer avec les Chargés d’Affaires.
• Supporter les actions commerciales avec les équipes internes.

Connaissances

Gestion du temps

Techniques de vente

Capacité d’analyse / synthèse

Formation

BAC+2

Description du poste

Description de l'entreprise

Partenaire de confiance pour l'automatisation des ouvertures et des fermetures de la maison et du bâtiment, SOMFY s’engage pour inspirer de nouvelles façons de vivre pour tous.

Groupe français, familial et indépendant, en croissance continue depuis notre création, nous sommes leader mondial de l’automatisation de la maison depuis 50 ans et pionnier de la domotique. L’innovation guide notre quotidien et garantit l’excellence de nos solutions.

Nous sommes présents dans 58 pays, et comptons 8 sites de production et 17 centres de R&D.

Profondément attachés au bien‑être de nos 7000 collaborateurs, nous nous engageons pour leur employabilité durable par la mobilité interne et le développement de leurs compétences. Nous encourageons la diversité et l’inclusion en nous appuyant sur notre culture d’entreprise forte.

Description du poste

Vous contribuez à notre business plan en développant les Distributeurs référencés de votre secteur via les missions principales suivantes:

• Vous animez les comptoirs des différentes enseignes, par la présentation de nos produits et la mise en scène de nos innovations, la mise en place de supports techniques à la vente, et le relais de nos actions commerciales / promotionnelles. Vous veillez dans ce cadre à l’optimisation de vos tournées.
• En coordination avec l’équipe en charge du Partenariat Officiel Électricien, vous recrutez, développez et animez les électriciens de votre secteur en collaboration avec les Enseignes de la distribution professionnelle.
• Vous animez des réunions techniques auprès d’installateurs via des Inforums.
• Vous proposez un plan d’action commercial local en lien avec la stratégie du canal.
• Vous collaborez avec les équipes Chargés d’Affaires (habitat et tertiaire) afin de créer une dynamique autour de vos points de vente.
• Vous vous appuyez sur les processus internes existants et les métiers Service Client et Marketing (notamment) pour soutenir ces actions commerciales.

Pourquoi nous rejoindre sur ce poste ?

• Dynamisme et Innovation : Notre équipe est reconnue pour son esprit d'initiative et sa capacité à innover dans un secteur en constante évolution.
• Perspectives d'évolution : Nous offrons des opportunités de développement professionnel et de progression au sein de l'entreprise.
• Ambiance collaborative : Travailler avec nous, c’est évoluer dans un environnement où la collaboration et le soutien mutuel sont primordiaux.
• Défis stimulants : Des objectifs variés et des challenges enrichissants à relever.
• Formation continue : Accès à des formations régulières pour perfectionner vos compétences et évoluer professionnellement.

Qualifications

Formation académique BAC+2 minimum, idéalement première expérience réussie de 2 à 3 ans en gestion d'un portefeuille clients.

Compétences clés :

• Gestion du temps : 5 départements à animer physiquement au quotidien.
• Pratique des techniques de ventes : afin d’atteindre des résultats au bon niveau d’efficacité.
• Capacité d’analyse / synthèse : afin de transformer les informations et les données en actions concrètes et efficaces.

Compétences comportementales :

• Esprit entrepreneurial : afin d’apporter une valeur ajoutée significative à Somfy en termes de proactivité, d'innovation, d'autonomie, de gestion des risques et de vision stratégique sur son secteur.
• Capacité relationnelle : développement de relations gagnantes/gagnantes avec ses interlocuteurs au quotidien. Capacité à embarquer, aisance relationnelle, animation.
• Autonomie : poste en full remote et sans agence sur le secteur Nord.

Informations supplémentaires

Poste en CDI à pourvoir sur le secteur nord : 59, 51, 62, 80, 02 et 08, idéalement à Lille ou Arras.

Déplacements à prévoir sur le secteur.

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe SOMFY. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e‑mail ou par courrier postal.